超市卖场怎样才最具有吸引力是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
一.主力商品
位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：
(一)消费量多的商品
(二)消费频度高的商品
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于此位置以增加销售量。
(三)主力商品
二、展示观感强的商品
位于通路的末端，通常是在超市的最里面。商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：
(一)最新的商品
消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于通路的末端位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
(二)具有季节感的商品
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
(三)明亮、华丽的商品
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品，配置较华丽的商品用于提升亮度。
三、端架商品
指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品：
(一)特价品
(二)高利润的商品
(三)季节商品
(四)购买频率较高的商品
(五)促销商品
端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。
四、单项商品
指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈需求。包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。
五、卖场堆头
卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
摘自： 戴赛莱国际超市采购网
