据杭州日报讯 乍暖还寒时分，杭城的手机市场却火得异常。1月1日，来自南京的“家电大鳄”———苏宁“温柔”登陆，掀起的却是杭城手机市场的阵阵波澜：手机商们从“手机联盟”的联合抵制到纷纷仿效，再从武林门通信市场的“半价手机”叫板苏宁到近日以18家厂商联手推出的天翔手机大卖场，几乎每逢双休日，武林门的手机经销集聚地总是人头攒动。围绕着苏宁这艘“航母”，杭城手机商们纷纷在做着不同的答卷。
手机无疑是微利的家电业中最后一桶“金”。随着手机从高档用品降为平民消费品，再加上杭城商业圈的迁移，短短的五六年中，武林门一带的手机经营户从初期的两三家迅速增加到150多家。然而苏宁的出现不仅加快了杭城手机销售向暴利时代的告别，也使一些手机商家开始了新的探索。
迎合苏宁的挑战应运而生的天翔手机大卖场负责人深有感触地说：“正是苏宁教会了我们如何提高企业的生存能力和竞争力。”这家原本以批发业务为主的杭城手机经销大户，拥有10多个手机品牌的杭城代理权以及移动、联通、电信等运营商的代理权。面对如此强大的资源优势，“我们要在销售模式和经营策略上进行整合，以大卖场的形式也算是我们应对苏宁现象的一个举措。”
于是，杭城的消费者在亲密接触了苏宁的连锁经营模式之后，又再度领教了“大卖场”的无限魅力。18家手机厂商的促销人员联手坐镇，拒绝一切令消费者眼花缭乱的“入网价”、“空机价”、“特价”、“促销价”，而是一律以厂家的直销价为成交价。在此，价格的杠杆作用再度显现：天翔开业不到三天时间，日均手机的零售量已达400多台，超出以往批发量的一倍以上。
然而，价格同时也是一把“双刃剑”，在挤去了零售的利润之后，商家如何支付不菲的店面租金等高昂的运营成本？业内人士指出，步入微利时代的手机市场，也存在着以规模求生存的现状。在产品利润几乎为零的前提下，手机只有通过大规模的跑量才能从厂家以及运营商中获得较为可观的返利，这才是商家的真正利益来源。而规模正是杭城手机经营商普遍稀缺的资源。作为当前杭城最大手机卖场，也惟有通过不断地规模扩张和强化售后服务才能保持不竭的生命力。当然，不管杭城的手机业态格局如何变化，消费者始终是正当竞争的受益者。（记者吴薇）
