据大河报消息 在今年春天激烈的空调价格战中，郑州两个家电零售巨头都把枪口对准了宁波三星奥克斯公司（以下简称奥克斯），希望以此确立自己在市场的主体地位，从厂家手中夺取更多的市场发言权。
今年３月２９日，河南通利联合电器有限公司（以下简称通利）联合全省３２０家奥克斯空调经销商先斩后奏，将奥克斯空调的主流机型大幅度降价，降价幅度高达７００元。全国各地的奥克斯空调经销商得知后，纷纷停止销售，等待降价。轰动全国的“通利事件”由此产生。
奥克斯恼了，立即派人飞抵郑州，对通利的做法表示强烈不满，要求恢复原价。但通利毫不退让，坚持认为价格是根据河南的实际需求量和消费水平确定的，产品价格的高低不能完全由厂家说了算。
面对通利的叫板，奥克斯权衡利弊，最终答应了通利的要求并把在全国的销售价格都降到通利销售的价格水平。因为通利和全省的经销商每年为奥克斯创造了２亿元的销售额，奥克斯不能丢掉这块巨大的市场。
河南国美电器有限公司（以下简称国美）自然也不会放过争夺发言权的机会。４月初，国美在许多媒体打出空调降价广告，将奥克斯空调的价格降得比通利还低，但每天只售１０台。由于没有安装卡和保修卡，消费者投诉明显增加。４月５日，奥克斯郑州办事处在省会新闻媒体发表声明：凡国美售出的奥克斯空调，所有售后服务问题一概免谈。其郑州办事处经理李亮勇４月６日接受记者采访时说，“通利事件”虽然给厂家造成巨大损失，但降价也是为了扩大市场份额。而国美的做法既损害了厂家的利益，也损害了消费者的利益。
国美则称，所销售的奥克斯空调虽然没有厂家提供的保修卡，但国美承诺对销售出的空调进行保修服务，保修服务商家也可以做，并不仅仅限于厂家。国美不仅向厂家的定价权提出挑战，也向售后服务权提出挑战。据了解，目前国美北京总部正在与奥克斯商谈解决办法。
通利、国美“逼宫”奥克斯，不仅仅是销售企业与生产企业的一次纠纷，按经济学上的说法，是商业资本向工业资本提出的挑战。
在市场经济大潮中发展壮大的销售商，已不简单的是厂家的经销商，同样也是市场竞争中的主体，他们要求与厂家平起平坐，拥有对市场的发言权，这是市场经济发展到一定阶段的必然结果，和生产厂家相比，商家对市场有更敏锐的认知和洞察力，更有利于制定出符合市场实际的产品销售价格。一旦生产厂家的定价不利于产品的销售而威胁到商家的生存和发展时，他们就必然要向生产厂家挑战，甚至用自己的力量逼生产厂家就范。
“通利事件”圆满解决创造了一个可以效仿的判例，在市场经济条件下，商家和厂家同样拥有对市场的发言权，完全可以找准合作的最佳交会点，最终实现双赢。
