中国零售市场面临新的时机、新的形势、新的任务，也面临着新的挑战。零售业发展趋势问题直接关系到市场的稳定与繁荣，关系到我们自己的生存和发展的问题。
21世纪零售市场六大变化
第一，我们面临着加入WTO，全面的开放意味着我们的市场的双向启动，人家可以进来，我们可以出去，为我们的对内对外发展都带来机会，同时，也面临着巨大的挑战，市场主体多元化，市场竞争将更加复杂、更加激烈。
第二，在华外资零售业从适应期转向了发展期。这几年，外资在中国探索本土化的过程，谨慎寻找发展道路，这个阶段已经完成。面对新世纪，他们要提出自己的发展规划，可能要大步前进。据估算，5年内外资、合资连锁企业大型连锁超市可能要达到800家到1000家，2500亿元到3000亿元销售额。现在不是狼来了的问题，而是与狼共舞的时代到了。
第三，从中国零售市场的结构来看，要从以百货业为主体转向以连锁超市为主体的超市时代，合资的重点也从大型百货店为主转向大超市、大卖场和仓储商场。在2010年以前是连锁商业的发展期；2020年到2030年进入中国连锁商业的成熟期。
第四，资产重组由政府行为逐步转变为市场行为，华联、超市发的联合，都意味着民间的重组步骤要进一步的加快。
第五，从地方性的连锁发展为跨地区、跨部门、跨所有制的全面连锁，突破了地区部门和所有制限制。
第六，传统管理要向以新技术为内容的网络管理发展。连锁经营形式和现在经营手段进行结合，所产生的生命力和竞争力是其它任何经济形式无法取代的。
21世纪零售业的发展方向是连锁商业
零售业特别是连锁超市的发展，具有广阔的空间，也具有比任何零售业态更强的生命力和适应性。连锁超市是以连锁规模效益与超市的低成本经营双重优势定位；连锁超市的业态是多种多样的，从大型超市、专业超市、社区超市到便民超市，它可以适应不同地区、不同消费水平、不同消费者的消费需要。城市可以发展，农村集镇也可以发展；连锁超市特别是大型超市具有多功能的整合。特别是大型超市，它能够把我们传统超市的新鲜食品和现在的百货结合起来，既具有新鲜食品的超市又具有百货经营品种形式，形成一个新的理想购物场所。
调整思路与狼共舞
要树立起“中国的市场是中国人的市场”的观念。中国市场始终是中国商业为主导的商场，任何一个外资企业进入中国，不可能代替中国商业在中国市场上的地位，他们只能占领点和线，而网和面始终是中国商业的。
任何一种竞争最终或最大的受益者是消费者，要促使竞争、参与竞争、引导竞争，还要善于竞争。家电行业的市场发展过程证明是竞争提高了家电产品质量，降低了价格，提高了管理水平，带来了整个行业的素质的提高。
优胜劣汰，决定因素是内部因素不是外部条件。竞争的结果是我们经营素质的外在表现，应该把功夫放在内部。
资产重组如何进行
重组要提倡双重取向，既要有政府取向，进行必要的指导和引导，消除不必要的制度性的障碍，更重要的是重视市场取向，规范企业行为；
重组要结合改革，重在转化机制。应该是资产重组、组织重构、机制转换、形象重塑，不从强做起，任何大的都是虚的，光搞大不搞强，最后背上包袱。
重组要结合结构调整。商业结构调整有进有退，有退有进，以退保进，以退促进，达到保证重点、规模经营的目的。我们过去什么都不管、什么摊子都铺，导致了资金分散、点多面广，主而不导、导而不利。调整必须有舍有弃，在退中保持重点，促进国有企业能够在一个层次上重点经营，保证它的市场影响力和控制力。
要大力促进民营资本进入流通领域。民营资本与个体户私营企业是两个概念。要大力提倡民营资本、民营企业家进入中国流通业。民营连锁与国有连锁和外资连锁三足鼎立，形成一个互相制约，互相制衡又互相竞争的良性循环的市场局势。
发展连锁，活用资源，要分类指导。避免一阵风、一刀切、一锅煮，避免一窝蜂、一阵风的出现，对不同地区、不同消费水平采取不同的连锁形式或不同的经营业态。
