据福州晚报消息 3月29日，福州百货业新贵环宇百货向空调市场抛出一枚“炸弹”：将空调价格总体下降10%~20%，并宣称要做福州的“国美”、“苏宁”———
环宇能成为“福州国美”吗？
环宇发出“挑战书”
3月29日，开业不久的福建省环宇百货有限公司借主办本年度福州空调展示会之机，向本已热闹的空调市场抛出一枚“炸弹”———空调价格总体下降10％ 20％，并宣称要做福州的“国美”、“苏宁”。环宇百货总经理余广智还介绍，即使此次空调展示会结束以后，环宇的空调价格也会比其他商场低很多，最多的可达20％。很显然，环宇此举意在向榕城各大家电商家下“挑战书”。
据了解，国美、苏宁等之所以能吸引消费者，就是因为其经常有令人意想不到的举动———产品大甩卖。要做到这一点，商家自然要有厚实的底子作支撑。然而，作为一个家电经营面积只有3000平方米（商场总面积21000平方米）、刚刚进入福州市场的百货公司，环宇能否在价格上取得优势呢？
从环宇的宣传单上，笔者看到其对价格优势的解释：“我们跟国内的大品牌进行紧密型合作。我们商场卖的很多（商品）都采用（向厂家）下订单生产，买断经营（的模式）。”余广智解释说，环宇百货要做新型的“经营性百货”（下订单生产、买断经营），而不是传统的“物业管理型百货”（商家收入按销售额抽成），正是这种“经营性百货”经营模式，会使环宇在价格上取得优势。
所谓“下订单生产”，按环宇方面的解释是，商家根据消费者的需要，直接向厂家订货。据余广智估计，仅4月份他们就要预订大约3000套空调。而“买断”则是商家以现款交易、不退货的形式向空调厂家进行大批量采购，据余广智说，前几天环宇已买断海信 K F—2601GW／BP和KFR—3201GW两种型号共1000套的空调，前一种空调市场平均售价在3400元以上，后一种在2500元以上，而环宇则分别只售2888元和1999元。
其他商家冷眼观望
在采访中，笔者发现，其他商家对环宇的“雄心壮志”似乎并不惊讶。他们认为，环宇电器的总体售价不可能会远低于其他商场的电器价格。
一些商家认为，虽然环宇向厂家下订单生产，但其进货量不可能大，无规模效应，因而无法实现低价位进货。而厂家也不可能为了环宇一家而放弃与其他商家的合作机会。而且，环宇买断的只能是少数不畅销的型号，因为厂家不可能把畅销机全部委托给某一商家代理，除非其买断整条流水线。另外，目前我国电器的利润已普遍偏低，在这种情况下，如果还要大幅度下调价格，很有可能会导致整个经营无法维持。所以，福州中信电器有限公司东街店副店长苏文超说，他估计环宇价格最多只能比其他商场低2％到3％，这么一点差价，消费者未必会买账。
刚接任福建东百集团家电部总经理的王永贵一方面认为，既然环宇已买断某些空调型号，其就有利用这些机型冲击整个市场的可能，而且还有可能引起空调价格整体下滑。在另一方面，他又认为，只要环宇电器的价格在正常范围内作调整，那么其他商家就无可担心之处，更重要的是看谁有实力。另外他个人认为，进入4月空调销售旺季后，东百肯定也会采取一些促销措施。
环宇“出师不利”？
其实，仅两天的时间，环宇方面就遭遇不测。3月30日，笔者从海信方面获悉，海信已下达通知，宣布停止向环宇百货供货，原因是其扰乱了市场秩序，并要求环宇进行整顿。在接受笔者采访时，海信福州营销中心有关负责人说，当时他们没想到环宇会把原价2680元的空调降到1999元，对环宇“买断”的说法，海信也给予否认，并以“包销”一词代替。
环宇百货余广智解释说，其实环宇不只是对海信空调的上述两种型号进行大降价，而且对其整体价格都作了大约10％的下调，这样自然会引起其他经销商的不满，如厦门和福州大利嘉城的一些经销商立即向厂家方面“告状”。虽然海信已宣布对环宇停止供货，并要求环宇提升海信空调价格，但环宇有关人士说，他们早已备足货物，就是亏本也要把空调展示会（到4月1日为止）搞下去，要对消费者负责。环宇表示，展示会结束后，海信可能会用另两种机型作为“专供机”（在福建范围内只供给环宇销售）来取代上述两种空调。
除了海信之外，海尔方面也不否认会给环宇“专供机”的可能，但他们认为，海尔空调目前在福州市场已是供不应求，所以也不允许出现“大甩卖”的情况。对“专供机”的价格到底由谁定的问题，他们却含糊其辞地说“取决于市场”。
余广智的解释是，“取决于市场”即是按消费者对空调期望值的高低进行定价，他举例说，如果其值只有1元，那么即使厂家的生产成本是100元，环宇百货也只能按1元的价格销售。
其实，在这次空调展示会期间，对环宇“抛售”行为表示不满的不只是海信，据余广智说，基本上所有品牌的负责人都对其表示不满。但有趣的是，就在昨天，又有两个品牌———格兰仕和志高空调（共28个）加盟环宇。而且笔者看到，还有一些品牌也不计较每年5000元的入场费，试图进入环宇百货。到笔者昨晚截稿时为止，从环宇方面传来消息说，环宇已和海尔、 L G、伊莱克斯等数家空调生产厂家签订合约，由他们提供几款“专供机”给环宇，而且环宇与美的、科龙等方面也正在进一步协商，并有望达成协议。
消费者心存疑问
尽管余广智反复强调，环宇百货空调产品的价格优势的根源在于其低价位进货，但不少消费者对此仍心存疑问。
一是商场租金问题。当初，位于北京黄金地段———王府井的国美电器曾因房租过高而遭遇种种尴尬。而环宇也正处于我市的新兴商业地带———中亭街，据了解，环宇商场的租金是每月150万元，这难免增加其经营成本。但余广智认为，中亭街四周都是高消费者阶层，而且，利嘉集团也给环宇免收1年租金的优惠。
二是库房问题。在人们的印象中，库房是商场节约经营成本的一个重要渠道。但出乎笔者预料的是，环宇百货竟无自己的库房。对此，环宇方面解释说，作为商家的环宇只管经营方面，而货物储存等应交由仓储公司来做，这样可以节省2％左右的管理费。环宇以后将成立自己的货物配送中心，再减少运输等成本。
三是环宇经营范围不仅仅是电器，而且还有服装等其他商品，余说，环宇已分出经营管理电器和服装的两个专门部门，有这种明确的分工，也就能灵活应对市场。而经营规模方面是环宇在稳步发展后才须考虑的。
那么，环宇的这些经营方式能否使其像国美、苏宁一样逐渐发展壮大？且让我们拭目以待。
