作为亚洲第一零售商，入粤五年的“吉之岛”从来就没停止过其扩张的步伐。而种种迹象表明，近期它扩张的冲动更迫切了———
占地两层的“吉之岛”中华广场分店新千年的开业，只是它进一步扩张的前奏。今年８月，吉之岛（香港）百货有限公司与深圳市现代友谊股份有限公司、深圳中洲城市广场有限公司进入“热恋期”，双方“混血”结晶深圳吉之岛友谊百货有限公司不日将登堂入“深”。而在上周五，广东吉之岛天贸百货有限公司总经理石井和正在“商贸服务行业专题论坛”上更是直抒胸臆的表白，“到２０１０年全省将开店１００家。”
作为日资百货业的翘楚，“吉之岛”的行为举止无不透着日本人慎密温柔的商业作风！
一次购足的“一站式”购物理念、“把在商场里提供适时适量的适销商品当作最大的服务”，据吉之岛负责人介绍，其业态定位十分清晰准确，与传统百货业不同，与综合超市和一般超市也有区别：一是其经营的商品是购买频率高的一应俱全的日用商品群；二是成本更低，始终保持价格适中，店铺装修上实现标准化；三是建立节省人力的自动定货系统，吉之岛员工仅３００人左右，人员配置相当集约。另外，与仓储商场相比，吉之岛货品搭配更显家居化，装饰性更强；与传统百货相比，它的卖场布局和价格定位则显得更富亲和力。
因为在经营策略上与广州众多零售业态“擦肩而过”，１９９６年进入广州的“吉之岛”与同年进驻广州的“仟村百货”有了完全不同的命运：从１９９６年７月１日开业至１９９８年底，销售额已达２·８亿元，增长１４％；１９９９年，在大部分同行业均不同程度负增长的情况下，吉之岛开始全年盈利，总销售额超过４亿元，增长近３０％，利润率大幅上升。令广州同行大跌眼镜！
输出品牌的迫切
对于“吉之岛”而言，下一轮追逐目标将是输出品牌、扩大利润。
确实，商机诱人！往大处讲是中国入世后外资零售业进入门槛降低，广袤而繁荣的中国市场成了本土饱和的日资百货业最理想的“输出对象”，“我确信，广州的市场会有１０年到２０年持续增长的余地”（石井和正语）；往小处讲，现实情况不能不叫行事一向“循规蹈矩”的石井和正们心焦。
同样是用了５年，吉之岛在中国大陆只开了４家分店（广州、青岛各两家），而沃尔玛、家乐福等欧美同行开店已达到了两位数，就连卷土重来的香港百佳，眨眼间广州的店铺数便和它平起平坐；而且倘论销售中国商品的“采购指数”，“目前吉之岛一年在中国的商品采购金额达到２０亿美元。相当于沃尔玛的１／５，而吉之岛的年营业额只是它的１／１０。”在上周五“商贸服务行业专题论坛”石井和正的一番讲话，分明话中有话。道理很简单，因为像家乐福，早些时候才把在华采购指标提高到１５亿美元。更何况吉之岛２０亿美元中有６成商品来自广东。
在粤计划开店百家
一直谨守着“开店游戏规则”的吉之岛看来是有点急了！
在外资伙伴们共同看好的以大卖场切割中国零售市场这一关节点上，还不趁早下手抢切“肥肉”，相信构成了吉之岛在内的日资零售业者目前急欲出手撒网的强烈动机。上周五，广东吉之岛天贸百货有限公司总经理石井和正首次向外公布了其开店计划。他道，以广州为中心的珠三角到处充满着商机，这个市场至少还有１０—２０年的发展余地。而广州百货零售巨大的潜力让１９９６年才进入广州、目前仅拥有２家分店的日本吉之岛百货信心倍增。通过调查，吉之岛的广东、香港和日本三方高层决定在珠三角直至整个广东开展连锁经营，根据刚刚制定的连锁发展计划，未来十年，吉之岛要在广东开１００家分店。其业态包括综合百货和超市两种形式的ＧＭＳ业态和单纯的超市形式。而吉之岛在广东的第三家分店将开在深圳。
据悉，作为亚洲最大的零售商，吉之岛是目前在全球５００强中排名１８４位。石井透露，去年整个吉之岛公司的营业总额是２７０亿美元，其中２０亿美元来自中国公司，而这里面广东又占了６０％。广州吉之岛的货源９９％是在本地采购的，只有１％的货要从日本进口。（南方都市报）
