据杭州都市快报消息 杭州现有的手机零售模式又将遭受新的挑战。本月中旬，杭城百货零售巨头之一的银泰将和杭州银盾通讯合作，在银泰六楼辟出近30个柜台用于手机零售。
大商场卖手机并不是什么新鲜事。现在包括杭州大厦、百大等商场都有手机零售柜台。银泰此前也与两家经销商合作过。但一直以来，去大商场买手机的消费者并不是很多，主要原因是手机价格太高。因为大商场与经销商合作常常采取提成办法，根据手机销售价格提取一定比例的费用。经销商为了保证利润，标价一般高于进价10％。而普通手机零售店目前的利润空间仅3％－5％。如较畅销的诺基亚8210，零售店的报价为1490元，而某商场的标价是1570元。银泰有关人士在解释此次合作目的时表示，希望打造出“手机精品时尚在银泰”的品牌。这与整个商场的定位有关。根据调查，经常去逛银泰的消费者年龄层次在20－28岁间，这类群体接受新事物能力较强，又有一定消费能力。因此，商场在手机选择上会以新品、时尚手机为主。服务上也会采取一些和以往不同的措施，如设立多张座椅，方便顾客舒适选购。
作为此事另一主角的银盾通讯表示，公司还将在手机价格上大做文章。银盾通讯的邬小荣经理透露，他们和银泰的合作将不采取提成操作，而是按年缴纳一笔固定费用。据他调查，目前杭州一些大商场手机零售柜台每月的销售量大约在400部左右，进入银泰后，他有信心将这个数字翻一番。他算了一笔账，假如每月销售800部手机，每部手机赚30元，赚到的钱已经能够维持大部分的开销。除此之外，六楼的这些柜台还将同时代理移动、联通入网，电信、网通宽带入网等业务，而这些业务的返还费用是比较可观的。况且公司已经得到了大部分手机供货商的支持，在进价上能得到一定优惠，因此手机价格与其他零售模式相比完全有竞争力。
业内人士表示，目前杭州已有单一零售店、专业市场（如通讯市场）、大型家电卖场（如苏宁）等多种手机零售模式，在经营上各有所长。前两者在租金、管理等各方面成本都较低，而大卖场拥有全国性的进货渠道，此次在手机零售业“插上一脚”的百货业有一些无法取代的优势，如市民对其信任度较高（有利于售后服务的开展）、拥有相当数量的固定消费群，可与其他商品的促销活动捆绑销售（如很多商场流行满就送，使用送的折价券在商场内购买手机，可得到更优惠的价格）等。
