从上个世纪90年代初开始，长沙商贸历史进入了“春秋战国”时代，在有着2000多年历史的古潭州热土上，演义了一轮又一轮规模庞大的“商战”。在“商战”中，长沙商贸不断地实现着跨越式发展。今天，我们可以坐下来解读长沙商贸现象———
2000年10月，湖南商界巨子———全国商业十强之一的湖南友谊阿波罗股份公司进行了一场被全国商界称为震撼性的“革命”的改制，通过实施“两个置换”改变了企业国有性质和职工的全民身份。此举一出，立刻在国内商界掀起了轩然大波。一时间，关于国有企业改制的各种言论众说纷纭，有人拥护，有人怀疑，也有人反对。一年过去了，当时的各种议论早已尘埃落定，我们惊奇地发现，正是这石破天惊的改制，凿出了长沙大商贸之源。
问渠哪得清如许
多年以来，长沙商贸一直躺在国有的“怀抱”里，安逸地做着老大哥的美梦，全民的企业国家的人，计划经济下的长沙商贸也曾创造过“五虎闹长沙”的辉煌。然而，白云苍狗，随着经济全球化趋势的进一步加快，现代化、国际化潮流日益迅猛地扑面而来。计划经济的弊端显露无遗：庞大臃肿的机构，人浮于事的人事管理，滞后落伍的营销理念，无不制约着长沙商贸的进一步发展。
1998年，中日合资平和堂商贸大厦挟强劲的东洋之风登陆长沙，令广大长沙市民双目为之一亮，其明亮宽敞的卖场，宾至如归的服务，严谨科学的管理，新型的“大商贸”理念，无不使长沙“五虎”相形见绌，尤其是新型超市业态的引入，更是吸引了众多消费者的目光。在它的冲击下，与平和堂隔街相望的“五虎”之一的中山商业大厦，在鏖战中首先败下阵来，奄奄一息。
“狼来了！”商界一片惊呼
主管长沙商贸工作的副市长向力力同志指出，长沙商贸必须把握“大市场、大商业、大流通”的发展方向，努力开拓，不断创新，从引导国有商业的有序退出入手，通过吸纳非国有资本参股，鼓励国有商业企业由产权单一向股权多元的方向发展；采取改、租、卖、股等多种形式，推进国有商业非国有化进程，实现产权退让；采取“抽身而出”的方法，让出部分行业和经营领域的市场份额，实现经营退让。
然而，冰冻三尺非一日之寒，“改制”的想法刚一提出，在长沙商界就引发了一场激烈的思想争论：“国有资产怎么界定？在改制中流失了怎么办？究竟应该折算多少？”对此，向力力副市长鲜明地指出：“改革是需要花代价、付成本的，从某种意义上说，国有资产不流动就是最大的流失，合理、正常的流动必然会有所增值。”至于资产界定，则按照“谁积累谁所有”的原则，把国有专项拨款形成的资产全部界定为国有资产，把企业贷款形成的净资产界定为企业集体资产，在此基础上，进行产权转让。思想的桎梏就这样被砸开，体制的坚冰就这样被冲破……
靓女先嫁
“两个置换”率先在长沙商业龙头企业———友谊阿波罗股份公司轰轰烈烈地开展起来。
“靓女先嫁”，因为是“先嫁”，过程异常艰难。友阿董事长兼总裁胡子敬永远不会忘记在动员会上，台下数千号捧着“铁饭碗”的职工叫骂声、反对声嚷成一片。当了几十年的“特权人”的职工想不通，为什么要砸他们的饭碗？为什么不对那些半死不活的企业首先开刀？他们向公司决策层要“说法”。
面对将失控的局面，胡子敬发表了他著名的“饭碗”理论：“不管是‘铁饭碗’、还是‘瓷饭碗’，只有碗里有东西就是‘好饭碗’。”他要让员工们相信，身份置换不是断了员工的生路，是为了企业更快的发展，为了广大员工能享受到更多、更公平的待遇和福利。
员工的心里亮堂了，改制开始踏上康庄坦途。经过严格核算，科学决策，“友谊阿波罗”总股本被确定为8000万股，其中国有资产占总股本的36.25％，其余63.75％的股本则通过按贡献大小、现金认购等方式转让为职工股、经营者和自然人股，实现了企业产权多元化，其中胡子敬本人认购了500万股，公司经营管理层其他成员各认购40万股。在他们的影响下，2600万职工股在三天之内就全部认购到位。“友谊阿波罗”换下了“国”字大旗，挥师搏击市场。
将“改制”进行到底
“两个置换”使友阿集团驶上了发展的“高速公路”，改制后的友阿迅速抢摊省内市场，构筑了传统零售商业、新兴超市产业、电子商务三位一体的商业旗舰，成为长沙商界内可与平和堂等外资企业抗衡的少数企业之一。2000年9月28日，由友谊阿波罗股份公司全资控股的“家润多超市”一炮打响，开业当天便创下了经营额100多万元的佳绩。2001年，友阿实现税收突破1亿元、销售额20亿元的骄人业绩。
在友阿集团公司的示范下，长沙商贸企业拉开了全面改制的大幕，到2001年底止，长沙市共有81家市属商贸企业成功地完成了改制，另外，还有56家企业正在进行中。已改制和正在改制企业占全市市属商贸企业的近70％。一批亏损企业开始赢利，一大批国有企业职工在改制中置换了身份，开始走向市场。
改制吹响了长沙商贸新一轮腾飞的号角，自2000年长沙市社会商品零售总额跨越300亿元大关后，2001年，又累计实现社会消费品零售总额345亿元，增长12％；通程集团通过资本运营，成功地组建了恒信证券，兼并麓山宾馆，建造了功能齐全，设施一流的现代购物中心————通程商业广场；按照“经营城市”的理念，引资10亿元，打造了黄兴南路步行商业街；以五一广场为中心的现代中心商业区已具雏形；沃尔玛、家乐福、麦德隆、万客隆等世界500强中位居前列的零售商业巨头都已落户长沙，长沙商贸业新一轮激烈角逐拉开了序幕……
