４月２日，润迅概念召集十几家国产手机厂商，期望他们直接向其在全国近３００家的连锁店直接供货。４月２０日，迪信通开进广州，欲将其在北京、上海的连锁手机大卖场模式在广东推广，而其低价策略的支持点之一就是进货渠道的扁平化，部分是厂商直供，部分是大代理商供货。业内人士称，连锁零售商推进的直供方式正在加速传统分销渠道的裂变。
连锁零售商引入“直供”
润迅概念行政总裁朱洪波给出了希望厂商直供的三个理由：手机零售市场毛利已经很少，能拿到５％～８％就已很不错，零售商积极性不高；厂商借助连锁零售全国网络提高覆盖率，加快手机产品进入市场的速度；一批连锁零售企业正在异军突起，不少厂商和代理商开始介入零售。迪信通广州负责人称，公司在全国已经有１２０多家连锁大卖场，近期目标是占广东零售市场８０万的销售量、１／１０份额，而做大做强之后希望全面争取厂商直供。
连锁零售商的这一要求并非是一厢情愿，在洋品牌中，诺基亚最早尝试直供方式，在上海和广州诺基亚分别选了两家连锁店作为直供点，广州是国讯和龙越。更多的是国产手机厂商，如波导、ＴＣＬ、厦新等都采取了直接供货的方式。波导华南区负责人称，直供对波导来说并不新鲜，该公司在全国有３００多个办事处，通过这些分支机构直接面对零售商并由此直接控制终端价格。
传统分销渠道面临裂变
处于国内第一集团军的手机代理商长远电信执行董事曹铭升指出，直供将是渠道发展的趋势，将改变现在的分销方式。从长期看，一级代理商将继续存在，而二、三级代理商或地区性代理商的生存空间将很有限。
曹铭升测算，厂商直接给零售商供货，可以给零售商一个很可观的利润空间，洋品牌直供的利润可比传统代理方式增加２％，而国产手机品牌则可以增加４％～６％，甚至更多。由于洋品牌现有渠道很稳定，不大会再花时间和资金建设新渠道，而国产手机销售渠道和模式还不太稳定，在直供方面走在了前面。他认为，通过直供方式，可以极大调动零售商积极性，而这对三、四级城市的手机市场销售是非常重要的。
但他同时指出，目前国内连锁零售的发展不容乐观，直供模式短期不可能普及。曹指出，目前全国连锁零售的规模、覆盖面、以及销售能力不尽人意，可供厂商选择的余地不大；同时连锁零售商面临内忧外患，内忧是企业自身管理有待提高，外患则是，跨国零售商的进入，在物流配送能力、计算机联网信息化处理能力，以及节约成本方面占据明显优势，将对国内零售商造成很大冲击。
代理商应变：进军零售
面对直供的冲击，代理商已经开始行动进军零售，他们相信，最后，掌握零售网络才能在市场中称王，进而有更多的打算，如进军手机或推出自有品牌的终端产品。
长远电信曹铭升称，集团正准备组建长远电信全国连锁店，该计划又称“百城千店”，即在国内百个城市建１０００家连锁零售店，并在物流配送能力、信息化处理等方面，结合目前连锁企业暴露出来的问题进行全新的建设。另两家代理商第一集团军中的中邮普泰、深圳天音都正向连锁零售拓展，前者去年就提出了千家店计划，天音也正在深圳、广州组建零售网络。
与此同时，缩短中间环节，市场上二、三级地区性代理的洗牌也在进行，淘汰率相当高，代理商广东君临贸易有限公司总经理梁学说，厂商、代理商的力量都在下沉到零售，有实力的代理商都会选择向零售扩张。
