“一元起拍”只想炒热？
３月２９日，福州中亭街环宇百货以“特价机”形式，把海信一款变频空调降到１９９９元，此举引得厂家发函警告，同时“封杀”了其销售该款机子的机会，创下今年商家自己“跳水”的先例。
４月６日、７日，环宇百货又以“特价机”形式，把志高的１Ｐ分体壁挂单冷空调以１２８８元的实际价格出售。
４月６日，在空调销售旺季开始的第一个周末，仅福州一地，就有好又多联信店、中亭街、东街口华都商厦、元洪购物广场４处同时进行空调展，二十几个厂家参与。当天卖出价格最低的１Ｐ分体壁挂空调，仅１２８８元！
另外，４月７日，在元洪购物广场举办的空调展会上，主办商家拿出两个品牌（其中之一为一线品牌）两款机型的空调机实行“１元起拍”，虽然这两台空调最终以与现场销售价相近的价格成交，却给厂家们制造了一个可能出现低价空调的危险。据悉，此前这两个厂家一再反对“１元起拍”的行为，可终没能拦住商家们的主动。展会主办方表示，拍卖特价机他们是贴钱的，目的就是“炒热”空调。不过，对于他们是否想把厂家“拉下水”的询问，他们表示不便回答。
昨日，空调厂家科龙对外宣布“降价”，首开厂家旺季降价先河。格兰仕同时宣布降价。格力、美的、海尔等厂家保持沉默。
商家想拖厂家下水？
新店铺开张，短时间内要与老店争锋，降价成了打开局面的利器之一。环宇百货开张当天，便传出它要做成福建的“苏宁”、“国美”。
“苏宁”、“国美”是目前国内最大的两家电器经销商，以低价著称。它们曾利用自己庞大的销售网络和销售量使厂家不得不降价。
在竞争面前，已有不少福州商家跟风而上。上个周末，福州全城的各式空调展就让厂家叫苦不迭，一位厂方代表告诉记者，几家大商场同时要求厂家进行促销活动，作为厂家不敢把市场白白让人，只好参加。但是除了厂方提供的特价机型外，商家自行出台的一些促销政策也让厂家防不胜防，头疼不已。
目前的福州，是否真的出现商业资本抬头的迹象，最终会把厂家拖下水呢？
迄今为止，无论家电厂方的驻福州代表还是电器经销商（批发商）们都否定了这种说法。
科龙、华宝闽东北总代理商、福州因特商务储运有限公司总经理郭杰认为，目前福建绝对找不出有如此实力的零售商。在郭看来，有实力的零售商至少应有四方面优势：资金、物流、美誉度和网络。
而零售网络，恰是福州商场的软肋。目前福州所有的家电零售商都尚未形成强大而完善的零售网络，各商场都是单点作战。相比之下，“苏宁”拥有连锁店超过２００家，同时与３００多家电器、电脑、移动产品供应商建立长期合作关系，与数十家知名家电企业建立战略合作关系；“国美”也有数十家连锁店。而福州的商场，若只有一家，规模再大，也绝对无法改变厂家的价格政策。现在福州商家推出的号称“最低价”、“震撼价”空调几乎全都是二、三线空调。其中原因就在于，二、三线空调为了杀入市场，不惜赔本赚吆喝。所以，降价终究还是厂家的事，至于要说商家拖厂家下水，还为时过早。
对此，海信空调福州办事处主任孙修斋则说得更白——福州商家想影响厂家价格？还不是蚍蜉撼大树。
空调价格何时到底？
有人说，空调业也将步彩电业的后尘，因为从１９９８年至今，空调行业喊打喊杀已经将近４个年头。每一年都在降，可似乎每一次都没有到底线。
２０００年２月２８日，海信在北京市场打出“工薪变频空调”的旗号，推出了两款比同类产品市场价格低１０００元的空调。随后，春兰也下调了两种普及型空调的价格。４月１１日，春兰再次宣布，下调１９种空调价格，这中间就包括１．５Ｐ和２Ｐ的市场主力机型。４月１３日，海信也再次下调７款变频机价格，最高降价达２０００元。随后科龙等厂家也投身到价格战中。当年空调的价位下了一个档次，以１Ｐ单冷为例，多数厂家已由原来的３０００元以上下调到２５００－３０００元之间。
２００１年２月１４日，春兰宣布全面降低近４０种规格的壁挂式空调，降幅在５００－１０００元之间。此举引得奥克斯空调的跟进，他们先是意图通过建立“降级联盟”共进退，后来又对外宣布全线降价，降价幅度在３０％以上。此后，长虹、科龙、小天鹅波尔卡等也纷纷参与降价。
去年空调价格又跌了一个档次，以１Ｐ单冷为例，多数厂家已跌到了２５００元以内，一些特价机更跌破了２０００元大关。
如今又到了２００２年的旺季，价格战来势比过去任何一年都来得迅猛。目前多数的１Ｐ单冷已经跌破２０００元大关，而一些特价机更跌进１５００元以内。可和往年一样，到目前为止，一线品牌如海尔、美的等仍然坚守价格阵地。
面对科龙、格兰仕的降价，海尔福州工贸有限公司总经理告诉记者，海尔绝不怕价格战，但海尔也决不会盲目跟进价格战！通过降价来争夺或者保卫市场的方式无疑像是运动场上服兴奋剂，降得越多，血流得越快，那死得也就更快。
美的空调福州营销中心经理杨刚昨日在接受记者采访时很直接地说，一些厂家的降价行为根本不值得关注！
海信空调福州办事处主任孙修斋则表示，海信随时准备应战。同时，他还向记者透露，近期他们也有可能会有一些动作。
而出人意料的是，本周刚刚进入福建市场的上海索伊空调有关负责人一反“新品牌进入市场大喊降价”的常态，于日前对外宣称，虽然今年他们进入福建市场的时机晚了一些，可他们却将只谈质量而不喊降价。
消费者应何时购买？
按理说，价格降下来了，受益的应该是消费者，但实际情况似乎并不完全如此。
一方面，虽然空调价格战叫得很热闹，但消费者是否得到了真实惠却很难说。
昨天有知情人士告诉记者，近日在福州炒得风风火火的一起空调价格事件就属故意炒作。某空调厂家声称一商家对其空调售价太低，要将其告上法庭。事实上，在这个“厂告商”事件中，厂商双方都丝毫没有损失，倒是都在媒体上混了个脸熟。
面对一波又一波的“特价”、“降价”，许多消费者在选择购买时机时往往会产生无所适从的感觉，买早了怕空调价格还会再降，买晚了夏天的脚步却近了。
究竟何时购买最合适？昨日，业内人士告诉记者，如果消费者以价格为购买空调的第一要素，那可以稍等，因为价格继续下跌的趋势谁也无法避免。不过，从目前福州市场的特价机价格而言，估计再降价的幅度不会太大。如果消费者更看重品质、服务，那当然是越早购买越好，因为提前享受比便宜一点钱要来得划算。该人士同时提醒消费者要慎买空调“特价机”，他说，由于特价机的价格压得很低，一些厂家为了降低成本就可能从空调构件上打主意，比如降低压缩机的档次等。另外，由于压缩机目前在国内市场上供不应求，少数厂家还有可能使用收购回来的旧压缩机！
