据杭州都市快报消息 杭州的手机零售商从来没有像现在这样团结过。短短一个星期内，占据杭州市场80％手机销量的数十家零售商秘密聚会三次，讨论结成利益共同体，以对付即将到来的“狼”。
经销商眼里的“狼”就是家电连锁巨头苏宁。有消息称，苏宁已经选了位于市中心的某家电市场为经营场地，本月底开业，而整个一楼将用来卖手机。在南京、上海等地，苏宁已靠着“大卖场、低价格”的策略成功击退当地的手机零售商，其操作手法如出一辙：大做广告，将所有手机价格标明（这个价格是非常低的，如零售商卖1000元，它会标600元），以聚集人气。在如此惨烈的价格战前，经销商往往稍加抵抗便全军覆没。
苏宁敢于低价出售，据说主要有两种支持：一是它绕过了厂家———一级代理———二级代理———零售商这一中国手机行业里固定的经销模式，而改成直接从厂家进货，降低成本；二是由于营业额巨大，苏宁能得到当地税务部门的优惠政策，这是单个手机经销商无法享受的。杭州的部分手机经销商表示，即使有这两个优势，手机价格也不会相差这么多。据他们了解，苏宁在广告上标明的价格往往只是裸机价，不包括电池、充电器等配件。不过，经销商承认，即使将这部分价格算上去，在苏宁买手机也比从他们这里买便宜。
目前，杭州手机零售商联盟的运作细则尚未出台。据传，可能由各经销商共同出资成立一家新公司，由这家公司统一向一级代理商进货，以降低手机进价。据某经销商透露，一部1500元的机子，单个经销商进5台和统一进100台，价格上至少相差20元。目前整个手机零售行业的毛利润在3％－4％，换句话说，一部1500元的机子一般只能赚50元，进价能低20元已经是一个非常了不起的数字了。
有经销商担心这个联盟能否长久。业内流传着一个笑话，去年杭州十家大型手机经销商曾尝试结为一体，统一手机零售价。饭桌上大家拍胸脯保证，但一转身有人就在厕所里打电话说愿意降低10元销售，这话被另一人听到了，马上打电话说愿便宜15元。为保证这次联盟成功，有经销商提出建立保证金制度，在利益分配上则根据出资额的不同区别对待。
