据大连日报消息 又是一年里春装全面上市的季节。这几天，对滨城
的各大商场而言，最关心的莫过于如何抓住大连短暂的“春脖子”时间
，最大限度地让春装销售快速进入上升通道。记者发现，和往年众商场
几乎全都循规蹈矩地把春装往柜台上一摆完事的情况不同，今春商家已
开始巧用心思，从争夺顾客瞄向春装的“眼球”开始，巧售春装。
在此方面，表现突出的是以时尚著称的两家大商场———友谊商城和迈
凯乐。友谊商城的招数是不惜本钱。上周日，在富丽华召开了一个名为
“2002年春夏服饰国际流行趋势发布会”，发布会上既有服装专家对春
夏服饰的流行解释，也有国际大牌春夏装的模特展演。只要是友谊商城
的会员消费者，凭自己的会员卡换票，即可一睹春夏流行装的“芳颜”
。在商言商，虽说租场地、请模特……这场春夏时装发布会的花费不菲
，但业内人士分析，此举颇值。一是树立起商场时尚的品牌形象；二是
展示的都是商场有售的品牌，观看者皆为商场的老客。在被模特身上漂
亮的春装吸引了“眼球”后，这场时装秀不知又会刺激多少观看者去商
场照着模特所穿，狂购一番呢。
与友谊商城“大手笔”的时装秀不同，迈凯乐争夺消费者的方式是推出
了一项名为“我最喜爱的春装”的评比活动。该商场将最耀眼的新品春
装摆在商场里显眼的位置，等候消费者评判。据说，到昨日，已经有200
多个顾客参与了评比活动。商场有关人士介绍评比活动的目的时说，就
是想借此方式让逛商场的顾客将更多的目光集中到春装上，提示顾客，
春天来了，你该换新装了。据说，商场的此招颇为好用，因为展示的是
完全搭配好的春装，结果不少消费者在参评之余，还真就直奔柜台买上
一套。
与上述商场为扩大春装销售巧出招相比，不少商场还是在遵循着老传统
，或是将新春装摆上柜台了事，或是慢一拍，春天已到，春装尚未上齐
，靠售卖些冬装里的尾巴装过日子。一位业内人士说，如今春装销售时
间短，竞争激烈，如果不想方设法快速抓住消费者的“眼球”，只靠墨
守成规的卖法，想多赚春装市场的钱恐怕不容易。
