2月26日，国美电器开始了它进军IT产品流通领域以来的最大举动。国美宣布面向所有IT厂家进行9000台定制产品招标，其中包括5000台家用电脑，4000台外设产品，最后截止日期为3月20日。这是国美在有关IT产品流通渠道多样化趋势研讨会上透露的。
此前，以国美为代表的家电连锁巨头打入IT产品流通领域，已经使得超级零售商与传统的IT分销商之间的“渠道之争”浮出水面。济南国美近日因为在销售联想电脑时施行“顾客加99元即可获得CD机一台”，引起当地联想代理商的不满，因涉嫌变相降价，违反了联想全国统一定价的原则，被联想施以给国美断货一个月的惩罚。
为避免类似市场摩擦再度出现，国美电器与联想、惠普、北大方正、清华紫光、TCL等多家IT大厂家就渠道问题展开了全面的探讨和沟通。
国美电器总经理何炬表示，随着家用电脑产品的品牌化、平民化，IT业与家电业的融合，国美作为一个商业品牌进入该领域的时机已经成熟。自去年12月以来，国美开始在全国的36家门店经营家用电脑产品，市场反应较好。从美国和日本家电流通企业的经验看，其电脑产品、办公自动化产品已占到总销售额的30％到40％。本着前瞻性发展战略，国美今年将主要力量放在新产品和高科技含量的家电产品销售上。希望与IT知名品牌携手，将此事业做强做大。
据悉，IT产品流通长期是分销渠道独大。IT产品需要通过厂家、分销商、代理商、销售终端等多个环节才能到达消费者手中。而国美等超级零售商采取的是厂家到销售终端的端对端的流通模式，减少了中间环节，这无疑给IT厂家现行的流通渠道带来了冲击。而国美希望通过大额订单招标等形式以自担经营风险来换取在市场价格上更大发言权，这更是给IT厂家全国统一的价格控制体系出了道难题。
以联想为首的IT厂家表示，对新的渠道和新的事物将本着积极合作的原则，与国美共同探索双赢的合作形式。同时，IT产品销售有着专业化的特点，与家电销售有着一定的差异。国美作为一个后来者，IT业对于其核心竞争力尚有疑虑，目前国美只是IT厂家手中一个流通渠道备选项而已。因此，国美等家电连锁店只有尽快在家用电脑产品流通主渠道竞争中脱颖而出，才能撼动传统的分销代理制模式，进而将定价的话语权从厂家手中拿过来。这将是一个艰难的过程。
