在北京赛特昨天正式与亿安联手打造宾友赛特购物中心，开始构筑华南板块时，另一进入广州已有６年，同来自北京的王府井昨日也透露要“加速发展”，筹备扩张华南板块。
眼看着广州的地盘越来越少，而深商和外商一再大动作和积极地到广州“跑马圈地”时，北商开始有点着急。但是，不断涌入的北商也发现，广州地区的消费习惯比较特殊，一不适应本地消费就很容易遭遇“滑铁卢”，所以急也急不来。只能找准目标顾客，采取本地化经营，走特色化经营路线才能致胜。
遭遇“水土不服”
从一开始拥有２０％－３０％北京品牌到现在剩下不到１０％北京品牌，而拥有６０％广东品牌的王府井，都在清晰地告诉我们：王府井在不断地改变自己去适应“本地化”消费习惯。
据了解，王府井在初进广州之时，曾出现过“水土不服”，但由于坚持抓住２５岁－４５岁中高档消费群体，实行成熟时尚的定位，王府井在对目标群体进行市场调研的同时，适当地改变经营策略，从而稳住了广州的市场。
北京赛特集团总裁王辛民对记者说，赛特自去年１０月份以来连续开了６家分店，但都因为简单地将北京赛特（高档定位、北方品牌）“复制”过去，而使这些分店都遭遇了“水土不服”。所以，当记者问到本次进军广州，赛特要引进的品牌以及经营方式时，王辛民一再强调，要做了详细的市场调查（包括商业环境、商圈调研、竞争对手、品牌分布和消费者习惯等）后才能确定，避免遭受其他地方“叫好不叫座”的同样境遇。
“特色化”经营
对于亿安广场地理位置的“先天不足”，王辛民认为中国商业已经发展到“特色和定位”的时代。据王辛民分析，特色反映在商品的差异性上，宾友赛特在坚持“流行”的定位下，以广东品牌为主的同时，逐渐引进北方品牌，让宾友赛特具有“北方气味”，体现差异性。
其实，这种“差异性”特色经营方式早已略见于王府井内。据王府井介绍，王府井在经验中不断地总结出哪些适合广州消费，哪些是不适合的。如北京的果脯就没有市场，而北京特色的食品专柜、北京的布鞋等都非常受欢迎。
变局丛生
据广东省连锁协会的数据显示，王府井去年销售额达到３．６亿，比２０００年上升了１５．２％。据悉，虽然王府井自进入广州后，每年的销售额都在递增，但是从广东省连锁协会的数据看，王府井并不能挤入广东零售企业销售排名表前１０位，与王府井在北京的地位差远了。所以，王府井着急了。该公司有关负责人透露，王府井也要加快华南地区的“圈地”运动。
刚进入广州，还没有热身的赛特也提出，赛特进驻亿安，也就启动了赛特进军华南地区的步伐，同时要建立以广州为中心，面向全国的物流配送中心。至于具体情况，虽然王辛民说还要研究，但是赛特的“野心”已略见一斑。
业内人士分析，王府井在全国拥有的８家分店都是通过不同形式的出资方式拥有的，相对于到现在还没直接出资进入商场，全是通过品牌输出的赛特集团来讲，没有资金烦恼的赛特，“圈地”的步伐将会比王府井来得快。不过据最新消息，王府井也正考虑各种合作的可能，包括品牌输出。 （广州新快报）
