据粤港信息日报消息 北京华联去年与珠江新城广场签约南下开设大卖场之际，该集团副总裁邹建会曾透露，北京华联旗下的百货商店不久也将现身羊城。果然，两个月后，北京华联的“二当家”中商股份发布公告，称与洋蒲信息科技有限公司共同出资７０００万元，筹建广州华联商厦有限公司开发中旅商业城项目。近日，该公司开始在广州招兵买马，超市、百货双管齐下。
对于北京华联牵手中旅商业城这一明朗的事实，双方高层却保持着出人意料的低调。记者经过多方打探，最终获悉了一些内幕。据称，这次合作是北京华联今年百货业连锁扩张的序幕之一，而中旅商业城则试图抓住这根“救命稻草”，以摆脱“旺铺不旺”的困境。
中旅商业城抓住“救命稻草”
其实，中旅商业城的困境可谓积重难返。这家５．６万平方米的物业建成之初曾以得天独厚的地利优势与豪华装修被小业主追捧一时。首层每平方米近千元以上甚至２０００元的天价铺位比比皆是。基于这种整铺散卖的投资、套现心理，中旅商业城自落成以来，一直招商不顺，难聚人气，商场没能进入统一经营的轨道，狂热一时的开发商、小业主的庞大资产投入开始沉淀。
现在北京华联的进入，可以看作是发展商数度奋力挣扎后的救市一博。据悉，将于５、６月份开业的北京华联商厦占据了中旅商业城１－９层的铺面，总营业面积达４．５万平方米。
北京华联攻破华南沿海商圈
１９９７年才涉足零售业的北京华联可谓发展神速，不久前刚以８０亿元的销售，跻身国家经贸委贸易市场局排出的２００１年全国消费品零售连锁企业季军席位。
北京华联的一位高层表示，今年是该集团连锁百货业加速扩张的开始。据称，目前北京华联在京有２家百货，成都１家，今年上半年郑州、呼市的ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ也会投入运作，正在筹建的昆明、西安、上海等５、６个城市的百货分店也将有所动作。
邹建会日前在广州接受本报记者采访时亦透露，北京华联用了２－３年的时间开拓二、三线市场至今，已在全国近２／３的省会城市撒网布点，而挥师南下抢夺沿海城市商圈被纳入了集团下一步的发展战略。可以想象，北京华联在广州的运作就是这一战略的巨大突破。
合作能否皆大欢喜？
对于北京华联先后与北京“仟村百货”、郑州五彩广场、广州中旅商业城携手合作，几处落脚点都选在发展商泥沼深陷的敏感雷区，其内部人士虽然表示，是为了抢夺最好的商圈，减少开辟市场的时间和成本，但当地物业存在的“痼疾”依然为华联的发展埋下了隐患。
由于中旅商业城以华联入市解救濒临困境的物业，其短期套现的算盘与华联长远发展的目的自然相悖。为解决统一经营权，中旅商业城对已出售的商铺实行返租回报，虽然据称这部分比例占商场总面积的不到１／１０，发展商坚信以北京华联、百佳超市稳定的经营业绩完全可以兑现返租，但小业主能否保证返租到期后仍然交由商场经营，发展商兑现过程会否出现变数依然不是太明朗。所以长期保持商铺的不同所有者经营权的统一稳定是华联入市后的一道槛，毕竟这个问题牵扯到了发展商、小业主、经营者三方的利益分配。
再者，当初中旅商业城投入大量资金用于物业豪华装修，同时为将整铺打散出售，室内卖场业已按照一定的空间比例进行了分割，此次北京华联进驻是否要打破原有的装修格局，中旅商业城在多大程度上同意其按照百货商场格局重新装修，也存在许多不确定的因素。
另外，据北京华联方面介绍，新商厦将以１８－４５岁的女性顾客为主，定位于中高档消费。这显然与比邻西面的宾友赛特、横穿东面的北京路步行街存在很大的交叉，尽管同属Ａ类商圈，但来自北京的华联商厦对广州人而言还很陌生，在本土化方面、在相同的百货业态竞争方面，北京华联能否真正立足还有待时间检验。
中旅商业城几度动大手术
在引入北京华联之前，中旅商业城曾动过系列大“手术”。建立业务部制管理，大幅下调租金；放弃中介、自己操盘，甚至将负二层７０００平方米的铺面“贱租”给新百佳首家超市；以返租回报换取统一经营权对外招租；游说１－４层的中小业主同舟共济，合理调整租金。当时任中旅商业城管理中心常务副总经理的何坚曾向记者透露，截至去年８月，中旅商业城一至三层的开业率仅６０％，为在下半年销售旺季到来之前，实现一至四层８０％的开业率，中旅将加大返租回报的投入力度。但显然，这个预期没能如愿，当时负责销售的几位高层以及何坚本人已先后离开了中旅商业城。
