据广州新快报４月２９日消息 就在国内一些媒体质疑今年空调价格战能否打得起来的时候，广州市最大的家电零售商东泽电器昨天与乐华空调签署其最大一笔单宗采购协议，合同总金额达１亿元。两家厂商选择在“五一”黄金周前夕公布这一消息，已经让人实实在在地看到新一轮空调“价格风暴”已经拉开帷幕。
据悉，这是广州本地家电零售企业首次与厂家进行的一笔大宗采购行动，合作双方以“产业商业无缝对接”来形容此次合作协议的签订。“东泽”总经理吴卫平解释说，所谓“无缝对接”是指空调生产厂家与零售商之间的联合程度高，省掉了中间一些环节。东泽通过机型买断、大宗采购获得更低的价格和厂家更大的资源支持，大幅降低采购成本，从而取悦消费者。
“东泽”和“乐华”昨天都向新闻媒体坦言，厂商“无缝对接”是双方适应市场竞争的需要。从今年３月开始，国内一些二三线空调品牌陆续掀起“价格风暴”，如格兰仕第二代高档不锈钢空调的最高降幅达３０％，奥克斯空调更是抛出“成本白皮书”，这些举动都显露了它们通过价格战改变空调市场格局的欲望。而选择销售相对集中的行业经销商，能够大大降低交易费用。乐华空调总经理梁伟说，要借助“东泽”占据广州家电零售“半壁江山”的市场主渠道力量，使今年“乐华”跻身广州空调市场份额的前三名。
今年５月底６月初，有“华南虎”之称的“东泽”将面临“华北虎”北京国美杀入广州市场的竞争。吴卫平说，从今天开始，“东泽”将高举“便宜才是硬道理”大旗，应对即将到来的竞争。此次“无缝对接”，就是“东泽”向竞争对手国美学习、争取市场竞争主动的结果。国美今年就采用了效果显著的全新操作模式，一方面利用全国连锁店的优势与厂家签订的合作协议，另一方面充分利用包销、定制、买断等独特的业务手段，与十几家空调厂家签订高达１７亿多元的包销合同，以保持低价优势。
“乐华”方面透露，将投放３０００套空调，延续数日前在广州市场发起的空调“极价风暴”降价行动。原价２１８０元的ＲＡＳ－９０ＡＡＣ正１匹单冷机降到１３９９元，原价２６８０元的ＲＡＳ－１２０ＡＢＣ正１．５匹单冷降到１６９９元。
