据深圳商报４月５日消息 深圳空调市场昨日提前打响夏季价格战：每台售价2380元的乐华出口型大1匹RAS－90AGC及售价3180元的1．5匹分体RAS－120ABC／2新款空调，以“买1台，送1台同型号空调”的促销手段昨日在铭可达销售，引起消费者抢购。此外，乐华还宣称，计划2002年内在深圳市场上杀入销量前3名。
在昨天的新闻发布会上，因打价格战而被业界斥为“价格凶手”的深圳铭可达家电中心总经理郑明强，与乐华常务副总经理王哲达成1．5亿元订单，签署“产业商业链无缝对接合作”协议。这表明，商业资本与产业资本的合作由此进入了新阶段。
商家欲杀进空调生产领域
据了解，乐华与铭可达的“产业商业链无缝对接合作”早在半年前就开始了。起因是铭可达想生产自己的贴牌空调机。
铭可达去年不惜与厂家“闹翻”的做法，虽然使它做大了销量，但也使各大品牌空调厂家对铭可达不守价格承诺，随时可能撕破价格协议打价格战充满戒心。为了争得自主的“定价权”，铭可达总经理郑明强首先从DVD着手，委托某知名厂家为其生产“铭可达DVD”，以低价位销售，第一批货在春节期间投放市场，半月之内一售而空。尝到甜头的郑明强决心生产自己的品牌空调机，于去年9月份开始与乐华掌门人吴少章单线接触。
吴少章得知郑明强要做铭可达牌空调机，觉得思路不错。并了解原由，原来铭可达只为生产低价空调打价格战。吴少章道：“乐华的战略方向已有重大调整，将集中部分彩电业的资源扩大在空调方面的投资，乐华帮助你生产铭可达空调机没有问题，但更希望你将手中的资本、资源集中到乐华旗下，共同做国内最低价、最受欢迎、最具市场潜力的空调！”
商家与厂家联手生产空调
乐华与铭可达可谓市场合作的一对成功典范。去年后半年乐华彩电就是从铭可达家电中心开始，在全国彩电行业一片低迷中一鸣惊人，逆势而上，以低价位突破市场“坚冰”，创造出淡季销量乐华彩电全国单店第一的佳绩。此次乐华由黑电进军白电，从近乎白热化的空调市场上争一席之地，很需要借助铭可达。
据有关人士透露，对于与铭可达合作，乐华高层意见并不一致。究其原因，是铭可达为打价格战不顾一切，，被业界同行斥为“价格凶手”，担心在与其合作中对乐华品牌造成伤害。吴少章对与铭可达合作有自己独到的见解，约郑明强到塞班岛密谈。经过几天讨价还价的艰难谈判，最终达成协议。
真正的“买一送一”
“买一送一”早就被消费者认为是商家用来促销设下的陷阱。并闹出过买一台彩电送一块口香糖的笑料。乐华和铭可达的合作，记者保持同样的警惕。乐华掌门人吴少章说：本次在铭可达推出的空调，真正是买一台空调，送一台空调，因为该两型号原来销往欧盟的，我们答应铭可达作为特款机推向市场，以2380元买一台RAS－90AGC及3180元买1.5匹RAS－120ABC／2送一台同款机促销，并先提供2000台。促销结束后，这两款乐华空调将以每台1500元左右及1900元左右的价格销售。这将创同规格空调非促销价的全国最低。
今年3月以来深圳空调市场已是硝烟阵阵，新科、美的、科龙、华宝、松下、LG你方唱罢我登场。3月中下旬，以洋空调松下、LG降价为标志，深圳空调市场的价格战已全面打响。3月底，郑明强和吴少章敲定，从4月6日起，全面打响新一轮价格战。
价格战能打到底吗？
铭可达与乐华1.5亿元的合作协议，显示出乐华品牌抢夺深圳空调市场的野心。据行家分析，如果单从空调销售，1.5亿元的销售合同完成的难度很大。但据乐华方面称，铭可达与乐华的一揽子合同，还包括彩电、洗衣机以及小家电等其它商品。
值得业界充分警惕的是，在昨天的新闻发布会上，乐华和铭可达展出了由乐华生产的铭可达MKD牌贴牌空调最新款机型。据了解，乐华与铭可达达成的1.5亿元协议中，包括铭可达委托乐华生产的贴牌空调机。
郑明强称，除与乐华准备合作推出的两款超低价空调之外，还将要委托生产自己的贴牌机，为的是在关键时候用超低价的贴牌机一举攻破价格垄断，在任何情况下保持深圳市场甚至全国最低价的地位。
昨天，铭可达家电中心现场堆起近千台空调，面对“买一送一”行动，不少消费者围着像小山似的空调问这问那，不少人开始不能相信天下还有这等好事。当有人开始掏钱拖走空调之后，不少消费者争先恐后地让营业员开单，现场开始人头踊跃，为了维持秩序只有让顾客排成一条长龙式的队伍，排队的人越来越多，铭可达家电中心商场主管说不到半天就买出了1000台。
