在南京跨国零售集团国际采购会的第一天，沃尔玛、家乐福、欧尚等世界零售巨鳄纷纷选派重量级选手上场。据称，家乐福由全球副总裁何毕飞带队，出动了１２０多个全球采购中心的买手。尽管如此他们还是认为，以每人接待１０个供货商的比例摊分，也未必能将与会的商家“一网打尽”。而沃尔玛则请出公司副总裁向德宏助阵，继续扩大其在中国１００亿美元的采购王国。
沃尔玛大打自由品牌
之前，开口必谈全球定位系统的沃尔玛此番在南京却改谈零售业的娱乐休闲购物与自由品牌战略。向德宏称，随着消费品市场流动性的增强，零售业联合、兼并的增多，沃尔玛更加专注于营造娱乐、休闲、购物环境，以满足顾客在消费之外的其它需求，“沃尔玛在一站式购物的场所中开始补充药店、冲印服务、旅游报名、小型美容院等项目。”同时，在合适的地点、合适的时机选择合适的商品，降低费用，使顾客享受到高质低价的服务。
向德宏透露，由当地厂家生产，贴牌沃尔玛品牌的策略也是其在中国致力的主要内容，而相关产品包括食品、非食品类项目。“沃尔玛的自由品牌在质量上严格把关，其价值超过全球、国家知名品牌，但价格却相对较低。”据家乐福何毕飞透露，这部分产品在家乐福占２５％的比例，价格普遍低１０％－２５％。向宏德表示，中国暂时没有自己品牌的企业，可借助沃尔玛的销售渠道，创造品牌。今年２月１日以后，沃尔玛已经停止采购外包，年销售额１９００亿美元的商品全部交给深圳这个全球采购总部及其所属的采购网络负责，据称今年在中国的采购幅度将继续增长２０％以上。
家乐福先下手为强
采购队伍的大举出动透露出家乐福在中国市场的迫切心情，何毕飞也毫不否认：“为了有一刻钟的提前，我们必须第一个到达，同时必须牢牢控制、掌握占领的市场。”这种危机感，何毕飞称来自专业店、专门店的竞争。为此，家乐福开始尝试业态的国际化，以不同业态拥有不同的市场占有率。家乐福方面透露，继大卖场之后中型社区店也将在中国落户。“发展中国家缺少销售设施，家乐福的战略就是建尽可能多的网络，并给很多的折扣，之后再有选择地发展。”据悉，家乐福将以每年开１０家店的计划加速，发展重点也开始向西部转移，不久前，该公司与云南昆百大联姻，携手拓展大卖场。如此一来，家乐福在中国每年的追加投资将会达到１～１．５亿美元。
“家乐福的成功关键在于商业行为适应地方市场、生活方式，并深入地方经济的补充措施，形成与合作者的长久关系，从而降低成本。”家乐福在开疆辟地的同时开始精耕细作，何毕飞称，中国的产品在质量、价格、安全等方面有相当优势，在未来三天，家乐福将竭尽所能地为未来商业合作寻找新的渠道，降低成本，达到双赢模式。
欧尚“十字军”南下
笼罩在家乐福阴影下的法国第二大超市欧尚去年的营业额是３０８亿欧元，税后营业额为２３５亿欧元，净利润达到了３．０６亿欧元。据悉，欧尚公司１９９９年在上海的首家店铺落成后经营近一年，平均日销售额保持在１００万元左右，充分体现了以销售工业化产品为主导，以最低价销售商品并达到经营面积的最高营业额的特性。
该集团亚洲区首席代表乐彼岸在接受本报记者采访时透露，去年该公司虽然在中国采购的数量只有１．８亿美元，但广东的产品占了相当的比重，特别是玩具类商品，广东最多。“在欧尚的采购体系中，广州已逐渐超越了上海，公司采购部门正在为落户广州努力，目标是今年底完成。”目前，欧尚在上海、苏州、天津等地开有分店，南京、杭州、成都分店今年可望开业，欧尚青岛超市估计则要到今年年底或明年年初面世。未来几年，该公司在整个中国大陆地区将开设超过３０家分店。有可靠消息透露，欧尚正在与广州天河区洽谈合作事宜，很快将有结果。
