3月29日，有“华南虎”之称的广州最大的家电销售企业———东泽电器，其属下的东山超级形象店低调开业。此前，东泽电器一直严密封锁有关消息。直到当天，记者才从东泽公司套出其最新的讯息。
东泽开业竟送洋房
记者从东泽公司高层获悉，东泽东山超级形象店是其在广州开设的第二家超级形象店，经营面积达2300平方米，也是东泽继其总面积达8300平方米的海珠超级形象店之后开设的又一大型连锁店。而东山超级形象店只是东泽近期走的一步棋，其下一间黄埔超级形象店已于上月正式签约，开业时间初定为5月，经营面积达3000平方米。
东泽促销策划部经理蔡永平透露，目前东泽正在酝酿一个题为“极光促销”的大型促销活动。该方案拟通过抽奖的方式向顾客赠送一套价值约30万元左右的名盘花园洋房，初步选定在华南碧桂园。如果效果理想，明年将至少推出5-10套洋房作为促销奖品，在未来10年内更送出总数为100套的名盘花园洋房。
东泽电器吴卫平总经理透露，今年东泽在广州将在现有基础上再开3至5家面积在3000平方米以上的分店。最快可能于年底正式走出广州，把势力范围扩张至广西、湖南、福建、江西等地。到2003年，东泽的目标销售额将超过20亿，成为华南地区家电流通领域的“一哥”，同时坐上国内家电流通业继国美、苏宁、三联之后的第四把交椅。
扩张成家常便饭
其实，最近一段时间，广州家电卖场开业扩张之声不绝于耳。总面积达1.3万平方米，家电经营面积超2000平方米的五羊新城万佳超市去年底正式开业。在与东泽昌岗路总店相隔不足200米的广百信和广场内，深圳顺电建成面积达2000多平方米的大型家电卖场在今年初开业。天南美居电器“百日夭折”之后，积蓄良久的天贸南大家电大卖场将其家电卖场从天河城原来的3楼全军“移师”至7楼，经营面积由原来的1200平方米一下扩至4000平方米。在广州地铁沿线，中华百货近3000平方米的影音家电世界早已亮相。而广百则在悄悄酝酿百货家电卖场之最。还有再次开业的5000平方米的万国电器数码城，也从最初的黑白家电集散地到现在以专卖为特征的购物中心内的家电城。主营空调业务的广州家电销售“老二”松厦，其经营面积超过700平方米的目前广州最大的专业空调卖场也于近日开业。
找店铺常遇对手
行家从目前的状况观察分析，广州家电卖场的扩张争夺地盘之势并未就此停歇。松厦电器的总裁黄劲松透露，今年上半年，全国最大的空调销售卖场将在松厦诞生，位置有可能就在东泽昌岗超级形象店附近。恒丰电器总经理许永安表示，目前恒丰正扩充其江南大道总店二楼的300平方米场扩建成“电视城”，同时积极在海珠区寻找一间600-800平方米的铺位作为综合家电卖场，将在今年开张。万佳百货总经理何志东宣布，3年内要在广州建成5-6家分店。刚刚进入广州市场的顺电方面也透露，准备今明年在广州天河、东山、北京路等地再开3家分店。
此外，虽然苏宁在北京关闭两家空调零售店，在各地市场也表现出“紧急刹车”的态势，但苏宁电器副总裁孙卫民宣称：苏宁在全国的连锁店达到1500家的战略目标并未改变。随着苏宁连锁店的扩张方式从以南京为中心转变成以省会或者中心城市为轴心全面开展的格局，苏宁将掀起一轮新的扩张风暴。苏宁连锁发展中心总监丁遥则表示，苏宁仍然在广州保留了几家专卖店，但将来肯定也要升级扩张为综合电器店。
蔡永平承认，目前松厦、恒丰、天贸南大、华海、海外联以及外来的顺电、国美、苏宁等大小家电卖场都正秘密在广州寻找数百至数千平方米面积的商铺，有时候甚至发生在同一个商铺，几伙竞争对手同时迎面相碰的尴尬场面。
