郑州市二七广场是郑州市的商业中心，也是引发当年全国商战的策源地，当年入围参加“中原商战”的那些“老将”们，包括点燃商战导火线的“亚细亚”，尽管至今都还“健”在，但比起当年叱咤商战的雄姿，已不可同日而语。为重现当年二七商圈人流如织的景象，商圈内几大商场纷纷 “洗心换脑”进行错位经营。
错位经营如火如荼
记者从郑州商贸委了解到，上世纪８０年代末到９０年代初，亚细亚商场，商城大厦，天然商厦等多座大商场建成开业，并展开了轰动全国的商战。在一次次恶性竞争后，各商场的经营业绩急转直下，先后有不少大型商厦关门。众商家经过自发探讨后认为结构调整和业态调整是关键，从而突出经营个性，在此基础上培养形成自己的消费群，摆脱恶性竞争。
各商场精心策划的“错位”能否拯救自己的命运，同时繁荣二七商圈呢？
接受本报记者采访的国际友谊广场副总经理常诚信心十足。常诚认为，各商场经营结构和模式的改变，为商场的第二次飞跃奠定了基础。友谊广场在河南率先把麦当劳引进商场，今年又把国美“娶”进商场。５月１日国美开业时熙熙攘攘的客流预示友谊错位经营的初步成功。
商城大厦零售公司总经理郝彦领也表示，二七广场从人文、政治来说代表着郑州的形象，对市内、省内、国内三级市场仍有号召力。很多外地人到郑州都要到二七广场，就如到北京要逛西单和王府井一样。商城大厦将率先在郑州形成以经营居室用品为主的商厦。
亚细亚作为全国知名老店，也锐意“洗心换脑”。商场营业管理处的叶先生说，除了一楼引进全国著名的开封包子外，还引进了德克士炸鸡，此外，商场内部调整后，整个第一层楼面几乎被药品和食品所占领，而人流量确实比以前增加不少。
随着二七路商家经营策略的不断调整，加上郑州步行街德化街的改造和原商业街东西大街的相继扩建开通，二七商圈商业逐步恢复往日风采。“五一”涌入二七广场上百万的人流量，对那些用于尝试错位经营的商厦的确是一个鼓舞。
品牌战略经营不是唯一救命稻草
就在各商场风风火火，进行错位经营时，也有人冷眼观望。业内人士认为，虽然几大商场急慌“变脸”，但仍有雷同之处。５月１日国美电器在友谊面市，而在此之前，通利家电量贩已在商城大厦开门营业。与商场相隔的华联商厦一楼，家电销售也进行得热热闹闹。一些商场部门经理对记者抱怨，认为这样的错位经营可能很快又会回到价格战的老路上去。
随着商业市场进一步细分，传统零售百货商场必将淡出商业舞台，商业经营进入微利和个性化需求时代的趋势难以避免，以“专”为特色的商业和新型商业运作模式必将迅速崛起并受到青睐。目前在郑州经营一种商品的商场只有“银基服装商贸城”。其赢利水平，在郑州其他商场是无法相比的。银基的成功是商场对商业市场细分，向专业化进军成功的一个典范。因此，错位经营要想真正有成效，在管理和品牌上下功夫才是关键。二七商圈能否再度繁荣，现在下结论还为时尚早，但商家经营思想的改变已经是一个良好的开端。
