据西安华商报消息 最近几日，国美率先打响的空调价格战、东五路“大联盟”的推波助澜及媒体连篇累牍的追踪报道，均引起了业界的极大关注，2002年西安空调市场的竞争将呈现何种格局也因此而充满了变数。
商战背后由供货方“献血”
据记者了解，西安东五路所出售的空调品牌几乎囊括了市场上的所有空调品牌，并且这里的经销商大都是一个或几个品牌的一级代理，甚至西北区域总代理，包括国美、苏宁及民生、开元的个别品牌产品就是由这里的商家来经销。但由于每个店所经销的空调品牌都在四五个以上，销量上不去，自然影响到年终的返利政策。因此，东五路此次为了吸引人气，公开与国美叫板，对外宣称宁可进价销售，不要利润，也要抢夺市场。
业内一位知情人士告诉记者，这次东五路向国美公开叫板，除了自己的奶酪被抢走，确实到了不联合起来就没有出路的地步外，还有一个原因就是有个别厂家在背后参与或者侧面支持，暗中提供广告费。“大联盟”某些成员说，他们在此次联盟之前，曾召开一个小型会议，让厂家“认捐”，但似乎只有个别一线品牌参与，而其它的要么是没有到会，要么就是不给支持。据他们自己说目前已筹集资金80万元，准备把广告一直做下去，与国美抗衡。
而作为供货的厂家来说，当然希望商家更多地销售自己的产品，迫于市场压力，“献血”支持商家也是情理之中。但是其中不乏例外者，像这次被当“噱头”的松下、海信对“大联盟”的做法就极为恼火。海信的一款价值3600多元的1．2P变频壁挂空调被特价为1999元，用做吸引人气、招徕顾客。但此价位不管在哪一个店里也是买不到的，完全背离了其市场供价，是商家独自炒作的结果。
民生可能加入“大联盟”？
此次东五路提前加入空调商战，苏宁、民生、开元也坐不住了。有业内人士推测，不出两周时间，他们便会有所举动。甚至还有人士透露，民生有可能出二十万元广告费加入东五路的“大联盟”。为了证明此事是否属实，记者与民生大家电的有关负责人取得联系。这位负责人告诉记者：“要联盟也只能是他们与我们联盟，民生怎么能与他们联盟呢？由于目前空调季节还没有真正来到，我们还不准备采取任何措施，再观望一段时间再说。”尽管得到的答复是否定的，但相信此说法不会是空穴来风，从中我们也不难体会到本地商家们欲联合起来将空调市场做大、做强的意愿。
“大联盟”能否长久
至于24家“大联盟”能否长久，多数空调厂商均持怀疑态度。去年在苏宁、国美抢占西安的空调市场以后，他们就试图联合起来与之竞争，但最终因为不能齐心而成为海陵一家的单独行动；今年各家经销商手里都有一批积压库存，除联合起来与国美对抗之外，也是想尽快清理库存、回收资金，以便今年正常周转。但是所谓的“大联盟”是一个自发的、毫无组织的松散团体，24家店大小不一、经营品牌杂乱、实力各不相同，并且各怀心思，对于上门来的顾客，店与店之间还存在着竞争，更何况出现问题时也没有任何组织来约束和管理他们。因此有业内人士预测，“大联盟”不会长久，到“五一”之后必会瓦解。
谁是价格战背后的赢家
价格战的真正赢家是谁呢？是那些以低价冲击市场的品牌吗？不是。是操起价格屠刀的经销商吗？也不一定。而消费者看似赢家，但消费者从价格战中得到的实惠也暂时只是几十元或者百元，在限量销售的价格炒作下，能有幸得到更多实惠的用户能有几个？何况还要冒着“踩地雷”的危险。
尽管东五路“大联盟”声称“不要利润要市场”，与国美要拼个鱼死网破，但是从实际情况来看，东五路和国美谁都别想通过价格战把对方打扁，短时间内恐怕谁也难以成为最终的胜利者。原因很简单：
国美由于销售规模优势的存在，可以向厂家尤其是二三线品牌要政策，争取比较低的进价，而一些二三线品牌由于没有自己完善的营销网络，妥协于国美规模销售能力的诱惑，对国美的价格策略实际上形成了间接支持。东五路空调街由于处于不得不承认的规模劣势和内部错综复杂的矛盾，多数厂家不会全力支持。等双方价格火拼到了无法控制时，那些被卷进价格战的品牌很有可能就忍痛遗弃东五路市场，与大卖场更加紧密合作，到头来反而成全了敌人。
另一方面，空调厂家通过与本土经销商合作，希望本土经销商与外来家电巨头能够并驾齐驱，规范竞争，打破国美、苏宁等形成的“商家做了厂家的主”的垄断格局，无形中遏制国美向厂家挤压利润的势头，但这样做最终要影响到国美的销售利润。
因此把价格搅浑，对双方而言将是没有结局的徒劳。
但也有厂家代表认为，商战是正常的市场行为，只有竞争才能促使市场更加健康发展。但是这种竞争要建立在企业的经销实力之上，只要大家都按照游戏规则办事，进行有序竞争，采取合理措施，不一定非要比出个胜负来，只要产品更大量地销出去，大家都是赢家。
商业品牌呼之欲出
在家电产品质量日趋提高、行业服务水平日趋完善之时，消费者已逐渐从关注买哪一个品牌产品过渡到关注在哪个商家购买产品。由于空调产品的特殊性，选择哪个商家购买，直接关系到售后的安装质量与服务水平。因此，商业品牌在此时就显得尤其重要。
东五路空调街一位未加入“大联盟”商战的经销商告诉记者，他们并不看好此种联盟形式，原因就是每个商家经营品牌杂乱，联盟之间存在内讧，不可能做到有序竞争。因此他认为要想真正与国美、苏宁等大卖场抗衡，就得团结起来，保证价格稳定，提升整个空调街的商业品牌形象和竞争力。首先做到诚信经营，不要一味地拿一些并不存在的特价机型来吸引顾客，因为这样做只能适得其反，伤了顾客的心；其次，每个商家在经营品牌上应当合理分开，单独经营，避免联盟成员之间的竞争；第三，针对销售、安装和售后服务所做的每条承诺，“大联盟”的每个成员都要做到掷地有声，坚决履行，绝不能仅仅把它作为吸引人气的一句空话。
好戏还在后头
有了“大联盟”的第一出戏，接下来按照他们80万元的安排，不知商家的想象力还会在空调上如何做文章。“五一”之前，苏宁、国美即将增开新店，按照他们一贯的炒作手法，一定会在价格上继续“纠缠”，搞不好从现在开始，战争就会频频爆发，而消费者也会频频体会到那种价格不断出现“雪崩”的感受。因此，到了真正销售旺季，不会再是现在几个品牌、几个商家的促销活动，而是所有品牌空调和商家都会卷入降价行列，届时消费者无须费力伤神，便可随处购买。
