据福州日报４月２日消息 昨天下午，号称2002年榕城空调市场启幕战的环宇百货精品空调大联展落幕，4天来一直心神不宁的董事长余广富总算松了一口气。因为据统计，这4天大联展中“环宇”的空调销售量达到了1500套左右。
与以往榕城商家的空调展销活动相比，这次环宇百货空调大联展的最大不同就是：商家不顾厂家的意愿，单方面挥起价格屠刀，有的空调价格甚至被砍掉了近30％。
继VCD、彩电价格大战后，空调号称是家电业的“最后一块肥肉”。联想到去年5月华友电器单方面下调小天鹅波尔卡空调售价，在福州市场首次抛开空调厂家自己发起价格战，不少业内人士认为，福州商业资本抬头了。
变物业管理为资本运作
从“环宇”在福州某媒体做的一整版广告中，记者发现“环宇”此次推出的特价空调多达近20种，总体降价10％～20％。其中，被“环宇”从2680元砍到1999元的海信KFR—32GW冷暖型空调在3月29日上午就被抢购一空。
余广富坦言，“环宇”在福州市区独此一家，不具备规模优势，目前无法通过扩大规模来降低价格。但创造价格优势并非只有一个办法，对“环宇”来说，转变经营模式也可以创造价格优势。比如，“环宇”以买断（现金交易，不退货）的形式采购一批空调，以承担一定经营风险的代价，从厂家处获得一些优惠，然后把这些优惠全部转让给消费者。“我们不一定要成为北京‘国美’，但可以用‘国美’的理念来经营百货。余广富表示，具体来说，就是变物业管理型百货为资本运作型百货。
抬头，意味着成熟
多年以来，福州商业企业无需大量资金，不须承担风险，不须资本运作，仅凭“地主”之利，便可坐地行商，乃至于形成了“做商业的做了物业”的职业错位。不少专家认为，一些榕城商家在空调市场上争夺市场主控权的尝试，表明商业资本正在逐渐回归本位。这是福州市场竞争格局成熟的表现，也是福州商家成熟竞争的开始。
余广富认为，尽管福州空调市场价格竞争十分惨烈，但厂家仍有一定利润空间。他表示，鉴于目前榕城服装市场价格总是降不下来的现状，“环宇”将来还会如法炮制，拿服装市嘲开刀”。
还有很长的路要走
然而，“环宇”的空调大联展毕竟是商业资本主导市场的尝试。记者昨天在现场看到，与二、三线品牌“大放水”相比，一线品牌和一些洋品牌的价格总体上依然“坚挺”。
三菱小一匹单冷空调原价为3290元，促销价为3180元。三菱销售小姐告诉记者：“三菱空调价格没降多少，只不过是参加商家的促销活动而已。”
谈起商业资本与产业资本的较力，余广富坦言，目前商业资本还处于弱势。看来，要让初长成的榕城商业资本在市场上有更大的作为，还有很长的路要走。
