日前，彩电业发展势头强劲的创维集团与中国商业流通领域的巨头———江苏苏宁、北京国美和上海永乐分别签订2亿元、2亿元和1亿元的产品购销合作书，在产品研制和终端市场上全面深入对接。这表明，随着我国加入世贸组织后竞争的加剧，中国工业资本和商业资本加快了融合，强势品牌之间的产业联动已是大势所趋。
“第三营销模式”首创厂商合作战略
近年来，随着中国市场经济的进一步发展，商业流通资本迅速壮大，涌现出苏宁、国美、永乐这样的大型家电零售品牌，超市、家电专业连锁、特许经营专卖店等新型业态百花齐放。顺应商业流通领域的发展趋势，寻找与新型业态的良性合作模式，已成为家电制造企业面临的重大课题。为此，创维在总部机构中特设大客户部，直接经营和管理新型业态的业务关系。2001年度，创维与全国连锁超市和家电专业连锁的业务合作高达5亿元，有力地推动了创维销售的高速增长。
事实证明，大型制造企业与大型专业零售企业的联合，是互惠双赢的理想模式。一方面，能大大提高制造企业的分销水平，扩大市场份额，加快物流周转速度，降低营销成本；另一方面，能满足零售连锁企业大规模货物配送和管理的需求，稳定价格体系，保证利润空间。
市场竞争呼唤深入合作
随着中国顺利加入世贸组织，国外零售巨头和家电制造巨头纷纷抢滩中国市场，给中国本土工商资本空前的压力。与此同时，中国消费者的消费行为日趋成熟，个性化需求越来越强烈，工商资本的粗放型合作方式已渐渐不能适应市场形势的变化。从国外工商资本成功融合的经验来看，只有工商领域的优质品牌强强联合，在供产销和企业文化等方面全方位对接，才能在激烈的市场竞争中胜出。
创维与苏宁、国美和永乐签订大规模的意向性定单，就是深化合作创双赢的有益探索。据悉，2001年度，创维与大客户之间产品包销定制的金额比例高达总合作金额的30％，而2002年度这一比例将更高。据透露，创维在彩电逐行技术上已处于国际领先地位，而苏宁等大客户今年包销定制的主要对象就是逐行彩电。另外，双方还将加强人员和企业文化方面的互动互融，因为未来卖家电不仅是卖产品，更是卖品牌，不仅是单品牌，更是双品牌。据悉，创维将与苏宁、永乐等共同研制产品，共同打造品牌。
创维负责人分析，中国工商资本的深入融合，有助于打造新的电器流通竞争体系，当商业资本的强势品牌和优质服务与工业资本的高品质商品有效结合起来后，能形成一种产业链联动的相对优势。创维与苏宁、国美、永乐在企业资本性质和成长经历上具有许多共同点，在强强联合的道路上一定会给同行许多有益的启示。（《市场报》）
