２．５亿贷款空投新疆连锁 当地企业能否快外资一步？
国家要贷款２．５个亿扶持新疆连锁企业。这桩好事给向来相对沉寂的新疆零售业带来了不小的波澜。据可靠消息称，该省有关部门正筹划建立新疆连锁经营协会，并在协会下设立项目审批小组负责发放这２．５亿元的无息贷款。虽然这个连锁协会目前仍处于初步规划中，即使有关方面大开“绿灯”，其正式成立至少也要在两三个月后，但是当地连锁企业的老总们这几天仍然为了早日加入此协会，获得贷款而跑细了腿。
据了解，地方政府对连锁企业的支持还不少见，广东省政府就给了当地２０家企业各４００万元作为网点发展贴息贷款。但是，由国家部委牵头，如此大规模地为一个省的同类企业发展而发放贷款还是第一次。业内人士认为，这笔贷款不仅应了国家在两会及全国流通工作会议上多次确立的要大力推广连锁经营，使之成为商业和服务业主体的政策方针，而且将贷款投放地选在农业前景广阔、但外资商业几乎空白的新疆也颇耐人寻味。
２００１年对新疆当地的商业发展有着历史性的意义——全年零售突破４００亿元；连锁经营、超市、专卖店、电视直销等各类新型商业组织形式大量涌现，经济效益明显；非公经济商业企业社会消费品零售总额所占比重急剧上升。以建成西北地区最大的动物保健品兽药及畜牧器械配送中心为目标的奥环畜牧科技服务有限公司也在３月份正式挂牌并开始了实质性运作。
随着沃尔玛公司对新疆零售连锁市场及物流企业的考察，这个最西北的省份也吸引了国内国际大型连锁企业的眼球。目前，肯德基在新疆、西藏的第一家餐厅已进驻乌鲁木齐，并将于五六月份以挑战新疆拌面的姿态开门揖客。国内最大的零售企业——上海联华超市股份有限公司也已入主当地，并在今年２月与新疆佳雨集团联合组建了新疆佳雨便利商贸有限公司，同时锁定年内在乌鲁木齐开办１００家“联华便利—佳雨”连锁店的目标。
连锁企业跨地区发展难 “窝里斗”弥漫非理性因素
但有的业内人士对这笔巨额贷款能否真正让新疆这个市场环境运作时间并不太长的地区得利充满了疑问。
中国连锁经营协会会长郭戈平女士给记者讲述了这么一个细节：“去年十月份，在上海召开的一次会议上做演讲时我说了一句话：‘中国的连锁企业跨区域发展比外资企业难得多’，顿时台下掌声一片。这种难点不是体现在政策上的，而是出于感情。地方上对外资的进入引以为荣，但对外省的资本却比较排斥。”
宁波一位连锁企业的老总表示，自己到外地开店很麻烦，不但选中的地址被外资零售企业轻易地抢走，即使已经开业的门店，也会经常受到当地各级检查部门的特别关照。“引进外资在某种程度上确实是与国际接轨的标准，但引进内资难道就是一种耻辱？”
麦肯锡有一个预言：在未来３至５年内，中国零售市场的６０％将由３至５个世界级国际巨头控制，３０％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到１０％的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。倘若麦肯锡所说，从去年开始相继挥师全国的上海、北京等几大国内连锁巨头就是奔着那３０％去的：上海华联打着“中国华联”的旗帜要在今后５年内在全国布点６０００家；北京物美继去年９月登陆杭州后，其在上海、苏州等地多点也同时启动……
然而，与年销售额２１００亿美元的沃尔玛相比，我们的“国家级零售巨头”到底是谁？是年销售１４０亿的上海华联，还是８０亿的北京华联？
“人为的排斥不利于大企业的成长。我们要走出去，但前提是必须先要在自己家门口培养起很强的竞争力。虽然当地企业有先入为主的优势，但外来者的进入可以带来一个更为适当的竞争力度，并带动本地市场。不要担心市场的缺失，零售业不像石油化工业那样企业只有大才能生存，随着顾客需求的逐步个性化，这个行业更适合中小企业的发展。就像美国，在沃尔玛的地盘下，大批小企业自发形成自由连锁，照样活得很好，”郭戈平对记者说。
靠大难，联大难，觅良才更难 浙江流通业三年缺“才”８０万
“在支持连锁企业发展的各种要素中，资金相对是次要的。最重要的还是企业本身，这其中市场定位和营运管理都很重要。”郭戈平说。
“家友超市要在今后每年增加２０个２０００平米～５０００平米的门店。直面竞争只能是两败俱伤。本地连锁企业的发展除了要在商品定位、业态定位、地区定位等方面与外来企业错开，自身扩张也很重要。否则，面对来自各方面的竞争，我们在百强的名次将会一直后退，被挤出排名，直至被购并。但是，由于浙江连锁企业没有一家是上市公司，而且，股东对商业资本的认识也仍然很不够，本地企业要想走华润收购万佳、或者像北京首连集团那样强强联合的路子，难度还很大。”连锁销售额在浙江排名第一的杭州华商集团有限公司总经理章百惠郑重地对记者说。
事实上，在连锁企业“星多月少”的浙江，包括家友在内的很多连锁企业一直都在为所谓的“靠大联大”做努力，但终未成正果。在全省拥有４００多家门点的浙江省供销合作联合社向上海华联、家友超市都表明了联合意向，却因品牌持有和利益分配等问题，使谈判进展迟缓。正如浙江经贸职业技术学院工商管理系副主任徐建伟所说：“连锁企业靠大难、联大难。‘靠’是在特许基础上的‘靠’，这对总公司的信誉、管理能力都是一种极大的考验，‘联’涉及到观念、利益的问题。即使真的联了、靠了，能不能貌合神离也是个大问题。”
业内人士称，虽然联合是企业快速成长的重要途径，但国内流通业普遍缺的是技术，是人才，在商品价格组合上更是逊国外企业一大截。“根据浙江连锁业今后３到５年的发展目标，仅连锁业至少缺人３０万，而物流业则缺少５０万。在其他沿海经济发达省份，培养人才、协调政府与企业的关系、企业之间的信息交流等工作都会交给当地连锁协会。”但在浙江，这样的中介机构至今仍然没有。
在采访中，虽然大部分浙江企业盼望着筹备了一年多仍未见踪影的连锁协会可以快点出现，但该省经贸委也有自己的想法。市场处一位副处长表示，目前浙江３００多个协会总体水平参差不齐，而且协会和商会的关系仍然混淆不清，在“政社分开”方针的指导下，个别组织需要重新作出调整。不过，在经过几个月的考量之后，浙江省连锁协会的成立将指日可待。（中国经营报 韩瑞芸）
