就在中国入世的前夜，以沃而玛进驻北京为标志，跨国的零售巨头们打
响了总攻京城的发令枪。１１月７日当天，全球头号零售商业集团沃尔玛正
式与石景山一家合作单位签约，拉开了沃尔玛进京开设连锁店的帷幕。跨国
商业企业我国台湾集团和好又多集团分别与北京市粮食集团及北京另一家民
营企业签署合作发展超市商业项目。同时，本土的西单股份、小白羊、超市
发等７家超市类企业和４家上市公司在内的国内１３家知名企业共同发起建
立首都商业连锁集团。
进攻和反击都在同一个时间里展开，北京零售业已经没有了往日的平静
。这样的态势在今年早些时候的广州已经上演。先是沃尔玛宣布在广州
开店，之后就是广州以政府为主导的零售业内兼并和重组。而在此之前，上
海早已经成了外商投资中国零售业的演兵场和桥头堡。
江河决堤？外资不会贸然大规模进入。
无论是规模还是管理，中国本土的零售企业都不能和外资企业想提并论
。中国入世后，外资进入中国门槛更低。中国已经踏入了ＷＴＯ的大门，内
外零售界对决的时代是否已经来临？ 在正在举行的中国连锁业第三次会
议上，国家经济贸易委员会贸易市场局局长黄海面对记者的追问，对这个问
题给出了冷静而又乐观的回答。他说，在入世之前，我们中国零售业的开放
政策实际上已经超过了在加入世界贸易组织谈判中所做的承诺。中国在中美
关于中国入世的协议中承诺，在加入世界贸易组织后立即开放武汉和郑州，
在入世一年内开放宁波和其他计划单列市，而实际上，在１９９９年我们就
把零售业的开放试点扩大到省会城市和计划单列市。中国零售业入世之后在
政策上讲将不会受到很大的冲击。再一个方面，中国目前零售市场的竞争非
常激烈，所有企业利润率普遍大幅度下降，而且价格战始终不断，在这样的
情况下，不管是中国本土的零售企业还是外商投资的商业企业普遍都感到很
大的压力，因此，现在外商对进入中国市场采取了十分慎重的态度，他们考
虑，没有合适的利润率，没有合适的投资回报率，就不会贸然进入中国市场
。在中国市场这种供大于求，利润下降，竞争激烈的局面在短时间内是不会
改变的。比如，中国目前的商品零售物价指数到目前为止仍然是负增长，我
想这对于外商进入也是一种牵制。由于这样的一些原因，在中国加入ＷＴＯ
之后不会出现外商如江河决口、大堤崩溃一样进入中国的态势。
战场何处？沿海发达地区大卖场是争夺焦点。
尽管有着速决和渐进的选择，跨国巨头们的威胁还是实实在在的存在着
的。入世之后，本土企业不得不面对着更大的竞争压力和威胁。采访中记者
发现，业界人士普遍存在的担忧是在大型综合超市即大卖场方面。
中国连锁经营协会副秘书长裴亮直言，从目前来看，国外资本进入中国
受冲击最大的是大型综合超市。这是国外资本进入中国的主力业态，也是中
国零售业的主力业态，因为直接面对面的竞争，双方的差距就会充分暴露出
来，在这样的情况下我们的超市业态受的冲击就最大。黄海也说，从业态方
面分析，大型超市或仓储超市这一业态将会面临着激烈竞争。实际上这样的
现象在１９９５年就开始了，当时我们中国的企业还在开大的百货店，而外
商投资的方向发生了变化，虽然有的已申请开百货店，但是大部分外商已经
转向大卖场。而且在中国入世谈判中，大卖场业是激烈争论的焦点，中国提
出来要对３０个以上店铺的连锁企业控股，但是在和欧盟谈判中遭到激烈反
对，后来中方提出大部分连锁企业可以由外方控股，但是大卖场还是由中方
控股，当时的争论是十分激烈的，在最后的谈判中，还是突破了中方的要求
，中方不得不让步。这说明外商的确是把这一业态当作进入中国的主要投资
方向。
在这次会议上，业内一直认为入世后零售业的战场将主要在东部沿海一
带和经济发达地区。黄海透露说，早在１９９２年开始国务院就批准沿海１
１个城市进行外商投资试点。北京和上海的投资指标很快就用完了，而天津
就相对显得缓慢，同样是经济特区，深圳的外商投资就特别活跃，而珠海就
没有那么多的外商去，汕头几乎没有外商去考虑。因此从这种现象分析，入
世之后这样的局面还会延续下去。由此也可以推断，东部地区的零售企业在
入世后会面临着更大的压力。尽管这些地方商业企业数量已经不少，有的地
方甚至已经出现结构性饱和，但是外商仍然会积极的在这里增加投资。从地
区来看，入世后零售业在东部地区的竞争要比西部剧烈得多。西部在短期内
还不会出现白热化的局面。外商的投资重点还主要是在东部和其他发达地区
。其主要原因是发展不平衡，东部和西部之间，城市和乡村之间收入差距还
是相当大的。
如何御敌？
天时与地利，本土企业的优势也特别明显。
有咨询业的人士认为，中国零售企业还是有一定的竞争优势的，外商之
所以在进入中国１０年后仍然难有作为，除了政策限制外，一个主要的原因
是好的零售业开业地段都已经被中国企业占领了。所以我们的零售业在入世
之后一定会受到冲击，但是这种冲击仍然是在我们能承受的范围之内的。比
如，在便利店领域，本土企业有很好的地利和人和的条件，关键是我们能不
能把这样的条件变成经营优势。上海正准备把１０万户的个体店改造成为统
一管理，集中采购的连锁系统，这必将在一定程度上巩固了我们的根据地，
从而阻击外资的进攻。实际上日本的７—１１就是在家庭店铺的基础上发展
起来的。
在美国，大的零售企业主要集中在大型综合超市，折扣店，家具中心，
仓储式商场，以及办公用品专业店，玩具专业店，家电专业店等，在各种业
态中，超市的比重最高，但是超市的国际化水平最低，其他业态在跨国经营
方面都先于超市。
零售的扩张如果用常规方式也就是自己投资开店速度是有限的，不可能
是几何级数的速度。扩张的另外方式就是收购兼并，这样会很快形成大的规
模。但是中国零售企业的经营定位和形态的很多方面和外资企业的差距比较
大，所以外资来中国后，收购兼并这样的方式将不是他们主要的扩张方式，
他们首选的还将是直接投资，人才问题，选址问题，与当地政府合作的问题
等对他们来讲都是一系列的新问题，文化的差异更多是通过这几方面表现出
来。他们要适应当地的环境。但是，当他们对中国的文化背景，消费背景，
商业运行的习惯有了一定的了解之后扩张的速度就会加快。扬长避短，本土
零售业就还有空间。（南方都市报）
