期待已久的猜测，庞大无比的投资计划，所有这些都将在１２月１日这一天被改写——稳居广东零售业头把交椅的万佳百货将在广州东山投下深圳商家在广州加速扩张的立体剪影。长期被外资大卖场把持的这个发育不全却充满变数的广州市场，有望被国内的零售资本唤醒。而万佳百货也将开始体验扩张的速度。
加速区域扩张是重头戏
“华润入主万佳后，万佳正在重新调整原来制定的２００２～２００４年的发展规划，希望调整后，时间将延伸到２００５年”， 前不久在上海召开的中国连锁业会议上，万佳百货有限公司董事长徐刚向与会者透露了万佳近期的运作。这位刚被评选为“最有升值潜力的老总”称，万佳原定的区域性战略发展规划中，计划在未来的３年时间里，以广东和珠江三角洲当作自己重点发展的区域，力求在该区域与外资企业形成对犄之势。“在某种程度上，区域的领先重于全国的领先，因为没有区域的领先无法构筑全国的领先。”由此不难看出，加速区域性的扩张是万佳当前的重头戏。而万佳自１９９４年转型至今，已有６家大型综合性超市，总经营面积达１５万平方米，２０００年度公司的营业额是１６．２亿元，较１９９４年转型之前增长了５０倍。而今年万佳开店更是神速，仅一年增加的店铺数量就平了过去７年的记录。
“今年底，万佳将在广州新张２家大型综合性超市，明年广州将再添６家，其中四家店的合同已经全部签订，现在只等房地产商交楼。”徐刚表示，万佳希望明年２月份惠州的分店可以动工，同时万佳在深圳的店铺数能够增加到１０家。“深圳作为全国人均收入可支配最高的地方，历来是外资零售业的必争之地，沃尔玛已经准备在深圳采取密集开店的方法，巩固这块沃土。万佳有必要跟沃尔玛跟得紧一些，不能让它把我们甩开，否则沃尔玛后台系统所发挥的作用将是非常可怕的。”
在万佳原来的规划中，２００２年广东的店铺数量将达到１９家，２００４年在珠江三角洲地区万佳将开出３４家大型综合性超市，营业总额达到１１０亿元。徐刚透露，“万佳跟房地产开发商的洽谈介入得比较早，很多在２００４年就要开张，我们通常是在房地产商空地规划的时候就介入，房地产商不仅可以通过大型综合性超市的入驻当作楼房销售的一个新卖点，万佳在初期也可以获低成本介入，同时能尽早地挑选日渐稀缺的房屋资源。”
华润拓内地心急
然而华润的入主使万佳原有的三年规划不得不重新调整。华润（集团）有限公司副董事长、总经理宁高宁日前在上海同时向记者透露了华润向内地发展的迫切心情。“现在，整个香港的经济环境较差，华润在香港有６００亿元的资产，５００亿元的营业额（去年有４０个亿的盈利），但发展空间却太差。虽然华润几年前就已经向内地发展，但眼下感觉这个速度太慢，慢到香港过去支持华润的一些银行都认为华润没有抓住大把的机会，这当然包括零售业的发展，所以华润现在急于想把投资转向内地”。
据宁高宁介绍，２０年前华润已经在香港做超市，但超市部分在华润整个体系中营业额和利润都比较小，对公司整体而言无大作用。自从万佳到来后，华润才真正重视起超市这一部分该怎么做。“从目前计划来说，华润希望在零售业投入５０亿元，用３、４年时间做５００亿元的营业额。从一个投资者的角度来说，华润希望投资零售业这部分的负债比率控制在０．６％左右、净利润对营业额的比率为１％、整体股本的回报率在完成以后达到１０％即可，这样它就能提高华润集团目前资金的使用效率，而且比在香港的投资回报比率高得多，也符合目前资本市场对华润的要求。”宁高宁表示，现在华润已委托罗兰·贝格一起在做整体的规划方案，而且很快就能展开运作。
