“沃尔玛”近日惊爆新闻：将在2个月内登陆上海，设立采购办事处。至此，全球排名一、二、三位的零售业集团：沃尔玛、家乐福和麦德龙即将悉数到齐。据解放日报报道，“入世”不到一百天，沪上零售业再一次明显感到了“全球化”的强劲脉搏。
开放的脚步越来越快，与世界列强共享本土市场已是大势所趋。以主动的心态应对“全球化”的挑战，一个现实的问题摆在面前：我们拿“市场”换什么？
换出口：全球市场的诱惑
本土的制造商们听到了春天的脚步。跨国连锁巨头的背后，意味着覆盖全球的庞大销售网络。它的到来，也就间接为中国产品打开了进入全球市场的快速通道。截止2002年1月31日的年度财政报告显示：沃尔玛的年总销售额达到2177.99亿美元，相当于上海市去年社会消费品零售总额的10倍！巨额的销售订单，牢牢吸引着全球供应商的目光，也引发了国内制造企业的强烈兴趣。
权威部门的调查报告显示，沃尔玛在中国直接采购和通过供应商间接采购的商品总量，已经超过100亿美元，远远超过了我国任何一家外贸出口企业的业绩。与此同时，锦江麦德龙的全球采购网络每年从中国采购的出口商品也已达10亿德国马克。家乐福则表示，除上海外，还将在中国内陆建立5个全球采购中心，使家乐福在中国的采购能力由去年的10亿美元上涨到15亿美元，并在2003年达到30亿美元。
换理念：新型业态的导入
家乐福带来了大卖场，麦德龙带来了仓储式超市，罗森带来了便利店……每一次跨国集团的到来，总是伴随着新型业态的导入，并向沪上同行们展现出更为广阔的市场空间。
家乐福在上海零售业引发的变革就是经典的例子。它的出现，让商家看到了“大型超市”的市场潜力，同时也“让上海人养成了到大卖场购物的习惯”。此后不久，农工商、世纪联华、华联吉买盛……一家家本土企业的大卖场相继在沪上崛起，并迅速进军全国市场。再如麦德龙，采用独特的现购自运制理念，将销售目标直接定位于中小零售商，填补了目前中国批零市场中被忽略的部分。虽然运作模式有所差异，但烟糖集团创造的“超便利”业态，看中的也正是小零售商这个有待开发的市场。
沃尔玛的到来会给沪上零售业带来什么新的理念？在这个庞大的商业帝国中，有两种业态值得引起关注。一是折扣商店，该业态的收入占到沃尔玛总销售额的五成。另外是已经在深圳出现的山姆会员店，实行仓储式销售，会员既有小零售商，也有普通消费者。
换技术：管理能力的范本
本土的连锁企业目前正处于高速扩张期。高速的发展并非全无隐忧：规模迅速扩张，配送、费用、人才……各方面综合管理能力能否跟上？
在这个时候，沃尔玛的数项“奇迹”尤为诱人。1996年至1999年间，沃尔玛的销售量增加了78％，而库存仅上升24％；尽管零售价格低于其它商店，但销售毛利率却达到21.5％；从一家店到4000多家店铺，沃尔玛的一般性管理费用一直严格控制在销售额的2％之内……“奇迹”的背后是管理内核上无可比拟的优势。通过专用卫星，沃尔玛总部清楚地知道每辆运输车在什么位置，装载什么货物，目的地是什么地方。而它的计算机系统甚至超过了美国联邦航天局，它同时与集团内所有店铺、配送中心以及供应商建立联系，厂商可以直接从系统中得到商品的动态信息，并以此作为安排生产、供货和送货的依据。
低成本的物流配送、快速的供应链系统、独特的企业文化……继家乐福、麦德龙之后，沃尔玛的进入，很可能成为沪上零售业新的“克隆”范本。
