中泰百盛盘驻火车东站 零售巨头逆向出牌
明天，两个来自不同资本方的强势百货巨头分别在广州城一东一西摆擂
叫阵：广东本土零售新锐华润旗下“万佳百货”扎根进入荔湾老区，欲以亲
和的“社区店”面貌改写荔湾老区商业不景气的现实；而来自马来西亚金狮
集团麾下的百盛百货亦毫不示弱，其屯兵火车东站附近的“中泰”，欲以“
口岸商业”的理念向羊城商家叫板。
颇耐人寻味的是，中国入世的头年，在对付广州这座难以攻破的商埠城
池时，不同资本的外来百货不仅手法犀利，且都有不按常规出牌的表现：他
们不仅把广州店的面积越开越大（万佳荔湾店号称是广州最大的超市卖场；
而中泰百盛作为华南旗帜店，是这家马来西亚最大的连锁商业集团迄今在华
开出的最大百货分店），且在商铺选址上大胆纷踏“雷区”（荔湾和火车东
站都是广州商家开店争议最多的禁区）。
荔湾：只聚人气不聚财气？万佳挖掘潜力
一向以稳健不盲从著称的广州“零售大王”深圳万佳，在广州一役中表
现出人意料：不管是其去年末开的五羊新城店还是明日开业的荔湾店，其商
铺选址一而再、再而三的踏进广州商家的禁忌之地：五羊新城可以说是百货
商家来一家走一家；荔湾区则号称只聚人气不聚财气，该老城区年龄结构偏
大，传统习俗和观念最浓厚，且收入偏低，价格敏感度最高。
零售界有句真言：“选址对头就成功了一半。”选址三大要素是人流、
交通、消费力。而就万佳广州店的选址来看，其选点布局会否影响万佳广州
店的业绩？对于业界的追问，万佳董事长徐刚则认为，大家要换一个角度看
西关，正因为众多商家不敢“着子”，才为后来者留下了空隙，好处是场租
价格好商量，竞争对手少，进入壁垒较低。对于荔湾区只聚人气不聚财气的
说法，徐刚并不苟同。他分析说，荔湾此前经营的店大多是传统意义上的百
货，而百货经营特征（其商品消费频率低，对商圈流动人流要求高）与此区
域消费习惯不和，故百货店存活机会不多；而万佳荔湾店经营业态是此区域
最为缺乏的超市大卖场，因荔湾居住人口众多，据徐刚分析，万佳分店至少
可以通吃周边３０万人口商圈。同样，万佳五羊新城店的经营思路也是此理
，“只要有市场，就有挖掘的潜力，关键看你怎么做！”
业界认为，虽然目前万佳经营能否得到广州认可还有待时日，但万佳勇
踏“雷区”的经营思路却告诉广州同行：灵活善变、不拘一格才是发展之道
。据介绍，万佳五羊新城店开业头月营业额达２７００万元，对于今年的销
售预期，徐刚透露，万佳五羊新城店目标是达到３亿元，荔湾店的销售目标
是过４亿元。另外徐刚透露，华润与万佳在采购、财务方面的整合有望在今
年４月全面完成，届时，万佳广州开店速度还会加快。到２００３年，万佳
广州店的规模将超过其深圳规模。
东站：人流能否成客流？百盛再战广州
在万佳扎营的同时，百盛亦从起起伏伏欲说还休的“婚变”中走出来，
屯兵中泰扎下其在华第２８座营寨，以业界颇有争议的“口岸商业”理念再
战广州。
百盛此番卷土重来再次体现这一外资品牌扎根异地的韧性，在与亿安集
团说“拜拜”后，百盛签约进驻地铁东站的“中泰广场”。此次百盛吸取教
训，不再仅仅输出品牌和管理，而且还输出资本，将合作方利益牢牢捆绑在
一起。
据悉，作为华南的旗舰店，明日正式对外营业的中泰百盛店经营面积约
４万平方米，百盛是迄今在华开出的最大百货分店，也是全国百盛改装之后
最新最靓的时尚百货店。百盛称他们不仅调整了原来的店铺结构，还引进了
美食街、麦当劳，营造出一番购物中心的风格氛围。这样一来，无论在格调
还是品牌方面，中泰百盛都胜过其原来的“亿安店”一筹。很显然，作为目
前百盛在广州唯一的单店，中泰百盛的成功与否是其华南战略的关键。
而非常有趣的是，在本月初中泰百盛试业当天，羊城各路百货精英纷纷
乔装探营。对于目前中泰百盛的经营，有同行给予“大而准”的高度评价；
但也有同行认为，口岸的杂乱与时尚的定位成悖论，另外，东站庞大的人流
并不意味着庞大的客流，业界对其口岸物业的做法仍有迟疑。业界评价说，
百盛中泰店肯定有一段艰难期要过。挺过艰难期后，还将要面对一个四年如
何返租的问题，这很关键。（南方都市报）
