据华西都市报消息 11月1日，伊藤洋华堂4周年庆，出现了万人抢购的狂潮，20天内仅服装类的销售就比去年同期高出20％。11月16日，王府井百货、百盛打出了“满百送20”、满200省50的店招。
截至20日，王府井全店销售提升了25％。太平洋百货从22日起，开始了力度很大的8周年庆送礼活动，并制定目标：15天内，力创全年10％的销售业绩。百货公司相继展开促销攻势，把本应比较平淡的11月，搅得热热闹闹，风风雨雨，在这样的竞争之下，作为销售环节的3个主体：商场、供应商、消费者是否持肯定态度？他们是否皆大欢喜？这样的促销对成都零售业会造成什么样的影响？商家卖得欢消费者得实惠服装业界人士都清楚，经过金九银十的最大一波商情后，11月份应该是平淡之期。但是入关以后，百货公司面临国际国内众多势力强劲的竞争对手的威胁，深感压力和危机，树立自己的品牌形象、扩大自己的主流客群、抢占市场份额、积蓄自己的经济势力，为迎接入世挑战占得先机，这是他们的当务之急。利用周年庆、满百送等手段，不失为一个简单而有效的办法。尽管搞一次活动，商场要经过反复的策划和准备，耗费大量的人力、物力，但是他们都乐此不疲，其中的原因在于：虽然让了利，送了东西，但高额的业绩带来了理想的利益回报。而部分供应商，尤其是直接参与商场销售的服装品牌公司对商场的促销十分赞同，如日高、九牧王、汤尼威尔、奇丽尔、龙笛的负责人都表示：成都的消费者对促销的反应很热情，购物积极性很高，他们的销售额在活动期内的提升幅度大多在50％，甚至翻倍，不管在减少库存，加快资金回笼，还是在利润方面都有极大益处。而许多成都乃至周边二级城市的消费者越来越聪明，先在商场锁定了自己中意的商品，等到活动一开始再下手，同样的钱买到更多的应季服饰，得到好礼品，实用、实惠、时尚兼得，消费者欢迎商场的促销活动。
有一个可喜的变化：商场在做促销活动的同时，也逐步策划一些公益的、互动活动，强化商场的文化内涵，积累底蕴。比如，王府井百货联合服装设计师、色彩专家、供应商给顾客提供穿衣打扮的咨询服务和打造全新形象的建议。太平洋百货在周年庆期间，配备专人、专车为消费者导购、送货。这些举措给消费者带来极大的购物方便，同时对提高消费者的消费素质极为有益。商场的促销营造了活跃的商业大环境，刺激了流行商品的消费，促进了社会商品零售总额的跃升，为成都带来了繁荣，对外来商业文化和时尚信息的传递、吸引服装名牌入驻都有百利而无一害。成都人因此享受到了购物的乐趣，成都也因此享有“时尚之都”，美丽第四城之美誉。
恶性竞争使商家忧心忡忡
在一个面积不算大的春熙商圈，集中了伊藤、太平洋、王府井、百盛等几大百货公司，而且不断有外来的大集团对成都的零售业虎视眈眈，竞争再所难免，且日趋白热化。成都人也精，不打折我就不买，对商场的忠诚度不高。所以商场为了刺激消费，开始促销。照常规，商场一般只在季末清货、周年庆、重大节假日时推出活动，而如今只要有一家先行动，其它商场不管有没有计划，为了保住自己的市场份额，也“迫不得已”纷纷跟进，你打折，我满百送，比谁的活动力度大，长此以往，陷入了价格之争，恶性循环。一些供应商对商场的频繁促销怨声载道，尤其是个体经销商本想在秋冬旺季卖个好价，赚点钱。没想到参加了商场的活动，分摊了扣率，除去税收和销售费用，所剩无几，毛多利少。
而那些在周边市县设有专卖店的品牌公司更有苦水，顾客们闻风
都跑到成都来购物了，谁还在专卖店消费？因此，服装供应商们呼吁建立健康规范的竞争氛围，各商场不要只在价格竞争里拼杀，应该在商品的特色、经营的特色上下功夫。其实，商场的主管们已经意识到了这种怪圈所造成的危害，他们正逐步达成共识：价格并不是实现销售的唯一因素。对成都商场的调查显示，消费者最关心的是商场的商品是否齐全、数量是否充足，接下来的才是价格、服务。单纯的价格竞争是低级的手段，短期行为，从长远来看不利于培养和巩固自己的忠实顾客群，会给商场带来不可估量的损失。恪守自己的定位，不针对哪一个对手，而是根据本身的经营特质，以强化自己的经营风格为目的，制定营销计划才是可行之路。消费者们面对商场的促销攻势，应该保持清醒的头脑，根据自己的经济承受能力理智购物是最重要的。(陈好)
