据解放日报消息 元旦市场红红火火，开张仅十余天的联华大卖场成了泰州最热闹的地方，三天内总销售额高达200多万元。而在江西南昌，刚刚亮相的农工商超市和华联超市双双传出喜讯：元月1日到3日，农工商总销售额接近300万元，华联也已突破250多万元。在北京、在济南、在海安……上海联华、华联、农工商三大超市开设的大卖场都捷报频频。兴旺的开局有力地预示着：今年上海商业将迎来全国战略丰收年。记者日前从市商委获悉，今年上海商业拓展全国市场的销售总额、采购总额和新开门店数都将实现15%的大幅增长。
面对入世后的新形势，上海商业在调查研究中意识到，必须在服务全国中发展自己。即：发挥上海商业在新型业态和先进经营管理理念方面的优势，通过与周边地区和兄弟省市开展区域性合作，取得“双赢”－－推动当地商业的发展，促进消费拉动内需；抢得“地利”，加快构建全国营销网络，占领分销网络资源，与国外跨国巨头抗衡。为此，众多商家都把今年作为全国战略的关键之年。联华定下目标：年内要基本完成在全国发展的框架布局建设，然后集中力量在每个拟开发城市密集布点；华联超市计划用5年时间构建全国市场6大板块，今年力争实现销售120亿元，明年将门店规模扩大到3000家；农工商超市则在融入长江三角洲经济中发挥优势，今年计划全面完成在苏、浙两省地级市和县级市的网点布局。新年伊始，上海商业以“播种”全国谋开局，大卖场、超市、便利店，品牌店、专卖店、特色店……新增网点的消息不绝于耳。仅农工商超市1月份就要在外地新开3－4家大卖场。
今年，上海商业巨子们为全国战略设下新目标：以全国性分销网络为据点，在服务全国中不断创新，全面提升核心竞争力。首先是加大资本运作力度，通过组建全国性产业链，增强对市场的调控能力。上海烟糖集团率先出手，继成功控股北方奶源基地后，又挥师广西糖业，南北两线同时出击，利用资本优势对生产资源实施有效控制。其次是实施全国采购战略，提高采购技术，降低采购成本，做大企业品牌。以联华为例，大米、苹果等众多定牌产品纷纷面向全国招标，旗下的订单基地开始遍布全国各地。据悉，在今年超市业新增的外地门店中，生鲜食品的当地采购率都将达到80—90%。与此同时，“物流配送中心”的全国性布点今年也将全面启动。未来五年中，联华计划在华东建立两个配送中心，在华南、东北、山东和华北地区再各建立一个配送中心；华联则将投资建设10个地区性中转型物流配送分中心。此外，全国战略的丰收，也对信息技术、人才培养等等提出更高的要求，由此带动一系列核心竞争力的提升。展望2002，丰收不仅是营销网络上“量”的提升，更将是核心竞争力中“质”的飞跃。
