2001制冷年度空调销售在表面红火实则难掩凄凉的盘点中刚刚送别，
2002空调销售季又在骚动和喧嚣中开场。
9月18日，此前信誓旦旦宣称不打价格战的新科空调首先横刀，在其美名
为“金秋风暴”的行动中，于北京、广州、重庆、武汉4个城市，推出两款数
百台的999元分体空调，一举把国产空调的市场价格拉至千元以下。
9月20日，靠价格炒作切入并急速蹿红的乐华再举大刀，借京城20家大商
场联合推举之手，将1匹冷暖空调价格降到每台998元的超低价。
10月1日，重出江湖的迎燕则把1匹冷暖型的价格调低到令人惊诧的666元，
此举虽仅在南京、合肥、杭州、无锡几个中小城市进行，但在业界掀起的波
澜远比降价深广，使空调的生产成本再度成为谜中之谜。
空调价格新一轮高台跳水提前开演，既是对2002年市场投石问路，又是
中心品牌借造势预热，更是来年残酷竞争的预警。
2002年空调市场竞争将呈现何种格局？空调价格会有什么样的走势？分
析人士认为，目前谁都难以预料把握。中小企业在探路，知名品牌在研究，
压缩机厂在赌博，经销商则在观望，消费者在期望。
站在行业全局的高度，中国家用电器协会理事长霍杜芳女士日前参加广
东美芝空调压缩机二期扩能投产时告诫道：2002年，中国空调器市场压力会
很大。从国际市场需求看，美国、日本经济发展速度放缓，对我国出口产品
产生较大负面效应，而国内市场的压力则来自行业发展的速度、规模和需求
的规模、速度不同步。近350家空调器厂的扩产和今年的凉夏留给2002年大量
的库存，而空调压缩机2002年扩能增产的大放量给整机厂增扩产带来动力。
因此，2002年空调器市场压力将进一步加大，市场竞争更加激烈。
北京中企市场研究中心研究员陆刃波分析认为，2002年空调市场整体价
格会进一步下降，但降幅较为平稳。依靠价格为主要竞争手段的新进入品牌
的市场份额会继续提升。市场领先品牌对价格的调控力度有所加强。而从产
品看，低档次的空调价格将进一步透明化，生产企业的盈利水平趋向行业平
均，高技术含量的空调将成为市场主流品牌竞争的焦点，虽然价格也将有所
下降，但作为主流品牌的盈利产品，其仍将保持较高的水平。
如何应对来年空调市场腥风血雨的争斗？
清醒认识到价格战这把双刃剑的反杀伤力，亿达洲空调独辟蹊径，选择
走渠道营销为主的道路。广东亿达洲集团营销总监李亦分析说，价格战是空
调业一个必然的趋势。主流品牌与合资品牌从长远经营的角度考虑，价格体
系相对较稳，因而增长缓慢，在一场场价格纷争中，不得不还招。带有日资
品牌背景的亿达洲空调虽然近年才在中国市场上加速市场挺进，但并不想以
降价策略来切入，不以牺牲价格体系为代价，拼命冲量，更明确的还应是以
品牌建设作基础，依靠稳定的质量、合理的价格来确保经销商的经营空间和
消费者的最终利益，确保长远竞争的优势。
曾在科龙集团及香港冠智达管理咨询公司从事十多年营销的李亦认为，
营销的基础有两个，一个是产品，一个是服务。空调表面上差别不大，但产
品稳定性、可靠性大为不同，亿达洲近年再投入1.5亿元引进日本成熟技术与
装备于空调事业部，就是要强化开发与注重品质。在此基础上，就是要对市
场精耕细作，紧贴终端市场的深度服务和管理，以快速的市场反应和灵活的
决策来比拼，最大限度地调动渠道积极性。李亦表示，种种以牺牲质量、牺
牲服务、牺牲客户利益来换取暂时的市场占有率的经营行为并不足取，其直
接后果是在核心竞争力的技术升级上未能创新提高，最终受损的还是消费者
和企业自身。
在微波炉产业有“价格屠夫”之称的格兰仕2001年杀入空调业后取得了
不俗业绩，副总经理俞尧昌说，2002年度，格兰仕空调将根据行业竞争的变
化，随时调整价格体系，在整个空调行业价格不断走低的形势下，也不排除
采取更有竞争力的价格手段来参与市场竞争。
市场分析人士认为，空调行业同质化越来越严重，而厂家、商家的竞争
手段也基本雷同。虽说空调市场需求逐年增长，但几百个品牌挤在一起会很
快淘汰一批，重新洗牌。2000年开始的价格厮杀迎合了消费者和经销商的心
理需求，价格已成为空调市场最大的卖点。价格一降，其带来的效果是立竿
见影的。从彩电行业长虹成龙头、微波炉格兰仕成霸王的轨迹中，人们总结
出一个规律，一旦动用降价这一杀手锏，打开市场易如反掌。于是乎，市场
的追随者、新入者纷纷效仿，结果价格从一个平台滑落到更低的平台。实际
上，对国产家电品牌而言，因利润空间极其有限，以降价作为杀手锏，其杀
伤力和震慑作用日趋下降；但对发动降价企业而言，其自残隐患之大危如累
卵。
中国家电协会理事长霍杜芳强调，要使空调行业健康发展，制造商、供
应商、销售商必须共同维护行业秩序。不要自相残杀，而要给行业一个休养
生息的机会，多留一点发展的空间和后劲。同时，空调业必须加速整个产业
链升级。
但愿空调业能多几个清醒者！(《消费日报》记者 刘荷清)
