日前，北方国贸这个青岛市最大的百货商场将自己多年经营的３
０００多平米的家电营业面积让给了新登陆的国美，成了半年之内国
美在青岛开的第三个连锁店，国美第一次在自己的竞争对手的店中开
起了店中店。
这种直接将你店变我店的策略给双方以很大的赢头。国美缩短了
新店的开业时间两个月，节省的直接开办费用在３００万元左右。原
来已经几乎没有利润的国贸可以不再为家电包袱所累，全年的地租１
００多万元，除了店面的综合费用外，１００多万基本是纯利，这已
经是这个家电商场近３年来没有见过的赢利数字了。
其实在各种专业连锁渠道出现之后，传统老百货的家电生意已经
成为鸡肋。保留着是赔本赚吆喝，或者就是个费用包袱，家电业务成
了老百货的心病，老百货们以各种各样的方式寻求突围的道路。
１９９８年，武汉一家大的百货商场直接将家电撤出商场，引发
全国极大的震动，也引出了深度的思考。后来，北京、南京等地的一
些大商场联合起来像专业渠道一样统一采购然后分销，这种创意初期
见到了效果，但仍然不会长久，原因是即使联合采购，采购规模相对
于专业连锁店来讲也是微不足道；再就是没有统一的管理，很难与专
业渠道竞争。
青山遮不住，毕竟东流去。老百货家电业务的退潮是个经济规律
问题，不是情绪问题。专业家电渠道的核心是统购分销，按照采购量
测算，中国任何大城市内任何一家或者所有大百货商场的联合采购量
都没有国美大，它们的价格优势根本看不见，所以像现在沈阳几大百
货商场组成的价格协会，与国美的"战争"不是因为他们太强大，而
是国美的连锁规模还没有真正上来，国美的规模达到一定数量的时候
，大商场的价格与国美比较没有任何优势，这种"围城"将不攻自破
。
专业连锁与老百货的僵持局面为什么现在在青岛松动？青岛是几
家著名家电品牌的总部，公司本身是个大的流通企业，家电的"条子
经济"盛行，再加上比较多的专业家电渠道的夹攻，青岛的百货商场
的家电生意早已难以为继，所以出让店面当属必然。
国美与北方国贸的合作，为中国的老百货健康、体面地告别家电
业提供了一种崭新的范式。剥离家电不离开家电，出让店面没出让人
流，真正达到了双赢。对专业渠道来讲，节省成本、时间，利用了商
业旺角，真正开始一流商业地带的介入，而在此之前，专业渠道无力
插足商业黄金地段。对老百货来说，不经营家电，但是家电仍在自己
的店内，没有因为业务的剥离而丢失人流，两位一体的格局，保持了
家电与非家电人流的互动支持。专业店可以在老百货原有的家电客户
上迅速起飞。更重要的一点是双方优质信誉资产的叠加，老百货多年
的信誉沉淀保证了专业店的信誉增长，这为专业连锁未来的健康发展
打下了良好的基础。
从开始自己完全经营家电，到向品牌制造商出租场地，再到现在
向专业连锁店出租店面，标志着中国传统百货业开始彻底地剥离家电
业务，这是一种历史的进步。
中国营业额超过１０亿元的大商场有６００多家，在家电业务面
前，所有的大商场几乎都遇到了相同的难题，相信北方国贸的家电出
让可能会引发一个不小的百货商场的家电商场加盟专业连锁渠道的潮
流，这将根本改变中国家电流通的现有格局。
从多个区域市场反馈的信息看，大商场一方面合纵抗衡与国美战
斗，一方面在私下里却在与国美们积极接触，要求加盟，北方国贸率
先退出家电可望成为家电流通领域彻底变革的导火线。北方国贸的地
震远不只这些。一些地方专业的小连锁渠道也在准备与国美们合作，
要求把自己挂到国美们的列车上去。
市场观察家们认为，在今后两到三年的时间内，国美的主要工作
将不再是在不同的地方自己从头到尾去开店，而主要是研究怎么用自
己的经营管理模式管理别人的店，当然这主要是其它业态送上门的店
。
未来几年是外资家电流通企业快速布局中国的关键时期，所以对
国美们来讲，连锁的规模固然重要，但是怎样在外资竞争对手布局中
国市场之前，完成大规模的市场布局更显得生死攸关。要变得大，走
得好，还要走得快，这才是国美们的胜算，我们期待着。
（罗清启）
