“一元家电”在很多人眼里或许已经算不得什么新闻了，上海、河南郑州，五角钱的电饭煲、一元钱的饮水机、一分钱的彩电……商家的促销越来越离谱，人们在感叹场面之壮观、商家竞争之激烈的同时，我们也不由想到，“一元家电”的背后并不仅仅只是“物美价廉”。
宁可让利润不可让市场
由于苏宁、国美的入侵，使得西安家电市场也异常热闹起来。本地传统的家电经销商们面对逐渐被蚕食的份额，宁可让利润，不可让市场，时不时会有个别“好战者”要挑战市场，拿出几款特价跳出来吸引人气。因此类似“一分钱彩电”的商战也被众商家演绎过多次。
比如开元商城开业当天把21英寸彩电卖出550元低价，紧接着国美奋起应战，于第二天就亮出480元的更低“明细表”，以此来捍卫市场最低价形象。从此各商家就有选择地推出市场营销潜力较大的部分家电产品，或者相关机型不断叫“跌”，以揽客聚人气，靠大批量地销售产品，扩大市场占有份额，从而争取到比别人卖掉更多的量，争取到更多的消费者，这才是商家的最精明之处。
价格是市场竞争的主要手段之一。即便是像沃尔玛、家乐福这样的国际化企业也是将低价作为其主要营销策略之一。但是在当今家电行业利润越来越趋薄的情况下，推出远离市场价格的大手笔促销是要付出“血”的代价。
商家角逐背后是各厂家间实力的竞争
当某商家以当地同行难接受的价格来卖一些家电产品时，我们不禁要问，“降价的损失”到底是由谁来承担的呢？难道是商家在“赔本赚吆喝”？
某电器商场的有关负责人就此问题告诉记者，他们是靠薄利多销，并不是“赔本赚吆喝”。商家销售商品是一定要有利润的，否则没办法支撑企业的生存与发展。由于有现款进货等经销形式的存在，商家也终于有资格与生产厂家讨价还价，从而获得自己对产品的“定价权”，也就有条件以低于同行的价格来销售产品，当然这还是以生产厂家让出自己一部分利润为前提的。
大多数情况下商家的降价是一定有厂家背景的，往往是厂商联手限量打造低价市场，由厂家主动买单，以显示对商家的大力支持。
近几年，家电市场的僧多粥少和家电流通渠道的悄然而变，使得生产厂家被商家牵着鼻子走，说遭受“店大欺客”实不为过。比如有时候某商家单方面操作，不经过厂家首肯，突然就宣布某品牌某型号产品“跳楼促销”。通常该品牌厂家对商家的这种行为都很“恼火”，但是否真的“恼火”，还要看商家的降价行为是否真的可以多销自己的产品。如果销量上去了，厂家也会睁一只眼闭一只眼，承担损失；如果仅仅是用其产品的低价作为手段去打击竞争对手，或者作为噱头来吸引消费者，那么厂家才会真的恼火。
就生产厂家而言，他们不希望同一地区内的零售商们用他们自己的商品来“打仗”。因为这种战争的结果大多是要生产厂家“出血”给零售商补利润，否则零售商赚不到钱，就不会真心实意地去销售他们的产品；而别的商家还会以此向他们提出同样的要求，使得正常的经营活动无法维持下去。因此从这个角度看，商家角逐背后是各厂家之间品牌与实力的竞争。严酷的市场环境锻炼了品牌的生命力，有生命力的品牌在加入WTO后才有笑傲江湖的资本。
尽快走出价格战怪圈
应该说，这种“惊爆促销”对商家来说，确实吸引了一些人气，达到了广告的目的，也难怪国内众多商家对此招屡用不禁。但对被特价的品牌和整个家电行业来说，却不是什么好事情。被特价的品牌产品，在特价当日可能销量不错，但厂家和商家不仅未得到应得利润，而且特价过后更乏人问津。
记者在某个品牌的29寸彩电被“限量发售”结束后采访过几位消费者，他们其中大多数认为既然今天能卖这个价，那么以后有一天还会卖这个价的。大家在潜意识里已经觉得只要到周末或者过节就会有特价产品，可以等一等再买。所以这种“限量促销”会导致品牌之间销量的不平衡并加剧老百姓持币等待的心态。
家电行业，无论是制造商，还是流通商，均处于低利润率时代已是不争的事实。如今中国已正式成为WTO成员，各方都面临着更高层次的挑战。如今家电生产厂家们早已意识到这一点，纷纷进行结构调整及产品技术创新，以创造新的利润点。
而国内的家电经销商们若还如此叫板下去，狂打价格战，表面上让个别消费者得到了实惠，但长久下去，受损的却是整个行业，包括厂家、商家和老百姓，一个也跑不了。一位业内人士比喻得好，国外家电巨人马上就要入侵了，而咱自家的俩小孩还在互相扇耳光……（华商报 记者艺林）
