外企大规模扩张
上海连锁业年会提供的一份“2000－2001年外资企业申获开店指标”文件，让与会代表提早感到了初冬的凉意：以稳健著称的沃尔玛经过几年的市场培育，触角开始从华南地区向西南、东北和华北同步展开，年底将再开店13家；麦德龙加快了沿长江沿线向内陆拓展的步伐，同时也在东南、东北和华东地区寻点布点，开店数为12家；开店速度最快的家乐福虽然受到国家有关部门的通报，但并没有动摇其继续扩大中国零售市场份额的决心。较晚进入中国市场的法国零售商欧尚也不甘落后，很快将开出第5家店。其他如日本的伊藤洋华堂、佳世客，韩国的易买得，台湾的好又多、大润发，泰国的易初莲花等，一年多来都有新店开张。
不难看出，经过几年的适应期，已在中国开店的外资零售企业已进入大规模扩张阶段，另一些新面孔正作准备。中国加入世贸组织，外资进入零售业的门槛越来越低，外资零售商跑马圈地的势头必更猛烈。
国内零售业谨慎乐观
无论是规模还是管理，国内零售企业都无法与跨国零售企业相比。那么加入 W TO后，中国零售企业是否会“溃不成军”。专家分析形势：谨慎乐观。
国家经贸委贸易市场局局长黄海分析，在中国加入 W TO的协议中，关于零售服务，中国政府承诺在烟草销售不开放的前提下，加入 W TO后一年内允许外商设立合营公司，从事书报杂志、药品、农药、农膜、化肥、成品油以外所有进口和国产商品的零售业务，5年内逐步取消上述7种商品的经营限制；加入 W TO后一年内允许外商控股；3年内取消合营公司的数量、地域、股权和企业设立方式方面的限制，5年内除经营少数重要商品和仓储式超市业态的30家店铺以上的连锁企业仍由中方控股外，取消其他一切限制。中国还承诺加入 W TO后允许外国公司通过特许经营形式进行营销活动，并在3年内取消经营方面的所有限制。
按照这样的承诺，中国商品零售企业所受到的冲击将是有限的，在可以承受的范围内。首先，从目前外商进入中国国内市场的现状看，外商投资零售企业的销售总额去年还不到全国消费品市场份额的3％，对整个中国消费品市场的影响很小。其次，从中国政府开放国内零售市场的政策看，总体已经接近加入 W TO所作的承诺。中国在中美关于中国入世的协议中承诺，在加入世贸组织后立即开放武汉和郑州，在入世一年内开放宁波和其他计划单列市，而实际上，在1999年我们就把零售业的开放试点扩大到省会城市和计划单列市。中国零售业入世之后在政策上将不会受到很大的冲击。
瞄准外资企业的弱点
业内人士称，与跨国零售企业比，国内企业劣势明显，优势也明显，“没人比我们更熟悉中国的地图，熟悉中国的国情”。
武汉中百的总经理程军一语中的：“不要神化外资零售企业，沃尔玛是人创的，不是神创的。只要我们能瞄准他们的弱点，发挥我们的优点，我们就有成功的机会。”
深圳万佳百货董事长徐刚所做的“关于零售业态新发展”的主题报告，给人众多启示。万佳创出零售业的新型业态：大型综合超市业态，把传统的百货与传统超市有机结合，以自助式消费方式出现，满足顾客一站式消费需求，商品品种更多样。在消费群上，万佳定位在本地居民，从而确立了既能进入住宅区又能进入商业中心区的经营优势。在沃尔玛扩张最快的深圳，万佳百货也迅速强大起来，成为广东零售业的龙头。
打造规模战舰
从近期零售业发展看，规模经营相对显出强势，并逐渐有赢家通吃的态势。如何利用有效的3年，将自己做大做强，国内各企业纷纷出招。联华超市计划5年网点达到6000个；华联超市力争在5年规模达到5000家。武商、北京华联、万佳、物美以经营大型综合超市为主的连锁企业也在加快提高大店数目。
除用常规方式，也就是自己投资开店，另外一些企业采取收购兼并方式，实现几何级数的速度扩张。在众多并购案中，华润收购万佳的案例将今年的并购推向高潮。此次年会上华润集团总经理宁高宁成为会议关注的焦点。宁高宁掷地有声：“在内地再造华润。”
宁高宁说，华润投资任何一个行业都必须在这个行业做到领头羊的地位。华润希望在零售业投资50亿，做到500亿的营业额，在这个过程中要收购100到150个店铺，净利润达到营业额的1％，股本金回报率达到10％。这个计划的时间表是4年到5年。
宁高宁也透露出华润并购的基本条件：并购一个企业并不难，关键要看并购后双方整合的难易程度。华润为何并购万佳，宁高宁说，万佳的股权结构比较单一；业态清晰、地域集中；在广东零售业内多年都名列前茅的企业，品牌形象比较好，并且拥有精干的管理团队。在并购万佳的案例中，华润以绝对控股的手段完全控制了万佳。宁高宁说，我不赞成合资做零售业，零售业的两个关键环节采购和物流都是繁杂的事情，合资双方一旦发生分歧，就无法搞好合作。在收购万佳的案例中，华润的“容易整合”原则表现得淋漓尽致。
东部沿海将成主战场
国家经贸委贸易市场局局长黄海认为，入关后对大型仓储式超市（大卖场）的冲击最大。就地区而言，火力主要集中在东部经济发达地区。
他分析了各种业态受到的冲击。普通超市（或称社区超市）在一些大城市中数量很多，外商如不与国内连锁企业合资合作，很难在众商云集的商业街找到开店场所。但开办中外合资合作超市三个店铺以上，由中方控股的政策在中国入世后3年才能取消。因此这种业态，对国内超市的冲击将是有限的。
最让人担忧的是大型仓储式超市。目前，国际上排名前列的仓储式超市跨国公司，几乎都已开始进入我国市场，有的公司在国内各主要城市已开设20家店铺，经营颇具规模；有的城市出现多家外国公司竞相开办仓储式超市的竞争形势剧烈。这种业态在中国起步较晚，没有竞争优势，但现在却要直接同世界最强的公司面对面竞争，短期内前景尚难估计。
业内人士认为，主战场将集中在东部沿海一带和经济发达地区。黄海说，早在1992年开始国务院就批准沿海11个城市进行外商投资试点。在直辖市中，经济发达的北京和上海的投资指标很快就用完了，天津相对缓慢；同样是经济特区，对外商来讲，深圳比珠海、汕头、海南更具吸引力。 （深圳特区报）
