在接手统杰超市４７．５％的股权后，台湾统一超商今年加速布局内地市场的态势日趋明显。继去年１０月、１１月汕头两家统杰超市开业后，今年１月２３日，青岛首家统杰超市也迎来了第一批顾客，今年３月，青岛统杰的第二家分店将会开张。按照目前的进展速度，北京统杰也会如期而至，届时，统一超商在内地市场的初期布局将基本就位。
过去，受到美国７－１１便利店授权限制，统一超商进军内地的步履沉重，而此次透过统杰，统一超商得以把枝蔓延展到汕头、青岛、北京三地。台湾统一集团总裁高清愿表示，目前到内地经营超市的时机已经成熟，要尽早进去才有机会。
超商西进，另觅春天
统一超商所指的机会自然是中国的入世。按照我国入世的法律文件规定，入世即允许外资在我国五个经济特区以及北京、上海、天津、广州、大连、青岛、郑州、武汉成立中外合资商业企业；入世１年后，外资便可进入批发业；２～３年内，零售业市场将对外资全面放开。统一超商内部的市场评估认为：统一在此拓展市场未来的发展将不可限量。用总裁高清愿的话说，统一在台湾有３３年的历史，年营业额计台币３００亿元，而在内地仅８年的时间，年营业额就达计台币１５０亿元，获利１０亿新台币。不出１０年，统一在内地市场的营业额一定会超过台湾。
统一超商西进，一方面是受到了内地市场的景气吸引，另一方面也与超商在岛内受到市场挤压有关。统一超商经营７－１１便利连锁店多年，目前在全台湾的店面数已达２７１２家，近几年每年的开店数都超过３００家。以人口比例看，统一超商的开店密度可以算是世界第一了。在市场逐步饱和的前提下，开店固然重要，但单店的营运效益则更为关键。
到目前为止，统一集团已经连续三年向美国７－１１争取在中国内地的特许经营特权。如果能够如愿，那么三地统杰超市将是拓展内地市场的有利支撑。
也有业内人士指出，统一将统杰超市的首站选择在内地，也是为了避免与台湾岛内的家乐福直接“冲突”，因为统杰超市的主要投资人克拉克就是法国家乐福的前总经理。但正如中国人民大学商学院贸易经济系李金轩教授指出的那样，无论出于何种原因，目前抢滩内地零售业市场，如果卡位准确，超商将大有所为。
据不完全统计，全世界５０家最大的零售企业已经有７０％在中国“抢滩登陆”。沃尔玛今明两年将在中国新开８家店，相当于该公司进入中国４年来开店数的总和；在中国已拥有２７家连锁店的家乐福，为了集中北上拓展内地市场，也将其在香港的４家分店全部关闭；麦德龙在武汉的两家超市场正在积极的筹备开业，并将以每年１０家店的速度大举扩张。
根据统计资料显示，去年，外资企业的销售额去年还不到全国消费品市场份额的３％，而且主要集中在大中型城市。麦肯锡咨询公司预测：在未来３至５年内，中国零售市场的６０％将由３～５个世界级国际巨头控制，３０％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到１０％的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。如果如预测所言，则统一超商必然是冲着那３０％的市场去的。
卡位战升级，零售市场空间几何？
统杰超市负责人说：“你完全可以把统杰超市看成一个农贸市场。大型超市在一个城市中只要少数几个就够了，而在统杰强调的是便捷。”在外部形态上，统杰超市也绝不同家乐福、沃尔玛“合并同类项”。汕头统杰定位于中型超市，销售面积不超过３５００平方米。据悉，青岛、北京的统杰超市仍将延续这种定位。
对于开中型店的原困，这位负责人解释，在内地市场竞争激烈的形势下，统杰要以多制强、以快制慢。目前统一超商的开店速度可以说是最快的，并且根据预测到２００３年，统杰将在内地开５０家分店。相信从数字上已远远压倒任何一家国际大型超市，
而有关业内人士预测指出，对于位置的选择，一方面体现了统杰在切入内地市场时的谨慎，另一方面，也昭示看其进一步扩张的野心。把汕头作为突破口，是由于天然的地理贴近性和语言文化相似。而且作为中小城市，这里竞争的激烈程度相对较低，有利于站稳脚跟。而青岛则可看作是一个中转站，一方面，青岛在２０世纪９０年代初就已走向开放，那里政策环境较为松软。特别是与韩国建交后，那里的市民视野更加开阔，更加容易接受新事物。另一方面也是为超商日后向内地进一步延伸打下基础；至于北京，则可理解为“前哨”，这里既是兵家必争之地，又是感受国际气候的最佳位置。
李教授认为，目前零售业的竞争已由规模、资金、渠道等方面的单一竞争变为一种基于区域及文化方面深层次的组合竞争。到中国来发展的国际企业，特别是零售企业都会面临一大难题：如何建立符合当地文化背景的企业文化？而同根同种文化观念贴近、消费理念合拍，却是台资企业的强项。当然凭统一超商目前在内地的市场表现很难断定它今后的走势。它面临的挑战首先来自于品牌自身。如何让顾客接受一个新品牌？李教授认为，今后的３５个月将是统一超商的市场试探期，应着重的了解市场，树立形象，如果前期工作不到位，将可能直接影响下一步的调整与扩张。（中国经营报）
