1月向来被视为家电销售旺季，这主要缘于新年伊始，元旦和春节两个节日大都集中在一、二两个月里。面临两节，消费者大都会在瞬间释放其消费能力，致使整个家电业市场出现“爆炸”式消费热潮，因此成为商家策略大比拼的关键时刻。元旦家电商战也给眼下正在备战春节的各大家电商场提了醒。
两岸百姓“跨江打货”
元旦期间，武汉家电卖场用尽各种招数进行促销，有趣的是今年武汉的消费者却没有像往日那样以地域为基准购买家电，出现大规模“跨江”购买热潮，商场也在利用春节机会抢夺各地的客源。
据武商家电城统计，元旦期间消费者比例中青山区顾客“突破性”占据近10%，外地购买者比例也上升到17%；同样徐东平价也出现大批汉口消费者。
业内人士分析，地域不再是捆扰消费者选商场的主要因素，原因是消费者不但看重价格，还盯着家电品牌和商家服务。家电卖场正好利用这一点，大力宣传“进价销售、特价销售”，同时别出心裁的促销手段层出不穷。徐东平价广场和武商同时推出了“购家电送婚纱照”。虽然手法雷同，但是徐东平价4天家电的销售几乎占了上月销售的2/5，武汉商场还增加“购空调送2002年四国珍藏货币”活动，仅元旦一天就实现销售500万元，3天销售空调100多万元，几乎是以往近一个月的销售额。
各自为营 备战春节
改走批领兼营的武汉工贸去年进帐8亿元，李丰经理介绍，元旦家电市场的集中爆发只能算作家电卖场的热身赛，真正比拼还是在春节，竞争从1月20日到2月6日之间。这两周时间应该是家电卖场“备战”的关键时刻。
家电卖场负责人并没有像往年“过分”关注对手价格，而是按照各自特点进行“差异竞争”，工贸不断打造“专业售后服务公司”形象，以服务大旗吸引观望的顾客，宣称春节销售要翻番；在尝到空调甜头后，武商家电城还将对个别销售区域进行微调，而颇具匠心的“购空调送2002年四国珍藏货币”还要在节前再活一把；徐东平价也在暗自“谋划”新颖促销活动。武汉家电卖场正在摩拳擦掌备战春节商战。
元旦假期卖场销量同比增长表
徐东平价 武商家电城 工贸家电
（单店） （含分店） （含分店）
彩电 23.6% 8% 186%
空调 32.6% 321% 180%
洗衣机 16.2% 27% 193%
冰箱 12.4% 23% 156%
音响 39.5% 51% 246%
