春寒料峭，武昌麦德龙商场的彩旗在风雨中招展。从店内的玻璃
窗向南，可以看到中北路上普尔斯马特的工地围墙。麦德龙从未离主
要竞争对手这么近，更何况，在这条街的尽头，还有另一个更强大的
竞争对手——家乐福。
麦德龙的邻居还包括英国百安居、上海好美家，本土零售商——
武汉中商（0785）徐东平价超市和正在建设的中商shoppingmall。在
不足5公里的距离内，这七个中外零售巨人成为近邻，将自己的一举
一动全部暴露在强劲竞争对手的眼皮底下。
政府决意盘活中北
2001年10月18日，武昌麦德龙商场在徐东路开业。与此同时，普
尔斯马特和百安居与武汉重型机床厂（以下简称武重）正式签约，将
利用武重在中北路上的闲置土地开一个面积达3万平方米的百货、家
居超市，开业时间定在2002年10月。实际上，离普尔斯马特和百安居
选址地不到两公里的中北路南段路口处，家乐福买下的四层裙楼已经
静静矗立了一年多，一待相关政策解冻，家乐福也将迅速开张。
大鳄们就这样做了近邻。徐东路和中北路究竟有何魅力？
徐东路全长不足1.5公里，中北路全长4.2公里，这两条路和武昌
新商业中心中南路相接，加上长江一桥和长江二桥，组成了武昌地区
完整的内环。东湖风景区近在咫尺，省委和省政府、中科院武汉分院
都在附近。周围还有40多所科研机构和大专院校。
除了优越的地理位置和便利的交通，徐东路和中北路最吸引开发
商的，还有当地政府给予的优惠政策。
据当地一位政府官员透露，普尔斯马特和百安居等一批进入中北
路的开发商享受的是开发区优惠政策，这是地方政府能够给企业提供
的最优惠政策。
百安居一位项目负责人证实，政府的承诺是非常优惠的，但是现
在还没有开始实施。而麦德龙方面也认为，在他们进入武汉时，武汉
市政府也是尽力给他们提供了最优惠的政策。
当地政府为何给予大鳄们如此优惠的条件？武昌区政府宣传部张
青植说：“政府和企业合作不能只计较自己的得失，还要让企业得利
。请来了这些重量级的企业，对武昌区的税收增加和中北路商业环境
改善都是有利的。”该区对外经贸局李晓玲一开年就忙着为中北路继
续寻找有实力的商家，她说：“家乐福、普尔斯马特和百安居进入中
北路营造的商业环境，对其他商家来说是很有吸引力的，我们因此在
政策允许的范围内尽量给他们优惠。”
更重要的是，当地的武昌区政府还帮助普尔斯马特和百安居们给
土地出让方——武重厂等一批企业“做协调工作”。
中北路曾是著名的“破产一条街”。
武汉重型机床厂、武汉电视机总厂、武汉手表厂等一批建于20世
纪50至70年代的企业相继破产，大量厂房和临街土地闲置。长江二桥
通车以前由于交通不便，徐东路和中北路在老武汉人的心目中曾经是
个很偏远的地方，鲜有居民区在这里落户，精明的商家更不会光顾。
现在机会来了，商家看上的正是这样一块没有开发的处女地。如
何将破产企业的土地盘成黄金旺铺，这显然是一个难题。据武昌区政
府官员介绍，武昌区这一次是“下了前所未有的决心”来开发中北路
，包括给破产企业和开发商牵线搭桥。
据可靠消息，百安居和普尔斯马特在武重闲置土地上开店是采取
租赁房屋形式，即前期的土建工作是由武重完成的。也就是说，仅凭
百安居和普尔斯马特的实力、商誉和一纸合同，严重亏损企业武重将
自己出资做前期的土建工作，独自承担对方违约的风险。
据说在整个签约过程中曾经出现几次反复，困难企业武重是如何
做出这样一个决定呢？武重对此始终缄口不言。但据消息人士透露，
武汉一家实力不凡的商家——亚贸广场有限公司，与百安居、武重一
起出资900万美元成立了合资公司，占有18％的股份，只比武重多1％
的股份，是第二大股东。这个消息得到了百安居方面的证实。据武汉
商业界人士推测，亚贸广场有限公司有可能扮演前期出资者的角色。
这可能是推动武重最终做出决定的重要原因。
中商独霸局面被破
如果可以选择，相信几乎所有的百货超市都不愿意和麦德龙、普
尔斯马特、家乐福任何一家为邻。是什么原因让这些最不可能做邻居
的人们成了近邻？
上海锦江麦德龙公司公关经理黄忠杰认为，大家选址这样近确实
很意外，他表示最近才听到普尔斯马特和百安居在武昌选址的消息，
至于记者所说的家乐福选址一事，可能由于消息封锁严密和时间较久
，他还是第一次听说。
黄忠杰说，麦德龙认为武昌最“黄金”的一块地，是武汉长江二
桥下面正对中商徐东平价超市的商业用地，可惜因为种种原因没有争
取到，现在是正在建设中的中商shoppingmall。黄说：“武昌麦德龙
商场是我们在全国做的第一个小商场，营业面积在8000平方米左右，
比传统的麦德龙卖场小3000平方米，主要是缩小了日用品卖场，突出
食品类的比例，所以对它的选址我们很重视。徐东路交通便利，距离
省委省政府和个大机关院校很近，这一点非常适合我们。我想大家也
是看中这个地方的优势才来的。”
虽然承认竞争的存在，但是麦德龙的黄忠杰也强调，这几家超市
是各有所长各有侧重，比如家乐福是做零售的，麦德龙是做单位会员
的，普尔斯马特是两者兼有，估计在一起开店会使得各家的特点更明
显，这些特点也是各家最擅长的。
外资巨头在一箭之内争相觅食，武汉本地零售商难免心惊肉跳。
中商集团算得上是武昌的百货业龙头，公司前身武汉市中南商业
大楼，始建于1984年，在中南路口拥有两家大型百货商场，是武昌的
区域性商业中心。中南路长江二桥通车后，中商集团旋即到徐东路开
挖商业金矿，在紧邻长江二桥的徐东路口建了徐东平价超市，取得了
成功，专卖电器的大卖场更掀起了武汉电器卖场热。2001年，中商集
团在徐东平价对面开建中商shoppingmall，工地几乎连通至附近的湖
北大学。一时间房地产开发商和诸多商家纷纷进驻徐东路。中商徐东
平价为徐东路的兴旺立下汗马功劳。这家是徐东路最早的进入者，在
以后的一段日子里，它将独自面对诸多外国同行的挑战。
随后，麦德龙进入，一时间谣言四起，说中商迫于竞争对手的巨
大压力，即将撤消中商shoppingmall。虽然现在日夜轰鸣的中商sho
ppingmall工地似乎粉碎了这个谣言，但是中商的竞争对手确实一下
子多了起来。
七雄纷争，谁最后成为徐东路和中北路上的商业霸主，人们拭目
以待。
