突如其来的冬寒一下子带热了各地的羽绒服市场，羽绒服已无可争议地成为商家与消费者关注的宠
儿。来自上海、北京、哈尔滨等国内主要大中城市的调查结果显示，今年厂家、商家投入了更多精力放
在羽绒服方面，以北京为例，18家商场销售羽绒服的平均为19．6柜台，比保暖内衣多出7．6柜台。半
小时顾客光顾数三地平均分别为156人、68人和100人，实际购买数平均分别为25件、3件和23件，日销
售量则分别达到为90件、5件和84．7件。
面对浓浓的商机，各大羽绒服厂商自然全力以赴，以都市羽绒服著称的南极人更是在千万巨资力推
羽绒公益广告“羽绒服，怎么挑”后，又一次抛出大手笔：在全国范围内实行“厂价直销”，毅然将南
极人旗下的各款羽绒服全面降价，降价幅度高达100多元。此举如同一枚重镑炸弹，在业内引起轩然大
波。一贯以强势操作市场的南极人此举用心何在？影响如何？
记者走访的几家北京商场里，南极人都市羽绒服的柜台前，购买和询问的顾客不断，明显多于其它
品牌。一位中年妇女为自己和儿子各买了1件，她兴奋地告诉记者：“南极人是大品牌，第一次看到广
告上的款式，我就想买。可一问觉得价格高。这次每件价格下调了近150元，我一下买了2件。名牌也要
老百姓消费得起。”
据南极人专柜的营业员介绍，各大羽绒服厂家都在常年进行“反季销售”，即便是新品上市后仍然
如此。甚至一些没有品质保证的小品牌，给新品也打上“反季销售”的旗号，低价抛售，导致价格体系
十分混乱。很多消费者想买南极人，但最后还是经不起低价的诱惑。这两天南极人价格下调后，营业额
连日直线上升。
在电话采访中，上海南极人公司的销售副总经理王子君告诉记者：“这次厂价直销的实质，是调整
经销体系，减少流通环节，直接面对销售终端和消费者，把流通环节的利润返还给消费者，经销商的利
润则由厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们委托专业调查机构作了调查，消费者羽绒服心理价位为
200元、300元、400元、500元的，分别占26．9％、29．1％、15．4％、16．3％。这就是说87．7％的
消费者都希望羽绒服的价格在200－500元之间。根据这个结果，在南极人品牌上市5周年、南极人工业
城落成之际，我们果断进行了这次调整，现在的零售价基本控制在250－450元之间，是顺乎民意的。
据近期公布的由《中华工商时报》、《中国质量报》、《中国消费者报》等媒体联合发起的“2001
羽绒服保暖内衣市场调查”结果显示，保暖内衣行业稳坐老大的南极人，在新进入的羽绒服行业已经后
来居上，在大多数地区的销售已进入前三位。业内人士认为，在销售旺季来临时，南极人突然采取“厂
价直销”，将又一次给行业带来地震。可以预见，一场价格大战即将打响，而羽绒服的“冬季大战”也
将由此正式奏响决战的号角。（中国信息报）
