平川之上，又起波澜。
继去年底家乐福与广百觥筹交错闪电进入“蜜月期”后，家乐福广州的
第一家分店————万国广场店始终没有掀开盖头。据悉，尽管其在万国广
场的店面装修已收尾，但其开业时间从春节前一再延后。到目前为止，该店
似乎仍未有开业迹象。
家乐福广州首店开业为何一再延期？对此，业界有多种传言。有人说，
家乐福被政府查处，所以不发牌。有人说，家乐福与广百谈判“触礁”了。
对于种种传言，在上周五“广百股份”成立的新闻发布会上，广百股份董事
长何明逊称：因涉及到多方面的利益，目前，家乐福与“广百”谈判正进入
最后关键阶段。若一切顺利的话，双方将愉快签约。签约后将报国家经贸委
审批，届时万国店将正式开业。
广州“阳谋”
尽管此前有关“受罚说”的传言一直甚嚣尘上，但这似乎并未影响到家
乐福广州开店的步伐。
早在四年前，家乐福就将它的南区办公室从深圳搬入广州高盛大厦１０
楼，而此间，它先后曾与包括中华广场在内的多家物业发展商频密接触，前
年１１月，家乐福相中人口密集的海珠区，最终与万国广场达成协议，以租
赁形式在其内开设一家营业面积逾万平方米的大型分店。去年２月，家乐福
与新大新公司“闪电订婚”，只是恰逢当时，政府对“曲线开店”整改风正
紧，加上新大新半年后即被并入友谊板块，事后也似乎没了下文。去年年底
，家乐福转嫁广百，广州家乐福超市有限公司（暂名）浮出水面。
据悉，由于家乐福在广州既开设零售大卖场，同时也在广州建立商品采
购中心，并且将两者作为一个一揽子计划固定下来，此种双赢的合作方式立
即赢得了广州市政府的青睐。据介绍，年底成立的合资公司由家乐福与广百
集团广州百货大厦等共同组建，总投资额为２８００万美元。其中，外、中
方出资比例为６５％和３５％，广百方面全部以现金注入，业已动工兴建多
时的家乐福万国广场项目一并纳入新公司框架。据透露，此新公司有望成为
家乐福掌控华南市场的中枢，而具有老品牌、且熟识南方市场的广百将有助
家乐福尽快完成本土化。
此后，在去年底召开的“广州家乐福商品洽谈会”上，家乐福中国区副
总裁陈耀东多次向记者直抒胸臆，“下一步，广州将是我们投资的重中之重
。”与此同时，其总裁贝鹤能接到中国政府有关部门正式通知：对家乐福整
改全部结束。在中断数月之后，家乐福终于获准重新在中国开店。
刹车缘由
似乎一夜之间，所有形势均对家乐福广州发展有利。然而，作为家乐福
进攻广州的重头戏，其万国广场店为何在最后冲刺阶段突然刹车？
尽管因涉及到多方面复杂的利益关系，个中人士忌讳正面回答。但记者
发现，由于整改需要，万国店需要完备的手续才能开业是个中原由。据一位
知情人士向记者透露，经过此前“受罚”教训后，家乐福不再愿意以“一家
不规范的外资店”面貌示人，故目前新开店都希望做到手续完善。但在政府
做媒，家乐福与广百联姻后，其有一些不可退让的底线在谈判上遇到对方的
冲击。
究竟什么环节卡了壳？此位知情人士透露，主要是家乐福要求地方不能
参与具体管理，对方不能再自行从事超市业务。此中，尤其是后一条，家乐
福在上海吃过亏。据悉，家乐福在上海的合作方联华在与其合作后，利用家
乐福的经验，大量开超市，目前在上海市场与家乐福已构成恶性竞争。但由
于当初双方的合同并没有约定对方这点，家乐福后悔也来不及。
家乐福担心，让对方学会了超市经营反而成为自己最强劲的对手，故在
广州，它要求合作方自己不能从事此行业。但这似乎恰恰是广百和家乐福合
作的意图之一。事情明摆着的：作为广州商业的龙头企业，广百在激烈的竞
争中急需开辟新的业务，超市业是最好的横向拓展。而此前，在多种场合，
广百新任总经理谢仕平均向记者表示，广百将不断拓展专业超市和卖场。而
在回答记者提问时，广百董事长何明逊亦表示，只要有利于广百集团整体方
向的推进，广百不排除通过并购、合作等多种方式来发展超市业态的可能。
家乐福广州要过三关
据悉，万国广场的开业至少要过三关。这三关是：
●家乐福与合作伙伴签约；
●广州有关商业部门批准（等于地方发牌）；
●国家外经贸委终审。
而目前家乐福与广百在经过３０余次的大小谈判后，目前已进入最后谈
判阶段。据此位知情人士透露，对于家乐福来说，目前地方发牌是关键。而
家乐福一方面在与政府有关部门积极沟通，一方面正加紧和广百完成合作的
最后细节。
据家乐福内部知会其它合作单位称，一切进展顺利的话，家乐福可能在
５月与合作方正式签约。据悉，目前家乐福万国店已开始备货，作好６月试
业，７月正式营业的准备。与此同时，该分店各路人马也全部到位，只等开
业一声令下了。作为其法国总部亲自督导的项目，家乐福期待：万国店能顺
利打开广州市场，并为今后一年再开数家做前期的准备。
（南方都市报 记者金杜）
