当十二大连锁企业负责人的双手紧紧连在一起，高高举向上空的时候；当170多家企业积极向十二大企业展示自己的风采的时候；当近400名代表带着希望而来，带着满意的成果而去的时候，人们有理由相信中国连锁企业联合、合作、重组的步伐将进一步加快。
4月14日至16日，在北京友谊宾馆，一场由中国连锁经营协会主办的“十大连锁企业联合招商洽谈会”以全新的供需见面的洽谈会模式在业界引起极大反响，而洽谈的成果更是令人振奋，据不完全统计，本次招商洽谈会达成合作意向或有进一步沟通意向的占整体洽谈项目的80%以上，更有一些企业在洽谈会结束之后就立刻进行了实地考察。
在选择招商方企业时，主办者颇费了一番心计，最主要的原则就是参与的企业发展速度要快，并有积极拓展的计划。当主办者发出邀请之后，上海联华、华联、农工商，山东三联，江苏苏果，北京超市发天客隆，深圳华润万佳、民润、新一佳，武汉中百态度十分积极，立刻表示要参与本次活动。就在主办者对外公布了参加十大招商会企业名单之后，北京东方家园、湖南家润多两家企业多次强烈表示这样的活动机会难得，一定要参加。为此，本次活动的招商企业最终确定为12家。同时，这12家主谈方企业在最短的时间内应主办者的要求均提供了各自企业的招商需求。
当协会将本次活动的信息和12家主谈方的招商需求通过文件、媒体宣传等方式向社会发布之后，要求参加活动的企业十分踊跃，最终报名的合作方企业超过了170家。在这170家企业中以拥有物产和网点的居多。其中，各地房地产商占了35％左右，这说明房地产开发商已开始重视配套的商业设施的开发，并将其作为房地产销售的一个重要砝码。另外一部分来洽谈的就是各地的小型连锁企业，这些企业在当地都具有一定的实力，但他们也确确实实感觉到在中国加入WTO后，外资零售巨鳄的进入速度加快，自己面临着生存的危机，如不连大锁强将会有被吃掉的危险，所以，这些企业都放下“宁当鸡头，不做凤尾”的架子，积极与大企业合作，以合作、兼并、收购的办法，解决企业运营中的问题，共同将我国连锁业做大做强。另外，西部地区对这次活动表现出了非常积极的态度。西部是我国连锁业发展相对滞后的地区，但在西部大开发的进程中，这些地区连锁业也表现出迅速发展的态势。为适应这一趋势，像内蒙古、宁夏等西部地区的政府部门和企业也积极参加，使当地的资本、地产、品牌、商品得到最大效能的发挥，同时也希望通过引进强势企业，带动当地零售业的发展，促进消费，提高当地消费者的生活质量。
本次活动采取了全新的专场洽谈与综合交流同时展开的方式。在充分了解了主谈方和合作方的需求之后，主办者为主谈方企业分别开辟一个封闭式专场洽谈区，并将合作方企业按时间排好洽谈顺序，单独交流，这一方式大大增加了本次活动的吸引力和谈判的效果。有的代表称，这种方式是一个创举，也是今后类似活动的方向。 （陈烁)
