就在天津、南京两大国际采购洽谈会的中间空档期，上海联华超市的董事长王宗南亲自率队，到北京参加了中国十大连锁企业联合招商会。该公司发展总监蒋晓飞在接受记者专访时透露，几十个合作项目的资料已装入袋中，稍后再进行商圈、物业的实地考察，符合条件的便可纳入联华的扩张版图。
“五点”策略部署全国
据悉，联华此前已成立了东北、华北、华东、华南四大区域总部，分别负责东北三省、北京、天津、上海、江浙、广州、福州等地的开店事宜。蒋晓飞表示，此次参会的许多商家就在联华所属的待开发区域之内，他们要么是房地产公司，要么是想引入新业态的传统商铺，再者就是有资产重组意向的企业，提供的都是店铺的网络资源，有助于联华加速在全国推土机式的扩张。
截至去年底，联华超市分别与各地３０余家有实力的企业集团签订了合作协议或意向。蒋称，与天津一商集团的合作目前已签署了２个大卖场项目，还有一个正在谈判阶段，面积都在２万平方米以上。另外，联华超市的控股公司友谊股份今年制定了中心城区要“挖点”、城郊结合部要“填点”、新建小区要“占点”、全国市场拓展要“抢点”的“五点”策略，欲完成全国战略框架结构支点的布局，其中在珠江三角洲、长江三角洲、胶东半岛和京津唐地区的１０个省市的支点城市中抢占节点，并逐步形成由点到线、由线到面的发展格局。
广州合作伙伴悬而未决
这其中，北京、广州更是重中之重。蒋晓飞透露，联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是１０个左右。明年，联华将向广州周边地区渗透，短时间内不会跨出广州。在采访过程中，蒋晓飞始终不肯透露联华具体的开店计划，据他解释是由于市场变化过快，而公司制定的开店数量要求过高，在实际操作中很难落实。“广州的物业资源有限，无法满足停车场等基础设施的要求，而且又要考虑租金、又要分析周围商圈，选址比较困难。”
除此之外，联华在广州寻找合作伙伴方面一直亮“红灯”。去年初，联华就开始进行广州便利店市场的调研工作，但时至今日，项目依然没有启动。对此蒋晓飞透露，是因为没有找到合适的合作伙伴。
“从事不同业态的企业，在经营理念上会沟通不畅，与其合作之后发生摩擦，不如在此之前认真挑选。而且便利店很难达到盈亏点，虽然经过考察广州市场的容量很大，但找不到好的合作伙伴支持，物流配送跟不上，开几个店都没有意义。我们希望在广州实行大卖场、便利店两个业态相互配合。”据其称，虽然联华大卖场已与业主签订了合作协议，但区域公司的合作伙伴至今悬而未决。蒋称：“目前我们正在与广州几家大的商业企业进行洽谈，但名字不便透露。”据记者了解，在北京开会期间，王宗南与新一佳的总裁曾单独密谈了一个多小时。
与此同时，联华在北京公司的合作伙伴也在洽谈之中，“北京、广州的物业费用偏高，项目预期难定，必须在当地寻找一个从事同一业态，经营理念雷同的企业合作。”蒋透露，北京的选点将比广州还多，项目的体量也比广州的大，而且近期会有大动作出台。“今年联华所有业态的店铺目标数量是１９００家，销售达１７０亿元。”
另外，联华的折扣店项目正在经酝酿出台，蒋晓飞透露，合作伙伴是一家西班牙公司，合资公司由西方控股，为此，合作内容准备上报中央政府审批。“折扣店将从上海开始，向全国蔓延，以此作为联华又一个新业态的延伸。”
