自一家变频空调"新秀"打出售价下调２０％，卖到普通空调的
价位后，众多空调厂家相继打起了"价格"的主意，在年末纷纷推出
新一轮促销招数。业内人士指出，此番空调促销怪招看上去新奇，似
乎透着真诚，但骨子里仍是小儿伎俩，不足为道。
日前，一家空调厂家推出买空调送１０００元港币的促销活动，
使买家电返购物券、送人民币的招数大为逊色；一家小有名气的空调
，以拍卖方式购买，其价格由消费者说了算，也使"冲浪狂减"的厂
家不惹眼了；另一家空调企业则扯起"零元行动"的大旗，凡符合所
列条件的军人、教师等都可购买，这使"一元家电"促销的招牌不新
鲜了。还有空调厂家打出"优质不忧价"的招牌，以罕有的折扣强烈
地吸引着消费者一探究竟。
买空调真的不用花钱，价格由顾客说了算？"返还港币的空调"
能随便购买吗？笔者了解到，标榜"零元行动"的空调，其实远不是
那么回事，当许多消费者起早摸黑赶到购买地后才知，还要掏５５５
元的成本费，这令不少消费者大呼上当受骗。
俗话说，买的没有卖的精。仔细研究一下这些看似"大方"的促
销招数，不难发现其"学问"还挺多。据了解，促销的空调大都限量
为一、二十台，相当于厂家以总计十来万元的实物空调，做了价值上
百万元的广告，且因促销手段乍看让人感觉新鲜，起到了前所未有的
轰动效果，令一些消费者趋之若鹜，也使企业借机扬了名。
一位业内人士对记者讲，因空调技术门槛低，这两年许多企业纷
纷杀进空调业。作为后来者，如何出手，让消费者知晓？厂家们便把
价格看作一把利剑。为显示自己的特别，厂家们刻意以求，各种促销
新招、怪招纷纷浮出水面。
对此，西单商场陈钟经理认为，返港币、顾客定价，不讲空调质
量，抓住部分消费者图便宜的购物心理促销，是对消费者缺乏责任感
，是变相炒作，意在吸引消费者眼球。
营销界专家、北京财贸干部管理学院李飞教授在接受记者采访时
，一针见血地指出，入世后家电企业竞争应尽快上升到战略层面上，
而不应停留在低档次的价格促销上，"价格促销，实是小儿伎俩，不
足为道。"
目前一些空调企业已显露出挣脱价格战的迹象。海信集团北京营
销中心李曜经理表示，海信坚持练内功，以高新技术闯市场，以各方
面真功夫打造名牌。企业不能老想着算计消费者。许多厂家也认为，
应该以信得过的售后服务，真正让消费者满意。
（经济参考报 张颖）
