据北京青年报消息 沃尔玛、家乐福、麦德龙，随着中国入世，近来大跨国连锁商纷纷在国
内扩张它们的地盘。记者日前在采访家乐福全球副总裁何毕飞先生时，得知
中国已经成为家乐福集团在亚洲最大的采购基地。家乐福还宣布，今年该公
司在中国的采购额将增加5倍，从3亿美元增到15亿美元。何毕飞透露，年底
之前，大量的中国商品将通过家乐福的全球采购系统，出口到分布在31个国
家和地区的家乐福零售店，这对于中国的企业来说，无疑是个不容错过的好
机会。
上个月，家乐福在天津举办了挑选供应商的订货会，根据家乐福中国区
公关经理白伟基先生的说法，家乐福此次给天津带来的商机就高达15亿元，
有70多家企业参加了这次“选秀”活动。
就在家乐福津城“选秀”之后，又传来了去年从中国采购100亿美元商品
的沃尔玛，决定把其全球采购总部搬到深圳的消息。对于中国企业来说，如
果能成为跨国零售商的供货商，就意味着自己的产品能够通过它们的供货渠
道，走出国门，得到在世界各国的舞台上展示产品的机会。这样的机会正在
越来越快、越来越多地来到中国企业面前。
■跨国零售商看好在中国采购
较早进入中国市场的家乐福是个典型的例子。家乐福在全球29个国家和
地区设立了9000家连锁店，去年的销售额超过600亿美元。目前，家乐福在中
国拥有27家店，它的全球采购中心负责在世界各地寻找最好的货源，以满足
全球家乐福的商品需求。目前，家乐福在中国的香港、上海和天津等地设立
了采购机构。何毕飞先生对记者说，由于中国的产品价格较低,质量也比较好，
所以家乐福看中在中国的采购，并致力于把中国在未来几年之内变成家乐福
世界最大的采购基地，把中国企业的产品销往欧洲、亚洲和美洲。
沃尔玛1996年开始从深圳进入中国市场。虽然其在中国铺店的速度显得
有点缓慢，但却源源不断地采购中国的商品，并输出到其全球连锁店中。从
这方面分析，沃尔玛先看中的是中国的商品，然后才是中国潜在的消费市场。
据业内人士透露，沃尔玛仅在广东一年的采购额就达80亿美元，占其在中国
采购商品总额的80%，并且这个采购量还将以每年20%的速度递增。沃尔玛全
球采购总裁曾经对媒体表示，中国的产品不仅质量优良，而且价格便宜，在
国际市场上具有很强的竞争力。
■如何成为洋超市的供应商？
跨国零售商的全球连锁网络无疑是中国企业销售产品的大好渠道，国内
企业又如何与跨国零售商取得联系，并进而成为它们的供货商呢？记者为此
采访了家乐福（中国）公司，有关人士在采访中表示，他们主要是采取一种
“政府搭台，企业唱戏”的方式，即通过政府推介可选择的企业，在家乐福
举办的大型订货会上达成意向。家乐福高层人士表示，以洽谈会的方式采购
商品能够更直接、更集中地与供应商进行面对面的交流。
家乐福选择供应商又有哪些标准呢？家乐福的有关人士表示，家乐福选
择供应商不光是看规模，更注重产品质量。如果企业规模小，但是产品有不
可替代性，那么家乐福也会考虑在内。要成为家乐福全球采购供应商必须具
备以下条件：
有出口权的直接生产厂商或出口公司；有价格竞争优势；有良好的质量；
有大批生产的能力；有迅速的市场反应能力；有不断学习的精神；能够准时
交货。企业通过家乐福公司的审核，即能加入家乐福的全球采购系统，把产
品出口到全球的三十几个国家。
在以上条件中，家乐福尤其看中产品的质量。同时，随着人们对环保要
求越来越高，家乐福在产品品质方面也对供应商有着更详细的要求。例如，
工厂在消费品的生产过程中不得产生污染，在包装方面必须充分利用再生的
和可生物降解的材料，产品必须设立成可循环使用的等等。家乐福中国区公
关经理白伟基告诉记者，一旦通过家乐福的审核，家乐福将对企业在改进产
品外包装和设计等方面进行指导和帮助。
另外，家乐福的有关人士告诉记者，其全球总裁罗素在接受媒体采访时
表示，中国加入WTO以后，将会有更多更好的采购资源，各种配额的取消和关
税的降低，也会使家乐福在中国的采购更加顺畅，尤其是纺织产品。家乐福
在中国投资多年以后，将在采购和电子商务方面加大力度。
与此同时，记者也同沃尔玛新成立的全球采购办事处取得了联系，在记
者收到的传真中列举了成为沃尔玛供应商的条件：例如提供有竞争力的价格
和高质量的产品、供货及时、理解沃尔玛的诚实政策、评估自己的生产和配
额能力是否能接受沃尔玛的订单（因为通常沃尔玛的订单的数量都比较大）
等等。此外，沃尔玛需要供应商提供其公司的概况，其中要包含完整的公司
背景和组织材料，以及供应商的工厂的资料，包括每年的库存周转率、生产
能力、拥有的配额、主要客户有哪些等等。
■“灰色”手段不管用
中国企业如果能成为跨国巨头的供货商，将可直接从跨国零售商的全球
渠道中受益。但是零售业的采购环节都有一个不可避免的问题，即有些供应
商会想方设法通过一些“灰色手段”贿赂采购员。对此，家乐福（中国）公
司的人士表示，即使产品通过灰色手段进入了家乐福全球采购系统，如果没
有价格上的优势，也会被自然淘汰。家乐福会尽量与供应商建立健康的联系。
而沃尔玛打算引进到中国来的技术中包括一套“零售商联系”系统。这
个系统使沃尔玛能够和主要的供应商实现业务信息的共享。举例来说，这些
供应商可以得到相关的货品层面数据，观察销售趋势，了解存货水平和订购
信息甚至更多其它信息。通过信息共享，沃尔玛能和供应商们一起促进业务
的发展，并帮助供应商在业务的不断扩张和成长中掌握更多的主动权。
据透露，沃尔玛的全球采办各项事宜正在紧密的筹备之中。而家乐福中
国区公关经理白伟基也告诉记者，就在年底，一场规模盛大的“订货会”将
在广州举行。
