对于华榕超市的兵败,华榕超市的创始人、华榕超市集团公司总经理林越进行了一番自省。林越认为,华榕超市的失利至少缘于三方面的失误:
一是严重缺乏自有资金,将企业的资金风险转嫁于供货商身上。
华榕集团注册资金为3025万元。
但开业不久,大小股东就陆续抽走大笔资金,公司实有资金只剩1000多万,成立三年后,这1000多万也赔了进去,到1999年,华榕实际上成了一个无本经营的公司。
没有资本金怎么做生意?华榕的办法就是大量积欠供货商的货款,用供货商的钱像滚雪球似的把连锁店一个个地开下去。到2001年底,华榕已累计积欠400多家供货商的货款4000多万元,而已无力偿还。
二是头脑发热,盲目扩张。
在公司最辉煌的时候,集团决定挥师北上,到南京和安庆等地发展,先后在南京投资1000万元,开设了12家连锁店。而按照现代商业的规则,商业经营应选择最短的物流路程和最少的中间环节,以实现最低的经营成本。但由于华榕的统一配送系统对南京鞭长莫及,使得其在南京的超市只能就地采购,既不能保证品质,也无法降低成本,结果12家店全部关门了事,1000多万血本无归。
三是盲目与“洋超市”死抗硬拼。
“洋超市”进入时,华榕为了保住自己的市场份额,在并不具备竞争优势的情况下开大卖场,盲目与“洋超市”火拼。结果一招不慎导致全面崩盘。
