日本零售业不景气 吉之岛急于拓展粤港市场

　　随着美国沃尔玛、法国家乐福等零售巨头在全球范围的“跑马圈 地”运动放马日本，使得日本本土的零售业巨头遭受了前所未有的打 压，而日本国内零售巨头也正积极准备着“反攻”战略。日本零售巨 头之一———吉之岛欲用“围魏救赵”之策，力图通过加速“全球化 ”扩张来壮大自身势力，以对抗来自本土所遭受的冲击。最近，吉之 岛（香港）财务及会计董事黄敏儒透露，该公司计划明年将在广东省 再开设3间分店，并打算在未来5年内，在粤港设10家新店，预计的总 投资金额在4亿元以上。
　　
　　据吉之岛广州天贸有限公司内部人士证实，三家分店中，其中深 圳分店地址已选好，占地19万平方尺，并将于明年9月份开业，所需 资金约3370万港元。另外在广州的两间分店正在与发展商洽谈，规模 约在15万平方尺，具体的选址尚未确定。

　　“强龙胜过地头蛇”

　　业内流传着这样一种说法，日本零售市场一向“闭关锁国”，以 前基本是守着自己本土的那块“处女地”闭关自守。一亩三分地倒也 被经营得成了日本发展最快的行业之一。而在日本本土零售企业中， 发展最快的当属吉之岛。
　　
　　吉之岛目前在世界500强中排名第184位。近几年吉之岛在日本零 售业销售额和利润排名中逐年上升，今年已跃居第一位。
　　
　　但日本毕竟只有“一亩三分地”，尽管日本已成为世界商业最为 发达的地方之一，但众多零售企业的介入，特别是近几年经济指数的 下滑，零售业也不可避免地出现了饱和的局面。据统计，日本零售业 的销售额10月份已是连续第43个月下跌，不少百货公司和超级市场正 在苦撑。
　　
　　野村证券的庄田正文说：“日本零售业长期受到两个因素困扰， 第一是商铺价格及租金昂贵；第二是传统的分销程序诸多限制。”
　　
　　“屋漏偏遭连夜雨”。就在日本零售面临相对饱和之机，一度紧 锁的“国门”却被英国BootsCo连锁药店、法国Sephora化妆品公司和 美国CostcoWholesale平价零售店等先后攻破。而外来零售攻击力最 强的，则是法国家乐福。
　　
　　家乐福去年年底进军日本，今年元月份在日本又增开了两家分店 ，分别位于东京以南的町田和大阪，3间分店的投资额共1.36亿美元。 家乐福还划下道道，到2003年年底，在日本的分店总共将超过13间。 由于家乐福将货品减价作为开张的“重拳”出击，超级市场价格战使 日本原来就受到经济衰退打击的零售业形势更为严峻。
　　
　　家乐福之所以能将零售价格一步步往下减，与日本本土零售业竞 争，其得益于它的销售网络“简洁”。家乐福大约55％的货品直接从 生产商那里购入，其余45％的货品大部分由家乐福自己生产，以使价 格维持在较低水平。而日本零售货物分销网络程序繁杂，超级市场经 过多种中间环节后才从生产商手上取得货物，这样导致零售价提高。 吉之岛尽管在物流配送方面已经建立起先进的模式，但面对世界排名 第二的家乐福，则也有点力不从心。
　　
　　在商业巨无霸的“铁蹄”之下，往往会出现“地头蛇斗不过强龙 ”的反常局面。为更有效地获取商业空间，日本国内零售巨头不得不 将资本转向国外，走扩张道路，寻求新的发展。
　　
　　吉之岛是日本著名企业，其受到的压力自然是首当其冲。
　　
　　“日本本土的零售业已经基本饱和了，我们要寻求新发展，必须 走向全球扩张的道路。”广州吉之岛天贸有限公司的总经理秘书钟小 姐此言表明了吉之岛此次急速拓展粤港市场的心态。

　　扩张首选粤港

　　早在1986年，吉之岛就已进军香港市场，至今已经拥有8间连锁店 。1996年，吉之岛进军内地市场，成立广东吉之岛天贸百货有限公司 ，目前在广州已有天河店和中华广场店。在青岛也有两家店。
　　
　　其在中国主要经营的是超市、服装、家居文体和快餐。无论是在 香港还是广州，吉之岛都拥有相当高的品牌知名度，并占据了一定的 市场空间。
　　
　　面临日本本土的内交外困，本次对外扩张，自然将粤港作为了首 选。
　　
　　吉之岛此次大举进军广东省，显然对广东省及深圳市的零售市场 非常看好。吉之岛在广东开设的两家分店中尝到了甜头。据内部消息 ，广东吉之岛天贸百货去年的销售额达到4.6亿元人民币，比上年增长 2.1％，加上另一家中华广场分店，销售额共占该集团15％－16％的份 额。吉之岛业务发展部董事林文钿表示，去年深圳零售消费总额为53 8亿元，今年上半年深圳零售消费已较去年同期上升15％。另外，吉 之岛广州两间分店的边际利润，也比香港分店高出50％。
　　
　　吉之岛有关负责人认为，在广州有如此好的业绩，是因为广东本 身有着良好的商业基础，百货市场潜力大，而且人口多，租金和劳力 都比较便宜，加上基础设施如地铁等也带来不少人流。
　　
　　林文钿表示，深圳新店将于明年第三季度开业，并将成为吉之岛 在深圳的旗舰店，顾客对象均主要针对中产阶级。他计划深圳吉之岛 所投资金约3370万港元，预计48个月内可以收回成本。
　　
　　据了解，吉之岛在今年8月份已经开始了行动。吉之岛（香港） 百货有限公司与深圳中洲城市广场公司、深圳现代友谊股份公司不久 前已经达成协议，在深圳成立中外合资深圳吉之岛友谊百货有限公司 ，初步注册资本约为5500万元人民币，吉之岛占65％股份，其余由两 家中资企业所有，并把该公司作为其中国总部。该合资公司主要从事 商业项目的开发，将深圳打造成吉之岛的一个商品配送中心，为香港、 深圳、广州等地的“吉之岛”连锁百货商店服务。
　　
　　饶有趣味的是，深圳一直是家乐福进军中国内地的桥头堡。家乐 福也是第一家决定将区域性的商品配送中心建在深圳的大型外资零售 企业。而在青岛，吉之岛（北方译为佳世客）与家乐福相距不过咫尺。是安排的巧合还是另有所谋，大概只有双方自己清楚。
　　
　　至于在香港开店的事宜，林文钿表示，希望在未来三年内在香港 再开两至三家分店，目标地区包括九龙西、港岛西南及新界北。不过 黄敏儒表示，在香港，楼市欠佳时，发展商纷纷推迟建楼，因此集团 在香港选址上常处于被动状态。
　　
　　吉之岛急速拓展粤港市场，只不过是其全球扩张计划中的一部分 。据吉之岛负责人透露，吉之岛全球扩张计划业已开始，今后将在全 球集中发展自己的品牌，并将加入“全球零售交易市场”，通过互联 网与全球10万多个供应商在线交易。