对于很多消费者而言，逛大商场时，最少光顾的地
方，恐怕就是商场的最高层了。一是逛到“半拉高”时已经累了，二是
一般商场的布局规律都是把好卖的商品分布在低楼层里，高楼层里引人
的东西不多。然而，记者在昨日的采访中了解到，今年滨城不少大商场
却利用节后调整之机，在“最高层”大做起“低价格”文章。目的一个
，追求人气上的“瀑布效应”。
何为“瀑布效应”？一位业内人士介绍，说白了，就是商家在最高楼层
的卖场里想尽办法，以物美价低的商品作“诱饵”，来吸引消费者直奔
最高层选购。随后，在最高层“战果辉煌”的消费者们会在先期低价格
购买高质商品的刺激下，意犹未尽地向下逛其他楼层卖场。这样卖场的
人流由上至下，商界便形象地称之为“瀑布效应”。
为了能实现“瀑布效应”，大连的几个大商场没少动脑筋。先是以时尚
著称的友谊商城，在最高的8楼上开了个特卖场。E sp r it等大牌子时
常在特卖场里低价亮相。据说最高一天该卖场的销售额突破过10万元。
而络绎不绝的消费者也真是应了商家的心愿，接下来分散到各楼层继续
购买。善于标新立异的天伦商厦也不甘示弱，在其最高层6楼，推出了
一种新业态———品牌折扣店，主旨也是围绕低价做文章。据说，要想
在折扣店里销售的商品必须符合两个要求，一是必须是大品牌，二是必
须将商品价格打在5折以下才行。中兴大厦时下也把“点”打在了最高
层6楼上，开了家名为“真便宜商场”的店，而且作出承诺：凡在此商
场购买的商品，如果同样的商品比其他商场的价格高，那么核实后，商
场赔偿消费者5倍于该商品售价的补偿金。
据有的商场人士透露，商场想在“最高层”做好“低价格”的文章，无
论采取什么形式，无外乎两种运营方式。一是联系供应商特卖，供应商
给商场一个非常低的价格。而商场也会降低“扣点”。比如正常卖场服
装，商场要扣30个点，而在“最高层”销售，商场只赚10～15个点，有
的商场甚至已经开始“零租金”运作，不收供应商的场地费用。目的，
增人气，赚人气带来的其他楼层商品销售的钱，即“瀑布效应”。第二
种运营模式较国际化些，即通过“买手”去厂家现金买断商品，降低进
价的方式来运作。这样的商品往往是应季的、应时的。
据介绍，在国外和我国的香港、上海、北京等地的大百货店里，“瀑布
效应”比较流行。但业内人士也提出“瀑布效应”如果运用不当也会有
负面效应，如商家若以低价质次品来充品牌作“诱饵”欺骗消费者，便
是一大忌。
