蛰伏多年，家乐福终于迎来了在中国的幸福时光：上月底，其总裁贝鹤
能接到中国政府有关部门正式通知：对家乐福整改全部结束。在中断数月之
后，家乐福终于获准重新在中国开店；同时，家乐福采购棋落十处，其正在
筹建的广州、深圳、天津等十个城市的区域性采购中心，有望明年春节前正
式启动。“下一步，广州将是我们投资的重中之重。”昨日，家乐福中国区
副总裁陈耀东向记者透露。
在获准重新开店后，家乐福总裁贝鹤能在此前接受法国记者采访时表示
，家乐福已经重新制订了一套有关在华开店的章程，希望能在接下来的一年
时间里在中国开１０家店。而昨日，家乐福中国区副总裁陈耀东向记者透露
，下一步，家乐福中国区主要的投资将直奔广州而来，而昨日召开的“广州
家乐福商品洽谈会”就是为其做铺垫的前奏。
中国派单１５亿美元
在过去的大半年中，家乐福脚步越来越急促。这个“超级买手”除在中
国大派订单外，近期还打算在中国建立十个区域性的采购中心。
家乐福中国区副总裁陈耀东昨日向记者摊牌：目前，除了已有的上海、
广东、浙江、福建及胶东半岛等各地的采购网络外，家乐福将在今年年底前
分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、厦门等地铺设区域化采购网
络。这十个采购中心或是重要的出口口岸，或是商品集散地，它们都直接对
法国总部负责，上海采购中心起到协调作用。
利用家乐福的店铺网络向全球２９个国家和地区输出中国产品，这是许
多中国企业梦寐以求的事。据悉，家乐福在中国的采购能力将由去年的１０
亿美元上涨到１５亿美元，而其中国区副总裁陈耀东也表示，家乐福计划到
２００３年把在中国采购的金额提升到３０亿美元。据悉，家乐福在中国的
全球采购占其整个亚洲商品采购总量的５８％，稳居首位；而其中国采购部
分在其全球采购的份额已达到３０％至４０％。
与沃尔玛每年８０亿美元的采购商机相比，家乐福的１５亿美元似乎有
限，但业内人士认为，这个数字并不能充分显示家乐福的购买力。与沃尔玛
由总部统一采购不同，家乐福除了公司统一的直接采购外，每个店还可根据
自身的营业情况，拥有单店间接采购的资格。因此除了１５亿美元的直接采
购商机外，中国还面临许多潜在的间接购买力。
与广货甜蜜“恋爱”
昨今两日，“超级买手”家乐福与广东各供应商“面对面”，来了一次
“亲密接触”！
据悉，广东是家乐福一个重要的采购基地。近年来，家乐福从中国本地
购买的商品有２０％出自广东。而今年，广货占据比例更大，份额由２０％
迅速增长至５０％—６０％。其中，百货、纺织品、家电项目广货采购量分
别占据其中国采购总量的３５％、４０％、１５％，而家电的主要供应商集
中在顺德和深圳两地。
在昨今两日召开的“广州家乐福商品洽谈会”上，家乐福采购精英云集
。以家乐福全球采购总裁飞利蒲为首，除来自世界主要国家的家乐福超级买
家和家乐福全球采购中国办事处采购人员外，还有家乐福（中国）商品部的
谈判人员，他们负责为国内外的分店统一寻找货源、采购货品和统一定价等
。
为广货出口搭桥
据介绍，家乐福所提供的富有竞争力的销售环境和付款保证，使供应商
的营业额和市场占有率得以稳步增长。其“大买家”罗素先生举例说，进入
家乐福采购系统的海尔、美的、乐凯等厂家，去年产品覆盖中国７至２１家
店面，今年达到２６家，销售额分别增长了４９％、４０％和１３７％。而
其中国副总裁陈耀东告诉记者，“家乐福的商业武器就是直接采购，减少中
间环节，使生产商和销售商获得最大的利润。”陈透露说，此次洽谈会分内
贸和外贸采购两部分，其目的不言而喻：让更多的国内产品通过家乐福采购
系统直接进入国际市场；让广东供应商与家乐福接触更紧密，为下一步的广
州开店作铺垫。
而从昨日召开的洽谈会和上月与“广百”的签约，我们可以毫不费力的
感受到：家乐福与各地方政府的关系更趋密切，同时，其盼望多年落户广州
的愿望终于进入了实质性的操作阶段。而不出意料的话，家乐福万国广场分
店将抢在今年春节前开业。
