据新闻晨报消息 ４月２３日上午９时,南京国际采购会.仅仅过去一日,全球第二大跨国零售商家乐福便抛出了巨额订单与９家中国供应商在南京国际展览馆签署了合同或意向。
据家乐福公开发布的消息，此次协议涉及的订单总额高达５０００万美元。家乐福中国区公共事务部副总监杨爱梅向记者透露，合作协议总额实际可能超过６０００万美元。
尽管三巨头中的沃尔玛、麦德龙到目前为止没有公布任何实质性的合作协议，但其属下众多职业买手仍在上千家中国供应商之间进行着活跃的接触。
三巨头暗中逼抢
中间商消失了，这是本次跨国零售商南京国际采购会的最大特点。这也是众多的跨国供应商更喜欢称此为“零距离”采购的原因。欧尚亚洲区首席代表乐彼岸先生在接受晨报记者采访时称：“此次我到采购会最大的收获就是，终于可以在不通过中间商的情况下，与更多的中国供应商进行直接的接触。”
“零距离”对于跨国零售商来说，意义却不仅止于接触机会。此次采购会上海展团的负责人之一、上海经委外经处胥培初告诉记者：“以前沃尔玛、家乐福在中国进行的国际采购常常要通过一些国内外的外贸公司来完成，这种局面的打破意味着跨国采购公司可以避免中间商而获得更低的商品价格，国内供应商也能适当地提高产品利润。”
对于跨国零售商来说，更大的利好在于，这种与中国供应商直接接触并进行采购的方式得到了中国政府的支持。在本次采购会上，国家经贸委副主任谢旭人在演讲中提到，中国将按照加入世贸组织的承诺，进一步研究制定《外商投资商业企业管理暂行办法》，争取尽早结束试点，转入正常开放。一系列鼓励和方便外国大型连锁商业企业与中国企业建立直接贸易联系的具体措施将不久出台。根据ＷＴＯ的有关条款，中国的分销和零售业都将在加入ＷＴＯ三年后允许外资控股。
在同一个展厅布展，面对同样的“零距离”接触，当今跨国零售业的三大巨头沃尔玛、家乐福和麦德龙却在暗暗进行“零距离”逼抢。
在家乐福签定５０００万美元订单、举行声势浩大的新闻发布会时，沃尔玛却显出一副低调面孔，在自己展台前埋头与供应商进行交流商谈，谢绝采访。麦德龙的公关经理黄忠杰称，家乐福选择签约的对象都是他们在中国长期合作的伙伴，签约并不惊奇，麦德龙更希望与中国供应商进一步交流后建立长期稳定的合作。他对记者说：“竞争是难免的。实际上，从进入会场布置展台到现在，我们三家公司都在暗暗较劲。”
感受跨国零售规则
昨天签署协议的９家中国企业中，５家企业与家乐福签署正式合同，另外４家企业则是达成合作意向。许多人对家乐福在如此短的时间里选择供应商、抛出大订单感到惊讶。然而，当９个厂商的代表登台发言时，这种惊讶和疑惑随即烟消云散。
原来在这９家企业中，广东格兰仕、广东纺织品进出口有限公司、天津新地纺织品、南京泉峰国际贸易公司等半数以上的企业与家乐福的合作都在两年以上，并且一些企业去年与家乐福的订单额就达到了１０００万美元以上。
９家厂商中，福州闵星鞋业被认为是家乐福在本次采购会上发现的“新伙伴”。即便如此，闵星鞋业张经理接受记者采访时也承认：“好几年了，我们每年向美国有上千万的出口量。”
对于家乐福喜欢“老伙伴”的举动，还在按兵不动的另外３０多家跨国零售商也不甚奇怪。欧尚乐彼岸先生对记者说：“这次到采购会，我们主要是希望尽可能多地收集中国供应商的信息，然后作进一步分析。如果真的要签署协议则需要更多的程序性工作，包括派遣质量跟踪队伍到该厂家进行深入了解等。”
原来，“零距离”并不意味着低进入或“零门槛”。沃尔玛面对展台前堆得象小山一样高的供应商产品介绍书，显得沉稳自若，工作人员与供应商代表一一面谈，展台前不知不觉排起了长队。
一些供应商向记者反应，与其他跨国零售商相比，沃尔玛的“要价”更高。他们的一贯原则是，坚持与供应商之间建立伙伴关系，以公平透明的合作来共同降低商品成本。同时，沃尔玛也不会让某个供应商成为某种商品的独家提供者，拒绝供应商以任何形式向沃尔玛方面提供礼品或馈赠以谋求生意上的往来。所有的供应商均要遵守所在国的适用法律和美国法律，尤其是劳工法，在薪酬、工时、禁用童工、工作环境保护等方面，均应严格合法合理，而且要求供应商像沃尔玛一样将员工作为公司的合作伙伴关系。
上海供应商受冷落
昨天，家乐福的５０００万美元订单与上海厂商檫肩而过，９家签约企业中没有一家来自上海展团。
对此，胥培初先生对记者说：“这样的情况可以理解，在此之前，跨国零售商与上海企业的接触就比较频繁，许多参展企业已经同跨国零售商有一定的合作。”据他透露，在这次采购会上，三大跨国零售巨头的买手已经接触过上海展区的大多数企业，“他们甚至已经与‘三枪’谈过具体的款式和价格”，对许多产品的采购意向已经相当明确。
“三枪”外销部陆先生对晨报记者说，其实家乐福在国内的商场已经销售“三枪”的产品，但在国外的网点上仍是空白，这次来就是为了寻求外销渠道，“三枪”已和家乐福有接触，但还没有到报价的阶段。此后，“三枪”肯定会与家乐福加强联系。
与广东和浙江展区相比，上海厂商的展区仍然显得冷清。与家乐福签约的９家企业中竟有３家来自广东，从签约金额上来看，他们也抢走了家乐福１／３的订单。
胥培初认为，从整体上看来，有两方面的原因制约了上海本土企业的产品进入国际采购链：一是上海本土企业的人力成本与国内其他地区相比较高，难以报出较低的产品价格；二是上海本土产品的品类结构更适应于中国人消费，即使卖到国外也较多地针对海外华人消费者，这样的产品在国内能拥有很大销售量，但很难赢得更多的国外消费者。
为何上海厂商为在家乐福５０００万美金的订单中落选？家乐福中国区副总裁陈耀东用隐晦的语句回答记者：“我们一直在寻找成熟的合作伙伴。”
身为上海人的麦德龙黄中杰先生对记者说：“就产品采购而言，我们唯一考虑的两个因素是质量和价格，以后，我们更希望参加以行业划分为主、打破地区组团的采购会。”
