台商正在悄悄筹划分食内地家电销售市场，领衔的是灿坤集团、
富士康集团和联强国际，而他们举起的武器是“3C”。
茫然不知的内地
所谓“3C产品”，就是计算机（Computer）、通信（Communica
tion）和消费类电子产品（ConsumerElectronics）三者结合，亦称
“信息家电”。由于3C产品的体积一般都不大，所以往往在中间加一
个“小”字，故往往统称为“3C小家电”。
事实上，内地的电器制造领域中已经出现了PC与家电合流的3C产
品热潮，海信、联想、TCL等传统的家电、电脑厂商纷纷联手或独立
更新生产线推出了一系列新产品。但这只是3C行业上游，其下游的销
售市场中，3C产品仍然只是国美、苏宁等电器城的配角，占主导地位
的还是传统的“黑电”、“白电”。
这些销售商还往往把3C产品混同于小家电，重视程度不高，专营
的小型3C连锁店几乎没有。
以上海一家赫赫有名的家电城为例，大型“黑电”和“白电”的
销售份额占90％。该店经理认为，目前内地的消费者对于大型家电的
定向购买倾向较明显，小家电则以随机购买为主，很少有消费者会为
了一个一百块钱的电吹风或者咖啡壶专门跑一趟商场。当记者问及灿
坤及其名声显赫的品牌“EUPA灿坤”时，该经理表示从来没听说过。
事实上“EUPA灿坤”在1996年就被上海经济信息研究中心发布为当年
上海第二大知名家电品牌。
因此国内家电销售商家虽然在价格战中拼得你死我活，也大都是
在彩电、空调、冰箱等几条战线上交火，由商家发动的小家电战火很
少，而且仅限于手机等几种产品。这就为台湾的3C小家电留出了足够
的市场空间。记者在采访中发现，台商在产品的定位上大都不会拘泥
于以体积或功能进行电器品种的区分，而是以利润为核心，对“大家
电”和“小家电”一视同仁。并且由于这些销售商本身就是3C小家电
的制造大王，3C小家电还是他们争夺销售市场的重心。
灿坤要做沃尔玛
灿坤集团、富士康集团和联强国际在“3C”制造销售方面实力不
可小觑。
号称“小家电之王”的灿坤年内将在上海、北京、厦门开设五家
大卖场，目前正在进行销售试验和场地评估，预计第一间商店将按计
划在2002年开业。据介绍，将来卖场的性质会和欧倍德建材卖场类似，
建立所谓“家居电器”卖场。和目前内地已有的家电卖场都不一样，
其商品以“家居”为核心，扩展到家居生活的每一个角落所需要的电
器和附属产品，如电子元件。具体说来，除了大型的“白电”、“黑
电”（白色电器和黑色电器），还有“小黑电”（以台湾制造业技术
领先的3C产品为主），以及目前在内地各大电器城中都较少出现的电
脑、IT产品。其概念中的电器卖场，其实容量超大，包含了电器城、
电脑城、手机城等一切可参与构建“e家庭”的产品大卖场。
已有24年历史的灿坤，主要从事小家电的生产与代工，1985年再
自创EUPA品牌进军台湾内销市场。应对两岸经贸往来契机，灿坤率先
于1988年到厦门设厂，以后陆续将生产基地全数移转中国，成了“厦
门灿坤”，并以“闽灿坤B”成为内地首家台商独资上市公司。1990
年购并美国设计公司，成立美国灿坤，1994年成立日本灿坤，并逐渐
以日本为设计研发中心，台湾本部的业务转型成为以销售为主的3C流
通事业，中国内地则成为生产制造基地。其主力产品电熨斗、煎烤器
年产量均列全球第一，咖啡机年产量列全球第二，而其零售连锁事业，
在台湾亦位居第一，据相关资料显示，灿坤在台湾经营的79间3C分店
今年2月份的销售额为2558万美元，比上一个月增长20％，创下历史
最高纪录。
鉴于台湾骄人的销售业绩及内地诱人的庞大市场，台湾灿坤国际
董事长吴灿坤曾发下豪语：“未来灿坤将极力在通路业界维持（台湾
）第一名的地位，甚至要领先（台湾）第二名60％以上，净利则要维
持超过15％的水准。灿坤要走沃尔玛路线，进行全球扩展”，他认为，
现在进入内地这个庞大的零售市场正是一个良机，它可成功地在中国
经营3C商店，同时扩大EUPA灿坤专有品牌的产品市场。
众台商跟进
另两家台资公司来头也不小。
富士康集团拥有如下几个头衔：全球IT企业第25名、亚洲第2名、
台湾电子元件业排名第3、台湾前十位的跨国公司和在内地投资规模
第一的台资企业。该集团主要从事精密模具研发制造，涉及移动通讯、
光电通讯、电脑系统、准系统、软体开发、微电子等行业。富士康集
团已经准备在京成立合资公司，从事3C产品的物流、批发和零售业务，
也要开办5家大卖场，目前正在选址过程中。
联强国际则是为高科技产业供应链提供整合型服务的公司，为制
造商提供技术转移、支持，产品导入市场等服务，同时还为销售商提
供订制、运输、技术培训等服务。其产品横跨资讯、通讯、消费性电
子等三大领域，在台湾一地掌握的经销商就有上万家。
联强国际在内地的开店计划亦在加紧进行之中。
与内地家电集中于卖场的销售方式不同，台湾家电销售是以大卖
场和星罗棋布的连锁店结合进行，并配备智能化的物流手段和先进的
管理方法。这一销售模式在台湾已经非常成熟。因此对于灿坤、富士
康和联强国际来说，建立3C大卖场只是他们进入内地市场的第一步。
继灿坤等三家跨国台资企业，还有“锐足”等销售商正在筹划进
入内地市场，而且都已经制定了比较明确的扩张方向。去年年底台湾
电磁炉大王“正夫人”宣布进军内地市场，第一个五年投资计划中仅
3C小家电生产基地的投入就高达20亿元。而灿坤自从1988年在内地建
立自己的生产基地之后，贴牌产品和自营品牌的生产都日渐成熟，厦
门工厂去年一年的出口额即达到2.68亿美元。大规模的生产能力再辅
以灿坤成熟的销售经验，是灿坤电器立足于内地市场的基础。据了解
，台湾销售商对于是否进军内地市场的优先考虑往往集中于政治气候
、投资环境和服务业水平上，并没有对内地已有的销售商担心，看来
已经是成竹在胸。
另一面，日前苏宁已经宣布进入上海家电市场，其属下上海家电
卖场中第一个营业面积上万平米的家电城月内即将开幕。可以预料苏
宁卖场建立之后，肯定会沿用其一贯低价造势的进攻战略，4月之后
又面临着苏宁擅长的空调销售旺季，家电销售业又要战火纷飞。而在
新一轮家电大战中，站在明处的苏宁、国美们对于来自台商的暗战做
好准备了么？
灿坤“3C”零售店声称要走沃尔玛路线，进军内地。
