金泽大厦２８楼，人头涌动。北京华联广州区总经理黄权藩的日程表上
清楚的写着：６月３０日，北京华联广州第一家超市将落户珠江新城。而眼
下，大肆招兵买马的北京华联正以“挖角大战”的姿态拉开了进军羊城的号
角。
与此同时，其兵进广州百货业的战鼓接踵响起。上月中，北京华联的“
二当家”中商股份发布公告，称与洋蒲信息科技有限公司共同出资７０００
万元，筹建广州华联商厦有限公司开发中旅商业城项目。
一场浓墨重彩的开店大戏即将开演！而无论是超市还是百货业态，由于
纷踏广州敏感商圈，北京华联的入穗故事不由得涂抹上了几分悬念。
外埠圈地
北京华联的惊人扩张，让人充分领略到了这只北方“狼”的咄咄逼人。
１９９７年方涉足零售业的北京华联，不久前以８０亿元的销售，跻身
国家经贸委贸易市场局排出的２００１年全国消费品零售连锁企业季军席位
。至１９９８年开业以来，北京华联以倍速的增长态势共建店面３７家，并
于去年底成功上市。
当然，北京华联的野心绝不仅如此。据该集团高层负责人透露，北京华
联今后发展将主要依托现有成熟的采购和配送系统，进一步扩大在全国的店
铺覆盖率和市场占有率。其上市后的５年，大型超市将从现在的３０多家拓
展到２００家，其年销售额将提升到４００亿元。而其广州区总经理黄权藩
亦向记者透露，北京华联今年的目标是把销售网络铺到全国的每一个省会城
市。
与此同时，我们看到，北京华联的百货板块亦开始快速激活。去年底，
北京华联入主郑州亚细亚；今年２月中，北京“仟村百货”被装饰一新，新
主北京华联安贞店开业。与此同时，呼市的ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ、
昆明、西安、上海等６个城市的百货分店均有所动作。
而继其在全国近２／３的省会城市撒网布点后，北京华联滚滚开店车轮
终于开到了广州。
双管齐下
窥视良久后，北京华联超市、百货业态双管齐下，低调闯进广州敏感商
圈。
继去年年底，北京华联与珠江新城广场签约南下开设大卖场后，上月中
旬，北京华联商厦股份有限公司的第二大股东中商股份发布公告称，该公司
第二届董事会第十五次会议，于本月８日审议通过了《关于设立广州华联商
厦有限公司经营中旅商业城项目的议案》。据称，新公司将由中商股份和洋
浦万溥信息科技有限公司共同出资设立，并以经营百货为主，注册资本为７
０００万元。其中，中商股份出资５０００万元，持有７１·４％的股份。
与此同时，北京华联正全力加快其广州第一超市分店的筹备进度。据其
广州分公司总经理黄权藩透露，位于珠江新城的该店本月底开始全面招商，
６月底将正式开业。而目前，北京华联除派驻经理级的人物坐镇广州第一线
外，还在进行“战争”前的市场调研与招兵买马案。华联广州店已在广州商
企中大肆“挖角”，黄权藩坦承“中层管理人才约有８０％是从外面挖来的
”。
诚然，在北方赫赫有名的北京华联广州之路，并非一马平川。该公司近
期对新店附近市民的一项调查显示，广州居民对北京华联品牌认知度很低。
同时，珠江新城的地租并不便宜，这对于一向倡导“低成本入市”的北京华
联首先是个挑战。此外，其新店选址除受到百佳、吉之岛、好又多的左右夹
攻外，还将面对星罗棋布的宏城超市。对此，黄认为，“特色经营”是北京
华联的出路。从业态上看，北京华联广州店坚持一贯的大规模模式，在目前
广州大型超市单店中规模居前。同时，新店将利用北京华联全国分店网络，
引进各地土特产，并借鉴本地同业的经验，对其原有的管理、营销、定价等
作出特色化调整。
悬念丛生
此外，北京华联兵进广州，纷踏敏感商圈，亦给即将开演的开店大戏留
待几分悬念。
对于北京华联先后与北京“仟村百货”、郑州五彩广场、广州中旅商业
城携手合作，几处落脚点都选在发展商泥沼深陷的敏感雷区，其内部人士虽
然表示，是为了抢夺最好的商圈，减少开辟市场的时间和成本，但当地物业
存在的“痼疾”依然为华联的发展埋下了隐患。
作为百货店来说，由于中旅商业城以华联入市解救濒临困境的物业，其
短期套现的算盘与华联长远发展的目的自然相悖。为解决统一经营权，中旅
商业城对已出售的商铺实行返租回报，虽然据称这部分比例占商场总面积的
不到１／１０，发展商坚信以北京华联、百佳超市稳定的经营业绩完全可以
兑现返租，但小业主能否保证返租到期后仍然交由商场经营，发展商兑现过
程会否出现变数依然不是太明朗。所以长期保持商铺的不同所有者经营权的
统一稳定是华联入市后的一道槛。此外，来自北京的华联商厦对广州人而言
还很陌生，在本土化方面、在相同的百货业态竞争方面，北京华联能否真正
立足还有待时间检验。
此外，“大跨度抢占网点”固然可以在短期内促进规模，但亦可能带来
门店分散、连而不锁，高市场进入成本和资金紧缺等经营风险，且百货门店
盈利水平的变动亦会对公司整体收益水平产生一定的影响。如何规避风险同
时又真正实现规模的同步扩张，是摆在所有“华联”辈前的一盘棋。
